TAM, SAM ja SOM-Huh? |

Useiden suunnitelmien puuttuessa (ja erittäin tärkeä) kohteena on useiden vuosien aikana katsottu useita liiketoimintasuunnitelmia, koska useimmista suunnitelmista puuttuu yritys TAM, SAM ja SOM markkinointisuunnitelmaansa.

Mietitkö, mitä nämä lyhenteet tarkoittavat?

Seuraavassa on lyhyt selitys, mitä he tarkoittavat ja jota seuraa esimerkki:

• TAM = Käytettävissä oleva tai osoitettavissa oleva markkinasi (kaikki, jotka haluat
• SAM = Segmentoitujen osoitettavien markkinoiden tai palvelevien käytettävissä olevien markkinoiden osuus (TAM: n osuus kohdistat)
• SOM = markkinaosuus (SAM: n osajoukko että saavutat realistisen tavoitteen - etenkin yrityksenne ensimmäisinä vuosina)

TAM: n, SAM: n ja SOM: n tunnistaminen edellyttää markkinatutkimusta (tutkimuksen tasot vaihtelevat tuotteen ja markkinapotentiaalin mukaan), mutta kun keräät

Visuaalinen esimerkki TAM: stä, SAM: sta ja SOM: sta.

Kuuntele lisää markkinatutkimuksesta ja kohdemarkkinoista Peterin ja Jonatanin kanssa Bccanin virallisen podcastin kahdestoista jakso:

Klikkaa tästä tilataksesi The Bcast on iTunes "

Esimerkki TAM: stä, SAM: sta ja SOM: stä

Sinä aloitat kaupunkisi concierge-palvelun, joka keskittyy tekemään tehtäviä / suorittamaan asioita varattujen ihmisten ja lisäapua tarvitsevien ihmisten (vanhukset, vammaiset jne.

Sinun TAM olisivat kaikki kiireiset ihmiset, vanhukset ja vammaiset kaupungissa. Jos kaupungissasi on 150 000 ihmistä, saatat löytää (markkinatutkimuksen kautta), että yrityksesi kokonaiskysyntä yrityksessäsi on 15 prosenttia (tai 22 500 henkilöä). Huomaa: Jos sinulla on kilpailija omalla markkinallasi, TAM: nne olisi pienempi, koska jakaa nämä markkinat toisen yrityksen kanssa.

Sinun SAM olisi osa sitä 22 500, jonka nykyinen liiketoimintamalli kohdistetaan (tämä selostetaan liiketoimintasuunnitelmassasi). Esimerkiksi yrityksesi malli on asetettu palvelemaan 7500 henkilöä vuodessa. Tämä tarkoittaa sitä, että SAM olisi 33 prosenttia TAM: stä (tai 5 prosenttia koko kaupungin väestöstä).

Sinun SOM olisi SAM: n osa, jonka liiketoimintamalli voi tällä hetkellä realistisesti palvella. Esimerkiksi sinulla voi olla vain kolme työntekijää (itsesi ja kaksi muuta), joten realistisesti, mikä prosenttiosuus SAM: sta voit saavuttaa ensimmäisten kahden tai kolmen vuoden aikana? Oletetaan, että yrityksesi pystyy tehokkaasti tarjoamaan concierge-palveluja 100 henkilöä / kk tai 1200 henkilöä vuodessa. Tämä tarkoittaa, että SOM on noin 16 prosenttia SAM: sta (tai noin 5 prosenttia TAMista tai alle 1 prosentti koko kaupungin väestöstä).

Jos etsit rahoitusta, sijoittajat kysyvät sinulta nämä liiketoimintasuunnitelmasi kohteita, ja he haluavat, että pystyt varmistamaan numerosi. Siksi joidenkin markkinatutkimusten tekeminen edessä on tärkeää - ja jopa suositeltavaa ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman. Se antaa sinulle markkinapotentiaalin validoinnin.

Toivottavasti tämä tyhjentää hieman markkinoiden ulottuvuuden lyhennekeittoa!