Käynnistyksen menestystarina: trunkklubi

(2010 päivitys: Minulle on kerrottu äskettäin, että Joanna Van Vleck ei enää aja trunkklubia, ja että pinnan alla on ollut ongelmia, joita en tiennyt kirjoittaessani tätä virkaa. kirjoitettu vuonna 2007, yli kaksi vuotta sitten.)

Se on nimeltään Trunk Club. Se on erinomainen esimerkki siitä, miten markkinat, identiteetit ja painopiste tulevat yhteen rakentamaan uusia yrityksiä, jotka yhdistävät uudet ideat vanhanaikaiseen asiakaspalveluun. Se on myös henkilökohtainen suosikki, koska se on yksi entisistä opiskelijoistani.

Kolme vuotta sitten Joanna Van Vleck oli Oregonin yliopiston opiskelija, joka halusi rakentaa omia ostosliiketoimintaansa. Nyt hän ja kumppani Brie Chapman ovat rakentaneet menestyksekkään liiketoiminnan Bendissä, Oregonissa ja pyrkivät laajentamaan kansallisesti.

Yhteenveto markkinoiden identiteetin keskittymiskokeesta liiketoiminnan sydämenä suunnitteluprojektien historiasta.

• Markkinat on se, mitä ihmiset haluavat tai tarvitsevat, kuka he ovat, miksi he haluavat tai tarvitsevat ja miten heitä tavoitetaan.
• Identiteetti on siitä, kuka olet, yrityksesi, mitä haluat, mitä olet hyvä.
• Painopiste on, miten voit yhdistää nämä elementit, eriyttää, sijoittaa ja yhdistää markkinoiden painopisteen yritykseesi, joka keskittyy vahvuuksiisi.

  

Trunk Club on hyvä esimerkki siitä, miten nämä kolme kootaan todelliseen liiketoimintaa. Et voi erottaa niitä.

Identity

Joanna saapui luokkaani muutama vuosi sitten haluavansa rakentaa henkilökohtaisen shopper-liiketoiminnan. Hän kehitti liiketoiminnan liiketoimintasuunnitelman. Hän oli työskennellyt Nordstromissa opiskellessaan, tunsi markkinoita, tunsi hänelle tyyliä ja halusi oman yrityksen. En tiedä Briea, mutta tiedän, että Joanna tekee mitä hän on aina ollut hyvä ja aina pitänyt tehdä. Tiedän myös, että hän on nuori, miellyttävä, hyvin itsevarma ja hyvin päättäväinen.

Markkinat

Joanna ja Brie löysivät kohdemarkkinansa miehet, erityisesti miehet 35 ja sitä vanhemmat, jotka arvostavat palvelua enemmän kuin alhaiset hinnat. Nämä miehet olivat paljon todennäköisemmin haluamassa ostosten palvelua sen sijaan, että he tekisivät itsensä.

Sitten tuli tärkeä "Aha! hetki: "suhteellisen harvat miehet tunnistavat sanat" henkilökohtaiset ostokset "tai" henkilökohtaiset ostajat "." Mutta miehet yhdistyvät seuroihin ", Joanna kertoi puhelimessa tässä kuussa. "He liittyivät golfmailoihin, urheiluseuroihin, sikarinteihin ja metsästysklubeihin." Joten Trunk Club syntyi.

Focus

Focus on taikuutta. Kun Joanna ja Brie huomasivat, he tarjosivat henkilökohtaisia ​​ostopalveluita huippuluokan vanhoihin kohderyhmään, sitten liiketoiminnan tarjoaminen ja markkinointi. Trunk Clubilla on jäseniä, jotka maksavat vuosimaksuja. Ne ovat kooltaan ja räätälöityinä haluamallaan tavalla. Sitten he kutsuvat ja pyytävät mitä tahansa - uudet puvut, uudet rento, uudet khakit, uudet lastihousut mitä tahansa - ja Trunk Club tarjoaa.

Loput tarinasta

Liiketoimintamalli on puhdasta kultaa. Tavoitteena oleva asiakas ei halua käydä ostoksilla, ja hänellä on ilo hankkia uusia asioita, joten Trunk Club ei tarvitse tai halua vähittäismyyntipaikkaa tai - tärkeämpää - vähittäiskaupan sijainnin investointi- ja käyttöpääomaa sekä kustannuksia. Tällä välin kuitenkin on tarpeeksi yritystilavuutta maata liikesuhteita useiden tyylikkäimpien ja toivottavimpien vaatemerkkien ja isojen jälleenmyyjien kanssa, joten jäsen saa mitä haluaa, suuria merkkejä ja upeita tyylejä ilman vaivaa. Ja Trunk Club voi tehdä samoja marginaaleja kuin vähittäiskaupat, mutta ilman yläpuolella;

Joanna ja Brie alkoivat Bendissä, joka on myös yksi nopeimmin kasvavista ja useimmista uusista bisnesystävällisistä kaupungeista Oregonissa. Mt. Bachelor ja Three Sisters Wilderness; hyvä paikka elää. Heidän lippulaivan Trunk Club on toiminut jo jonkin aikaa ja on 85 jäsentä. Todettuaan mallin, he etsivät pääomaa laajentamaan nopeasti useisiin tärkeisiin markkinoihin: Portland ja Dallas nyt, muut hyvin pian.