SWOT ei ole erikoisaseita ja taktiikoita

Ok, joten jos en viittaa erityiseen poliisiyksikköön, mikä on SWOT ja miten se auttaa sinua toimimaan yrityksesi paremmin? SWOT tarkoittaa vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia. Jokainen yritys tekee vuosittain SWOT-arviointia varmistaakseen, että he ymmärtävät nykyiset markkinat ja keskittyvät tulevien vuosien mahdollisuuksiin ja tunnistavat mahdolliset uhat, jotka voivat olla horisontissa. Uhkat ja mahdollisuudet ajaa markkinoita ja teollisuutta, jossa yrityksesi on, kun taas vahvuudet ja heikkoudet ohjaavat oman sisäisen organisaationne.

Äskettäin meillä oli yrityksen omistaja kysyä meiltä SWOT: ää:

Miten voisitte / voisitte Käytän SWOT-analyysityökalua auttaakseni hankkimisneuvotteluihini. Kuinka vahvuuksien ja heikkouksien tuntemus jne. Auttaa?

Tämä on suuri kysymys, koska se kertoo, miksi kaikki yritykset tarvitsevat tietoa SWOT-ohjelmasta ja tarkastelevat sitä vuosittain. Jos yllättäen voit esimerkiksi myydä yrityksesi, kuten edellä mainituissa tapauksissa SWOT-tietojen tuntemus voi auttaa neuvotteluissa seuraavilla tavoilla:

1. Voit selkeästi kertoa yrityksesi liikevaihdon mahdollisuuksista ymmärtämällä Mahdollisuus osa SWOT. Koska mahdollisuudet ovat markkinataloudellisia, he ovat vain siellä, missä yritys voi tunnistaa ne ja asettaa resurssit sopivaan paikkaan. Tämä on suuri myyntipiste yritykselle, koska mahdollisuudet olisivat olemassa riippumatta siitä, kuka omistaa liiketoiminnan.
2. Ymmärtämällä uhkia voit lieventää tiettyjä kysymyksiä / pelkoja, joita potentiaalisella ostajalla saattaa olla. Voit käsitellä tiettyjä uhkia ja laatia selkeästi suunnitelman niiden torjumiseksi. Tulet ulos etsimästä älykkäämpiä yrityksen omistajia ja antamaan vaikutelman, että käytät tiukkaa alusta - mikä kaikki mahdolliset ostajat haluavat tietää.
3. Tunnistamalla vahvuusi, voit korostaa niitä neuvotteluissanne. Ehkä vahvuus on teollisuutesi historia tai asiakkaiden uskollisuus. Ehkä vahvuus on se, että tuote ja / tai palvelu on ollut selkeä voittaja markkinoilla. Haluat selvästi hahmottaa vahvuuksiasi, koska niiden pitäisi auttaa sinua saamaan enemmän $$ yrityksellesi, jos yrittävät myydä sitä.
4. Sinun heikkoutesi luultavasti vähenevät yrityksesi myyntiprosessin aikana.

Joten nyt tiedät tarkalleen, miksi SWOT voi auttaa sinua, jos myyt yrityksesi, mutta miten se auttaa sinua hallitsemaan ja kasvattamaan yritystäsi? Ajattele tätä esimerkkiä:

John on kiinteistönvälittäjä, joka yrittää myydä talon. Jotta talon hinta voitaisiin laskea ja selvittää oikea tapa markkinoida taloa, hän alkaa luetella erilaisia ​​etuja ja haittoja:

1. Talossa on upea naapurusto. (Mahdollisuus)
2. Talossa ei ole autotalli. (Heikkous)
3. Talossa on sisäinen tyhjöjärjestelmä. (Voima)
4. Talossa voi olla alue, jolla on heikot suunnittelurajoitukset. Tämä tarkoittaa sitä, että kadun toisella puolella oleva talo voisi kaatua ja asuinrakennus voitaisiin laittaa paikalleen. (Threat)
5. Talossa on upouusi keittiö. (Voima)
6. Talossa on varjoisa takapiha. (Heikkous Oregonissa, vahvuus Arizonassa)

Näet henkisen prosessin, jonka John on käynyt läpi markkinoiden ja myyvän tätä taloa. Tämä on sama asia, jonka haluat tehdä yrityksellesi. Jotta ymmärtäisit hyvät ja huonot puolet ja sijoitat tuotteitasi ja palveluitasi nykyisillä markkinoilla, sinun on ymmärrettävä, millaisia ​​markkinaolosuhteita olet (uhkana), tai tee ratkaisusi täydellinen asiakkaalle (mahdollisuuksille) ja mitä yrityksesi tuo (vahvuudet) ja mikä yrityksesi ei ole kovin hyvä (heikkoudet). SWOT-tunnisteen avulla voit luoda strategian joko hyödyntää (vahvuuksia ja mahdollisuuksia) tai torjua (uhkia ja heikkouksia). SWOT on yleensä ensimmäinen askel kohti strategisen suunnitelman luomista tuotteiden ja / tai palveluiden markkinoimiseksi ja myymiseksi. Kun liiketoiminta saa hieman kovempaa, ehkä huono taloudesta johtuen, tietäen, että SWOT auttaa sinua sijoittamaan energiansa oikeaan paikkaan, kun tiedät, mitkä tekijät voivat uhata tai heikentää yritystäsi.

Onko sinulla lisää kysymyksiä SWOTista? Lue lisää tästä.

Lataa ilmainen SWOT-analyysin malli täältä.