Ohjelmisto palveluina (tai SaaS) 101 |

Tämä artikkeli on osa SaaS Business Startup Guide -asiakirjoja, joiden avulla voit suunnitella, aloittaa ja kasvattaa SaaS-liiketoimintaasi!

Jos olet kiinnostunut ohjelmiston käynnistämisestä palvelu (tai "SaaS") liiketoiminta, on hyvä idea oppia perusasiat, mitä SaaS tuote todella aiheuttaa. Seuraavassa on lyhyt katsaus yksityiskohdista, eduista ja riskeistä.

SaaS määritelty:

SaaS (ohjelmistoa palveluna) voidaan parhaiten kuvata "isännöidyltä ratkaisuksi" tai "web-pohjaiseksi ratkaisuksi". loppukäyttäjän Internetin kautta.

Tämä "ASP" -mallin (sovelluspalvelun tarjoaja) tai "On Demand" -malli mahdollistaa loppukäyttäjän pääsyn ohjelmistoihin ilman, että hän omistaa ohjelmistoa tai laitteistoa. internet.

Ohjelmiston toimitusvaihtoehto:

Aiemmin pieni yritys osti ohjelmiston, jota tarvitaan niiden liiketoiminnan ylläpitämiseen tai tukemiseen ja yksinkertaisesti asentaa ostettu kopio omalla koneistustekniikallaan. Kun näitä elintärkeitä liiketoimintavälineitä oli päivitettävä, usein olisi hankittava ja asennettava enemmän ohjelmistoja. Ohjelmistosovellukset rajoittuvat työasemaan tai tietokoneeseen, johon ohjelmisto on asennettu.

Nykyään melkein joka uudella yrityksellä on valinnanvara, jota ei yksinkertaisesti ollut muutama vuosi sitten. SaaS (ohjelmisto ohjelmisto) tai isännöidyt ratkaisut voivat mahdollistaa kaikenkokoisten yritysten pääsyn heti uusimpaan ja suurimpaan teknologiaan. Näiden monipuolisten ratkaisujen helppokäyttöisyys ja skaalautuvuus voivat olla päihdyttäviä, ei-aihiottomia mihinkään innoissaan. Mutta todelliset kustannukset ja pitkän aikavälin vaikutukset yritykseesi voivat olla paljon vähemmän selkeitä. Lisensoitu ohjelmisto ja laitteet olisivat perinteinen vaihtoehto, ja ne voivat tarjota tarkempia kiinteitä kustannuksia. Laitteilla, joilla heikkenee, voi olla myös verotuksellisia etuja, jotka on otettava huomioon.

Miksi SaaS palveluntarjoajille?

Ohjelmistotoimittajat rakastavat SaaS-mallia tärkeimmistä syistä: kannattavuus. Ohjelmistokehittäjä on poistanut tarpeen maksaa laatikon, CD: n, markkinointisylinterin ja jakeluverkon tuottamisesta aiheutuvat kustannukset. Tämä malli mahdollistaa nopean pääsyn loppukäyttäjälle ja paljon nopeammin "markkinoille saatettavien tuotteiden" aikajaksoja.

Jäljellä olevat tulomallit ovat usein kannattavampia kuin menneisyyden yksittäiset ostotavat ja ne voivat mahdollistaa pitkäaikaisempien suhteiden luomisen asiakkaidensa kanssa.

Mikä on minulle hyötyä?

Web-pohjaisena palveluna SaaS: llä voit käyttää liiketoiminnan toimintoja kustannuksin, joka on tyypillisesti pienempi kuin lisensoidun sovelluksen maksaminen. Lisäsäästöt voidaan saada eliminoimalla lisälaitteiden ja -laitteiden tarve palveluntarjoajan luonteesta johtuen.

Ohjelmiston päivittäinen ylläpito ja ylläpito sekä sovellukseen osoitetut henkilöresurssit ovat

Uusien ohjelmistojen asennuksen kipu ja kustannukset eliminoidaan. Etäkäyttö on helppoa ja helppoa SaaS-mallilla, kunhan on internetyhteys. Ohjelmistopäivitykset tehdään automaattisesti ja ne heijastuvat uusimpaan, nopeimpiin versioihin, jotka ovat käytettävissä joka kerta, kun käyttäjä kirjautuu sisään.

Missä riski on?

Ohjelmistotuottaja myydä usein SaaS-version suoraan verkkokanavan tai tilausohjelmiston myyntiedustaja. Voittomarginaalit voivat olla massiivisia ja ohjelmistoyritykset näkevät, että on tilaa maksaa suuria palkkioita erittäin ammattitaitoisille myyjille. Hintoja koskevaa sääntelyä on vähän, eikä se ole ostaja varovainen.

Yksi johtavista webkonferenssitilaajista kouluttaa sisäisiä myyntiedustajiaan alkamaan 4 000 dollarin "set up" -maksusta. Vaikka yli 70% ajasta, jolloin koko maksu on luopunut, se on hyvä esimerkki siitä, kuinka tärkeitä neuvotteluja voi olla SaaS: n ostamisessa.