Aloittaminen ja yrittäjyys: Clichésin lisäksi |

Tänään tietojen saanti on helpompaa kuin koskaan ennen. Internet-ja lähes yleismaailmallinen pääsy siihen-on tuonut mukanaan satoja miljoonia ihmisiä jakamaan ajatuksiaan, mielipiteitään ja tarinoitaan hattuun.

Valitettavasti tämä tarkoittaa myös sitä, että levittämällä ja suosimalla huonoja ideoita tai käsityksiä on myös helpompaa kuin koskaan. Totuus on, että kun on kyse yrityksen perustamisesta ja tuloksesta, on useita klisejä, joita kohtaat ja että sinun on oltava tietoisia, jotta et joutuisi heille saaliiksi.

Palo Alto Ohjelmiston perustaja Tim Berry käsittelee näitä klisejä viimeisimmässä Vimeo-videossaan: Startups and ship: Beyond the Clichés. Voit katsella koko videota tämän postin loppupuolella tai lukea joitain avaimista, jotka olemme saaneet siitä.

6 yhteisiä klisejä käynnistyksistä ja aluksista

Cliché 1: Ole oma pomo

Sinun asiakkaasi ja asiakkaat ovat todellisia päämiehiäsi. Tosiasia on, että asiakas on sinun pomo, asiakas on sinun pomo, ja jos tarvitset rahaa, raha on sinun pomo. Vaikka voit olla vastuussa omasta yrityksestänne, menestys ei ole vieläkään siitä, ovatko asiakkaasi tai asiakkaasi haluamasi, mitä sinulla on tarjota.

Cliché 2: Olet presidentti ja pääpullo aluslevy

Ajatus, että kaikki ja kaikki ovat klisee. Selviytyäkseen yrityksellä on oltava joku, joka tuottaa tuotetta, huolehtii palveluista, hallinnoi rahaa, hallitsee tuotemerkkiä, sosiaalista mediaa ja niin edelleen. Ja ajatus siitä, että sinun täytyy tehdä se kaikki itse, ei voi olla epätarkempi.

Jos tiedät vihaavat kirjanpitoa tai olet todella huono myynnissä, älä usko, että et voi olla. Sen sijaan tunnusta, ettet voi tehdä kaikkea. Tarvitset apua.

"syrjäytymisen periaate" sanelee, että kaikki, mitä teet, sulkee pois jotain muuta, jota et voi tehdä. Jos aiot menestyä, sinun täytyy vastustaa kiusausta tehdä se kaikki itsesi.

Ole realistinen. Mitä voit todella tehdä? Mitä sinulla on varaa? Mikä on eniten vaikutusta? Harkitse tätä lainausta: "En tiedä menestyksen salaisuutta, mutta tiedän, että epäonnistumisen salaisuus yrittää miellyttää kaikkia." Tämä on pienyritysten perustieto, ja se on sen idean vastakkainasettelu, joka on

Cliché 3: Tee vain mitä rakastat

Tämä klisee yksin aiheuttaa ehkä enemmän sydänsuruja, väärinkäsityksiä ja turhautumista kuin mikään muu. Mitä rakastat, ei riitä. Sinun täytyy täyttää tarve. Totuus on, että et voi aina tehdä mitä rakastat, ellei ihmiset maksa rahaa sinulle.

Sinun on oltava realistinen. Ovatko ihmiset maksamaan rahaa tekemään sen asian, jota nautitte niin paljon? Ovatko ne maksa soitat kitarasi, teet ruokaa ja korjaa autosi?

Lisäksi harkitse, onko sinulla resursseja tehdäksesi mitä rakastat. Jos haluat avata huippuluokan ravintolan, mutta sinulla ei ole oikeaa taustaa tai uskottavuutta saada ulkopuolisia sijoittajia, sinun on ehkä joustava siitä, miten voit tehdä sen. Ehkä sinun täytyy työskennellä tiesi ravintolan hallintaan ennen kuin sijoittaja harkitsee sinua.

Et myöskään voi unohtaa, että sinun on täytettävä tarve. Tee mitä rakastat ei riitä.

Harkitse: noin vuonna 1993 Apple julkaisi Apple Newtonin. Sen oli tarkoitus toimia digitaalisena kalenterina, muistilehtenä ja yhteyshenkilönä. Kuitenkin se lopulta epäonnistui, koska se ei vastannut asiakkaiden tarpeisiin. Se maksoi liikaa (yli 1000 dollaria), se painoi paljon, ja sillä oli huono käsinkirjoitustekniikka. Hyvän vanhan 5 dollarin kynän ja paperin reitti oli edelleen parempi tapa asiakkaiden tarpeiden saavuttamiseksi.

Kaikki tämä muuttui noin vuonna 1997, jolloin Yhdysvaltain Robotics'n Palm Pilot julkaistiin. Se maksoi kolmasosan Newtonista, painoi kolmasosaa ja kävi käsialan tunnistusjärjestelmää, joka toimi. Tekniikka oli saavuttanut idean.

