Pienyritysten menestystarina: Solé-polkupyörän yhteistyö rahoituksen kanssa

Solé Polkupyörät eivät ole tyypillinen polkupyöräyritys. Kahden college-ystävän vuonna 2009 perustama Solé tarjoaa tyylikkäitä ja edullisia polkupyöriä, jotka voidaan ostaa suoraan verkosta, toimittaa ovelle ja koota 10 minuutin kuluessa.

"Halusimme tehdä yksinkertaisen pyörän jollekin, joka haluaa päästä takaisin pyöräilylle", kertoo Jimmy Standley, Solé Bicyclesin toimitusjohtaja Venetsiassa Kaliforniassa.

Vuonna 2009 räätälöityjä kiinteitä vaihteita, jotka tunnetaan yleisesti nimellä "fixies", ovat nousseet suosioon Etelä-Kalifornian yliopistossa ja kampuksilla ympäri maata. Mutta usein ostajan oli rakennettava polkupyörät palasiksi ja he maksoivat 1000 dollaria 2 000 dollariin Standleyin mukaan.

Niinpä Standley yhdessä perustajien Jonathan Shriftmanin ja Jake Medwellin kanssa päätti halusta luoda omat laadukkaat, helppokäyttöiset pyörät ja tarjota heille murto-osa kustannuksista. Ensimmäiset Solé-polkupyörät myytiin 200 dollaria - 250 dollariin opiskelijoille kampuksella; päivän polkupyörät vaihtelevat 399 dollaria yhden nopeuden tai kiinteän pyydysten risteilijää 499 dollaria kaupunki cruisers, ja se voidaan toimittaa ovelle 25 dollaria.

"Hyvin toimivat, edistykselliset polkupyörät täyttävät polkupyörän markkinatilanteen kysyntää, joka on niin henkilökohtainen kuin kuljetusmuoto", Standley sanoo.

Shriftman ja Medwell saivat vielä kollegiona 15 000 dollarin avustuksen aloittaakseen yrityksen, jolla he hankkivat yrityksen ensimmäisen varaston, Standleyin mukaan. Valmistuttuaan he siirsivät yrityksen keskittymän myymällä polkupyörää kampuksella myymällä ne verkossa, suoraan kuluttajille, käyttämällä sosiaalista mediaa vipuvoimana ja katkaisemalla jälleenmyyjät, valmistajat ja muut toimitusketjun osat.

"Olemme kaikki valmistuneet ja olleet todella sidoksissa sosiaaliseen mediaan ja miten online-maailma toimi, joten sanoimme, mitä jos yritimme vaihtaa ja tehdä online-liiketoiminnan tästä?", Standley sanoo. "Ja myymme suoraan loppukäyttäjälle sivuillamme, voimme myydä polkupyörät murto-osalle polkupyörän myymälöistä."

He ovat myyneet polkupyörää verkossa ja sijoittavat voiton uudelleen liiketoiminnan kasvattamiseen. Toistaiseksi suunnitelma on toiminut: Solé on kasvattanut myyntiään joka vuosi lähtien, ja vuodesta 2011 vuoteen 2013 se kaksinkertaisti kasvuaan vuosittain, Standley sanoo. Yhtiöllä on suuri seuranta Facebookissa, jossa sen sivu on yli 52 000 tykkää.

Mutta kun Solén liiketoiminta kasvoi, niin se tarvitsi pääomaa hankintaan. Solé yritti saada perinteisen lainan pankilta, mutta se hylättiin toistuvasti tiukan luotonannon vuoksi, Standley sanoo.

"Yrityksemme koon mukaan tarvitaan enemmän vakuuksia lainan saamiseksi", hän sanoo. "Neljä vuotta kestäneen liiketoiminnan jälkeen on edelleen vaikea päästä reittiä kaikkien vaatimusten takia".

Yritykselle tarjottiin lainoja lainan haiden kautta, mutta heillä oli erittäin korkeat korot ja Standleyin mukaan yli 60 prosentin vuosikorko. Ystävät ja perhe auttoivat yritystä jo alkuvaiheissaan, mutta voisivat lainata vain niin paljon.

"Meillä oli onni löytää joku keskipohjasta Rahoituspiirissä auttaakseen meitä ryhtymään seuraavaan vaiheeseen liiketoimintamme kanssa", Standley sanoo.

Siirry rahoituksen piiriin

Rahoitus Circle-perustaja Sam Hodges tietää ensimmäisen kerran rahoituksen haasteen Soléilta. Pieni yritysomistaja itse, Hodges ei voinut saada rahoitusta laajentamaan kuntosalin franchisingta vuonna 2007.

Hän näki mahdollisuuden kuroa tämän rahoitusvajeen ja auttaa pienyritysten omistajia pääsemään pääomaan, jota he tarvitsevat laajentamaan. Vuonna 2011 hän perusti Rahoitus Circle USA: n, online-markkinapaikan, joka tarjoaa sijoittajille mahdollisuuden lainata rahaa suoraan pienyrityksille ja vähentää pankkeja prosessista.

