Menestyminen kuuntelemalla, korjattuna ja kehittyvänä

Yksi todistettu tapa rakentaa yritys nollasta voittamaan enkeli investointi on pitching, kuuntelu ja korjaaminen. Täytä aukot. Vahvista heikkoja kohtia. Kuuntele asiakkaitasi.

Tarkastin Precision Plant Systems -pelin Bend Venture -konferenssissa viime perjantaina kolmannen kerran vuodessa.

• Ensimmäistä kertaa olin täysin tuntematon; näytti siltä, ​​että typpipitoisuuden tiedeanturit ovat lehdissä naamioituneet yritykseksi.
• Toinen kerta, viime keväänä, perustajat olivat viime aikoina lähteneet liikkeelle teknologiasta valittujen viljelijöiden käsiin ja maanviljelijät halusivat lisää ominaisuuksia ja parempaa kädessä pidettävää tekniikkaa. Se oli tullut järjestelmä, mukaan lukien CPU- ja web-pohjainen ohjelmisto, jossa ihmiset kävivät kenttien ympärillä, joissa havaittiin olosuhteita GPS-laitteilla varustetuissa kämmenlaitteissa, joten taustalla oleva ohjelmisto voisi tuottaa tuloksia, jotka on piirretty nykyisten viljelijöiden kenttien karttoihin. Se oli paljon parempi, mutta oli vaikea kertoa, oliko liiketoiminta ohjelmista, kädessä pidettävistä yksiköistä, webistä, tiedosta tai kaikista edellä olevista.

  

• Kolmas kerta viime perjantaina se oli integroitu järjestelmä jossa on selkeä arvoehdotus, mikä helpottaa ihmisten kävelemistä kentillä tallentamaan tietoja, jotka voidaan myöhemmin hakea osana järjestelmää - mukaan lukien muistiinpanot, anturitiedot ja GPS-tiedot. Se on hieno kompromissi kaikkien automaattisten datantenttien välillä, jotka voivat olla ihanteellisia, ja täysin vanhanaikaisia ​​käsinkirjoitettuja muistiinpanoja. Monilla käytännöllisillä koskettamilla, kuten espanjaksi. Ja muuten joukkueella on nyt kaksi ihmistä, jotka olivat osallistuneet muihin paikallisiin hankkeisiin, jotka kilpailivat tämän kanssa paikallisen enkelirahan kanssa, mutta olivat nyt osa tätä. Yksi oli neuvonantaja. Toinen, ohjelmistopro, oli esillä oleva tiimin jäsen.

Ja tällä kertaa kuuntelu, lisäkehitys ja hienosäätö maksettiin. Yhtiö sai ensimmäisenä kilpailussa, mikä tarkoittaa noin 120 000 euron enkeliinvestointia, odotettaessa lisävelvollisuutta. Ja tämä vastusti tiukkaa kilpailua.

Toimitusjohtaja Larry Plotkin kertoi paikalliselle sanomalehdelle, että hän yllätti voiton. Mitä yllättyi, kun katselin hänen pikiään, kuinka paljon vahvempi piki näytti tällä kertaa. Ja piki oli parantunut, mutta parannettu tarina oli paljon merkittävämpi.

Tässä on yhteenveto paikallisesta Bend Bulletinista:

Precision Plant Systems kehittää kädessä pidettävää laitetta, jonka avulla maanviljelijät voivat mitata ja kartoittaa terveyttä niiden viljelykasveista. Laite synkronoidaan mittareihin, jotka mittaavat maaperän suolaisuutta, pH: ta ja tiivistymistä, lehtien vihreyttä, typpeä, vesipitoisuutta ja todellisen sadon sokeripitoisuutta. Tiedot siirretään karttaan GPS-tekniikan avulla, Plotkin sanoi, ja maanviljelijöille annetaan kattava yleiskuva siitä, mitä heidän aloillaan tapahtuu, ja he voivat tehdä parempia päätöksiä.

Ja minulle tämä on hieno esimerkki siitä, miten prosessi toimii, kun se toimi hyvin. Se sisälsi kaksi paikallista kauppakamaria, kaksi enkeliinvestointiryhmää ja paljon ihmisiä, jotka auttoivat matkan varrella. Ja johtoryhmä valmistautui kuuntelemaan ja reagoimaan kritiikkiin. Onnittelut tälle yhtiölle, jolla voitto on hyvin ansaittu.