Strateginen painopiste

Jotkut ihmiset tekevät suurta liiketoimintastrategiaa. Amazon.comin kaupallisen strategian kirjojen etsiminen on pelottavaa. Ihmiset tekevät väitöskirjat, ja sitten he veloittavat valtavia maksuja, jotta valtava yritys selvittää strategian.

Mutta tämä on todellinen maailma. Sinun asiasi. Ja kun vedät sen takaisin norsunluun torilta, hyvät strategiat ovat yleensä varsin ilmeisiä. Jotkut sanoisivat tylsää.

Strategiasi vetää sekä identiteettiä että markkinoita.

• Asioiden identiteettipuolella haluat keskittyä vahvuuksiin ja poissa heikkouksista. Haluat hyödyntää ydinosaamisesi.
• Asioiden markkinoiden puolella haluat keskittyä hyvin määriteltyihin kohdemarkkinoihin, jotta voit räätälöidä viestisi ja liiketoiminnan tarjoamisen. Et halua olla vain ravintola; haluat olla ravintola, joka keskittyy kohdemarkkiin, jossa hinta, ruoka ja tunnelma vastaavat. Et halua olla vain markkinatutkimus- ja suunnittelukonsultti; Haluat olla markkinatutkimuksen ja suunnittelun konsultti, joka keskittyy henkilökohtaisten tietokoneiden markkinoihin Latinalaisessa Amerikassa.

Kuten olen sanonut muualla, keskittyminen liittyy läheisesti henkilöllisyyteen ja markkinoihin. Et voi vetää näitä suljettuja käsitteitä erilleen.