Cliché 4: Passion, pysyvyys, sitkeys

Tämä cliché merkitsee sitä, että itsepäisyys tekee menestyksestä. Tosiasia on edelleen - sinun on vielä täytettävä tarve, muuten intohimo, pysyvyys ja sitkeys saattavat olla yhtä synonyymiä kuin päihdyttää pääsi tiiliseinää vasten.

Passion, pysyvyys ja sitkeys ovat merkityksettömiä, jos et hinnoitella oikein, täytä tarve tai ratkaise ongelma.

Totuus on, että "itsepäinen" ei riitä, ja nämä kolme asiaa ovat tulleet kliseiksi osittain kieltäytyneenä "selviytyneen puolueen biasiksi" tai tutkimukseksi, joka sulkee pois epäonnistumiset tuloksiin. Tässä tapauksessa kaikki onnistuneet s sanoivat, että tarvitsit intohimoa menestymään. Entä ne, joilla oli nämä ominaisuudet, mutta eivät onnistuneet? Tai epäonnistuneita, jotka jatkoivat ajatuksella, joka ei toiminut?

Et yksinkertaisesti voi unohtaa rakenteellisia ongelmia. Tämä sisältää esimerkiksi hinnoittelua. Jos hinta on liian alhainen, lähetät viestin, ja nykyään useammin kuin ei, nämä aloittelijat pyrkivät korkeimpiin markkinoihin, jotka todennäköisimmin menestyvät.

Cliché 5: Suuri idea

olemme päässeet korostamaan "suurta ideaa". Todellisuus? Ideat ovat kymmeniä dimeä. Ja totuus? Hyviä ideoita kopioidaan. Ajattele Volkswagen-kuoriainen ja Mini Cooper, jotka päivittivät vanhan version.

Ideat ovat kymmeniä dimeä. Hyvän idean kopiointi ei ole huono idea.

Sinun ei tarvitse ajatella muuta kuin Volkswagen Beetle ja BMW: n Mini Cooper nähdäksesi tämän toiminnassa. Volkswagen ja BMW eivät pelkästään päivittäneet vanhaa mallia, koska ne toimivat (vanhan idean kopioiminen), mutta BMW: n päivitys oli välitön seuraus siitä, että Volkswagen saavutti menestyksensä päivittämällä vanhan versionsa.

Molemmat Apple-tietokoneet ja Google tekivät samoin. Kumpikaan yritys ei luonut uutta. Tietokoneet kuten MITS Altair tulivat ennen Applea, ja Googlessa oli paljon hakukoneita. Ero oli toteutus. Nämä yritykset toteutuivat idealla paremmin kuin edeltäjänsä.

Sama pätee Starbucksiin. Kahvila oli aivan pienintäkään alkuperäistä ajatusta. Ero? Niiden suorittaminen.

Joten kopiointi ei ole huono idea, kunhan voit tehdä mitä kilpailijasi tekevät paremmin kuin he voivat. Sinun täytyy kysyä, miten suodatat ideoita mahdollisuuksista?

Tämä vie meidät viimeiseen kliseeimme, joka on lähinnä vastaus yllä olevaan kysymykseen: käytät liiketoimintasuunnitelmaa suodattimena, mutta et käytä iso, sana, vanhan koulun liiketoimintasuunnitelma, käytät kevyttä liiketoimintasuunnitelmaa.

Cliché 6: Suuri liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma on ideoiden ja mahdollisuuksien välinen suodatin. voi hyötyä siitä, että luodaan yksi.

Se sanoi, että ajatus, että sinun on luotava kokonaan kartoitettu iso liiketoimintasuunnitelma, on väärä. Paras tapa on itse asiassa "laiha" liiketoimintasuunnitelma. Tämä ei ole akateeminen raportti, se on strategia, ja se on hallintatyökalu, jota käytät liiketoiminnan kasvattamiseen.

Keskustelujen lisäksi: Mitä teet?

Selvitä, miten voit mennä pidemmälle klisejä ja kuinka voit maksimoida yrityksesi menestymisen todennäköisyys, katsele Timin videota. Hän läpäisee yksityiskohtaisesti neljä keskeistä vaiheet, jotka ovat perustavanlaatuisia laajan liiketoimintasuunnittelun kannalta. Kaaviot ja tiedot auttavat ymmärtämään käsitteitä.

Saat myös tietoa Timin pian julkaisemasta kirjasta Käynnistykset ja alus: Timberryn lisäksi Cliveistä Vimeo

Mitä mieltä olet?

Onko meillä ollut mitään kliseitä? Onko mitään, mitä kuulet, kerta toisensa jälkeen, se on yksinkertaisesti väärin? Jaa ajatuksesi kanssamme kommentteihin, jotta voimme käsitellä niitä sisältöissämme!