"Hyviä yrityksiä kaikkialla maassa ja maailmassa on huono aikaa saada lainaa", Hodges sanoo. "Olemme todella innoissamme auttamaan suuria pienyrityksiä saamaan tarvitsemansa rahat laajentamaan ja kasvattamaan."

Solé pystyi laskemaan 75 000 dollarin kolmivuotisen lainan Rahoituspiirille maaliskuussa 2014, mutta yhtiö kasvoi niin nopeasti, että tarvittiin vielä enemmän varoja inventaarioon. Solé kasvatti lainan koon 150 000 dollariin neljän vuoden termiin joulukuussa 16 prosentilla huhtikuussa, Standley sanoo.

Prosessi oli nopea ja yksinkertainen, Standley toteaa. Hän pyysi lainan suurentamista lentoasemalla odottaessaan lentoa Kiinaan ja sai sähköpostin takaisin Rahoituspiiriltä, ​​kun hän laskeutui lainaa käsiteltäessä. Solé sulki lainan noin viikon kuluttua.

Solé on erinomainen Financeing Circle -yritys, koska yhtiöllä on "erinomainen tuote, jolla on todella vahva vetovoima ja selkeä kysyntä", Hodges sanoo.

"Yritys on todella puhdasta, taloudellisesti se toimi hyvin, ja pohjimmiltaan se, mitä he etsivät, oli laajennuspääoma, tuotannon lisääminen ja käyttöpääoman kasvattaminen", hän sanoo.

Standley ja Solén joukkue eivät voineet olla onnellisempia tulosten kanssa.

"Se on ollut hienoa," Standley sanoo."Se auttoi meitä saamaan lisää inventaariota luultavasti suurimmassa kesässä tähän päivään asti, ja meillä oli vain hienot juhlat. Nyt meillä on hämmästyttävä vuosi vuonna 2015."

Solén tämän vuoden suunnitelmia ovat verkkosivujen uudelleensuunnittelu, uudet polkupyöränlinjat, kuten kolmen nopeuden kaupunkiristeilijä (joka julkaistaan ​​kesällä) ja kansainvälinen laajentuminen Australiaan ja Eurooppaan.

"Nämä kaverit ovat nopeita, ja ehdot ovat kohtuullisia, joten mielestäni se on todella mahtava vaihtoehto pienyrityksille", Standley kertoo Rahoituspiiristä.

Vihjeitä muille pienyrittäjille

Hodges tarjoaa kolme tärkeintä vinkkejä pienyritysten omistajille, jotka etsivät rahoitusta Rahoituspiirin tai muiden vastaavien lainanantajien kanssa.

1. Ole avoin ja rehellinen miksi tarvitset rahaa

"Ongelmana on, että jos joku antaa meille vastauksen, jolla ei ole mitään järkeä, se on melkein vähäinen, koska emme usko, että operaattori on uskottava ja käyttää rahaa vastuullisesti", Hodges sanoo.

2. Kerää kaikki tarpeelliset paperit etukäteen

Jokainen lainanantaja, mukaan lukien Rahoitus Circle, pyytää standarditietoja, mukaan lukien muutaman kuukauden pankkitililaskelmat, kahden vuoden veroilmoituksen, välitilinpidon ja perusasiakirjat, jotka osoittavat, että yksittäinen lainanottaja on oikeudellisesti sidoksissa liiketoimintaa, Hodgesin mukaan.

"Joten on todella hyödyllistä pienyrittäjälle, että sinulla on kaikki tavarat; laita se PDF-tiedostoiksi tietokoneellesi - näin, kun haet lainaa, se on kaikki siellä ja se on tehokas tiedonsiirto ", Hodges sanoo.

3. Puhdista luottoasi

Pienyritysten lainahakijoiden on otettava tarkasti luottotieto ja siivottava mahdolliset virheet ennen hakemista, koska luottotiedot vaikuttavat lainaasi lainanottokykyyn sekä lainan koon ja kustannuksiin, jos olet hyväksynyt.

"On todella tärkeää tietää, oletko joutunut maksamaan maksuja," hän sanoo. "Jos olet ollut konkurssi, milloin se oli? Jos se oli äskettäin, sinulla on oltava selitys siitä. Onko sinulla yrityksesi verohelpotuksia? Onko luottotietoprofiilissasi muita haittavaikutuksia, kuten kaikki jäljellä olevat laskut?"

Hyvä uutinen on, että negatiivinen luottoraportti voidaan puhdistaa. Saada kenelle olet velkaa rahaa, maksa se ja luottolaitos poistaa negatiivisen merkin. "Työlle on hyvin paljon hyötyä", Hodges sanoo.

Steve Nicastro on Investmentmatomein henkilörahoittaja. Seuraa häntä Twitterissä @StevenNicastro ja Google+.

Saat lisätietoja ja verrata pienyritysten rahoitusvaihtoehtoja Investmentmatomein osoitteessa Parhaat yritysluotot sivu. Saat ilmaisia ​​ja yksilöllisiä vastauksia yrityksesi aloittamiseen ja rahoittamiseen liittyviin kysymyksiin osoitteessa Pieni yritys osa Investmentmatomein Ask Ad Advisor -sivua.

Kuvia Jimmy Standley ja Solé polkupyörän kautta Solé Bicycles.