Joten haluat aloittaa konsultoinnin: Osa 1 |

Ole konsultti, he sanovat. Nauti vapaudesta. Ole oma pomo. Ole asiantuntija. Lataa suuria dollareita muutaman tunnin tai muutaman päivän töihin ja sitten hengailla. Oikea - unelmissasi.

Asentaminen itsellesi konsulttina on varmasti ajankohtainen aihe näinä päivinä - taloudellisia katastrofeja ja kaiken - mutta luulen, että veloitan sen, että otat jonkin verran realismin käsitteelle. Matkalla tänä viikonloppuna (San Franciscolle muutaman päivän ajan) otin The New York Times ja huomasin Eilene Zimmermanin kartoitusosion "Risk Yes, Structure No". Kyse on konsultoinnista. Tarkemmin sanoen se on, että siirrytään konsultoinnista palkkatarkasta ja pomoa konsultoivasta omasta.

Haluan aloittaa sanomalla, että olen ollut paikalla. Ja minulle se toimi. Joten älä ota kaikkia varoituksia ja huolenaiheita, jotka minun on lisättävä täysin negatiivisiksi.

"Olin siellä", tarkoitan sitä, että liiketoimintakoulusta otin työtä McKinsey Management Consultingin kanssa, jota en pitänyt. He eivät pitäneet minusta kovin paljon, joten kestäin vain muutama kuukausi - mutta se on erilainen virka. Vietin kolme vuotta konsulttina Creative Strategies -yrityksen kanssa, joka päättyi varatoimitusjohtajana. Sitten vuonna 1983 - keskellä taantumaa niin huono kuin tämä - olen menestynyt omasta. Se on myös erilainen viesti. Itse asiassa se on monta, oikeastaan: yksi siitä, miten se alkoi … ja toinen kotitoimistosta.

Zimmerman käy läpi useita kysymyksiä ja pyytää onnistuneita konsultteja vastaamaan. Hänen työstään on tehty hyvin, ja todella puhutaan ajasta. Mutta silti, mielestäni on toinen koko puoli, johon minun on lisättävä. Tulen siihen hetken, mutta ensinnäkin vastauksessani kysymykseen "Olenko valmis lopettamaan konsultointityön ja menemään omaan ?" Hän sanoo:

verrattuna yritysten työntekijöihin jotka ottavat johdon suuntaa vastaan ​​ja saavat säännöllisesti palkkaa, konsultit johtavat elämää paljon vähemmän rakenteilla ja paljon enemmän riskejä. Sinun täytyy tietää, pystytkö käsittelemään uutta epävarmuutta ja omavaraisuutta.

Ennen kuin päätät ryhtyä, ota huomioon, että konsultointi ei aina ole johdonmukainen tulo.

mutta et vielä tiedä, milloin lopetat ensimmäisen asiakkaan tai kun tulosi muuttuvat säännöllisiksi ", sanoi Edith Onderick-Harvey, Andoverin massassa johtavan Change Dynamics Consultingin toimitusjohtaja. sinun täytyy viettää huomattava määrä aikaa markkinoida taitojasi.

"Joskus 75 prosenttia ajastasi kuluu myymällä itseäsi ja usein se vain verkottuu, ei edes todellisia työmahdollisuuksia", sanoi Onderick-Harvey.

Kaikki on totta varmasti. Vain lisätä makua, annan sinulle erityisen esimerkin: minä ja vaimoni, Vange ja kasvaneet viisi lasta. Kesäkuusta 1983 lähtien joskus vuonna 1995, jolloin Business Plan Pro lähti liikkeelle, emme koskaan tienneet, mistä rahat tulevat yli kaksi tai kolme kuukautta. Tein hyvää elämää, kun katson taaksepäin, mutta epävarmuutta oli vaikea elää.

Minulla oli yksi erittäin merkittävä etu, jota toivon myös hankit: erittäin vahva, pitkäaikainen asiakas. Yritin rakentaa suhdetta Apple Computeren, joka kesti ja tuli pitkäaikaiseksi 12 vuoden kestävälle liiketoimintaympäristölle.

Minulla oli toinen, lyhyemmän aikavälin etu, johon toivottavasti sinulla on: hyvä, vahva suhde (mikä tarkoittaa hieman luotettavaa kuukausittaista liiketoimintaa) työnantajan kanssa. Jätin Creative Strategies -aloitteen aloittaaksesi omat (valaisemisen, koska yksi suosikkilistalleni kutsuu sitä), mutta otti kuukausittaisen lisenssin uutiskirjeensopimukseni mukaan.

Ja lopuksi kolmas etu, joka tuli pian sen jälkeen: toinen kuukausittainen tallentaja toisesta asiakkaasta, jota olin tavannut varapresidentin aikana, joka otti yhteyttä minuun ja neuvotteli kuukausittain.

Kun ajattelen vain valaisemista oma ilman näitä perusrakenteita levätä (Apple suhde ja kaksi pidättimet), se vilun selkäani. Se olisi kuitenkin voinut tapahtua, koska sytytin ensin ja vahvistin tärkeimmät suhteet myöhemmin.

Ja se olisi voinut olla muuten. Olemme melkein menettäneet talomme kuusi kuukautta sen jälkeen kun aloitin. Meillä oli kaksi ja puoli kuukautta myöhässä asuntolaina.

Joten ehdotan, ennen kuin lähdet ulos omasta, harkitset

1. Onko sinulla valinnanvaraa? ja sitten, jos et,
2. Mistä rahat todella tulevat?

Muuten, haudattu The New York Times tarina on tämä viite:

Kirjoita liiketoimintasuunnitelma, joka määrittää tulojen syntymisen ja miten hoidat myyntiä, markkinointia, rahoitusta, toimintaa, kuluja ja maksuja.

Kyllä. Mielestäni tämä on upea vähättely.

Lisätietoja tästä osasta 2, huomenna.