Puhuminen johtajille

Rakastan kirjoittaa - luovasti sekä yrityksille. Joten viime vuonna päätin käydä kurssin läheisessä yliopistossa oppimaan, miten hioa tätä taitoa. Olen oppinut erittäin arvokkaan oppitunnin, joka oikeastaan ​​pitäisi olla markkinointisi kultainen sääntö.

Yleisösi on aina parempi näyttää kuin ilmoittaa.

Puhuminen on erinomainen tapa tehdä tämä erityisesti niille, jotka ovat palveluksessa yrityksille. Tässä on vain muutamia tärkeimpiä etuja sen yhdistämisessä markkinointiin:

• Sinulla on mahdollisuus kouluttaa kohdemarkkinoita osaamisalueellasi.
• Osoittamalla asiantuntemusta lisäämme luottamusta ja uskottavuutta osallistujien kanssa.
• Luomasi sisältöä voi käyttää useilla muilla tavoilla - artikkeleita, ääni-CD-levyjä, teleseminaareja, webinaaria, raporttia tai kirjaa.
• Sinulla on mahdollisuus hioa julkisen puheen taitoja ja saatat huomata, että voit jopa maksaa puheeksi
• Tärkeintä on, että sinulla on mahdollisuus houkutella lisää näkymiä sinulle ja yrityksellesi.

Okei, niin tiedät, että puhuu sinulle. Teillä on loppujen lopuksi oma julkisen puheen kyky. Ehkä olet jo tehnyt jo joitain keskusteluja. Jos näin on, ja huomaat, että et vieläkään saa johtimia, joita luulet pitävän, se voi johtua siitä, että yksi tai useampi seuraavista alueista ei ole linjassa.

• Et esitä aiheellasi vetoavaa tapaa tai tarttuva otsikko - Luo vähintään kolme aihetta esittää. Näin järjestäjä voi valita heille sopivimman. Tutki eri aiheita, joita osaamisalueesi muut puhujat käyttävät antamaan inspiraatiota tarttuviin otsikoihin ja sisältöön.
• Et houkuttele oikeita puheenvuoroja - etsi puheenvuoroja, joilla on päteviä näkymiäsi yleisössä. Älä pelkää kysyä yleisöstä tai odotettavissa olevista numeroista. Ei ole mitään pahempaa kuin valmistautua tunneihin vain löytääksesi kourallinen ihmisiä huoneeseen, kun olet odottanut 50!
• Sinä annat liian vähän tai liian paljon puheenvuoroasi - sinun pitäisi etsiä selittää, miksi teidän aiheenne on tärkeää osallistujalle ja mitä tärkeimpiä alueita he tarvitsevat. Olet jakanut liikaa, jos aloitat selittämisen, kuinka ne käsittelevät jokaista aluetta.
• Sinulla ei ole mekanismeja kaappaamaan kaapeleita PITOONne jälkeen - Tämä on luultavasti yksi suurimmista virheistä, joita monet kaiuttimet tekevät. Jos et käveltäisi keskustelun jälkeen toivoen, että ihmiset ottavat sinuun yhteyttä, menetät arvokasta valvontaa markkinointijärjestelmässäsi. Ajattele tapoja, joilla voit ottaa heihin yhteyttä. Ehkä voit tarjota lähettämällä PowerPoint-diat esityksesi tai tuotteesi tai palveluidesi erityiskokeiluun. Kun olet saanut lyijyahakujärjestelmän, voit mitata tuloksesi ja toteuttaa vahvan seurantakampanjan, jotta voit siirtää näkymiä lähemmäksi myyntiä.

Mistä tiedät, että olet onnistunut? Tämä riippuu tavoitteistasi. Haluan puhua vähintään 20 kertaa vuodessa keskimäärin 50+ solopreenien ja yritysten omistajille (joten kerro, jos olet tietoinen tällaisista mahdollisuuksista). Jokaisessa tapahtumassa etsin tietoja yli 80 prosentista heistä ja suljetaan vähintän 5000 dollaria myyntitapahtuman kautta (ei päivällä, vaan seurantakampanjani kautta).

Mitkä ovat tavoitteesi ?