Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista suck

Tämän kappaleen alkuperäinen nimi oli "liiketoimintasuunnitelmat, joita ei löydy". Se on peräisin lapsuuteni muistoista 1950-luvun Wheaties-mainoskampanjasta. Iskulause oli "Mestarien tekeminen, ei löydy".

Sama pätee liiketoimintasuunnitelmiin. Teet yhden, et löydä sitä. Sinä kehität omasi.

Tämä koituu paljon näinä päivinä, koska - mielestäni näyte liiketoimintasuunnitelmista. Näytteiden liiketoimintasuunnitelmien leviäminen on todellinen ongelma paremman liiketoiminnan suunnittelun kannalta. Ja valitettavasti voisin olla osa sitä, mikä aiheutti ongelman. Gulp.

Aloitin näyteohjelmat Palo Alto -ohjelmistossa vuonna 1987 ensimmäisellä "Business Plan Toolkit" -ohjelmalla, joka sisälsi Acme Consultingin ja asiakkaiden asiakkaille kirjoittaman tietokoneen jälleenmyyjän alkuperäiset versiot.

Digression: Jos olet utelias, google yksi tai toinen ja näe, kuinka laajalle he ovat. Muuten (eikä tämän viestin kohdalla), mutta muutamat ovat luvan saaneilla (esimerkiksi SBA: lla on lupa käyttää AMT: tä otoksena sivustossaan), mutta paljon ihmisiä vain kopioimalla ja kutsumalla sitä heidän oma. Näyttää siltä, ​​että siellä on satoja. Vain hyvin, hyvin harvat ovat luvan saaneet. Useimmat ovat merirosvoja. Lopettamisen loppu.

Näytepakettien sisällyttäminen ajatukseen oli sellainen asia, joka tuli liiketoiminnan suunnittelutuotteeseen, jotta ihmiset ymmärtäisivät, mitä liiketoimintasuunnitelma näyttää, mitä se kattaa ja miten se kootaan. Vuoden 1994 loppuun mennessä otimme 10 todellista näyteohjelmaa, kun julkaisimme Business Plan Pro: n. Ihmiset pitivät näytteitä, joten sisällysimme lisää. Kysyttiin käyttäjiä ja esittivät todellisia suunnitelmia todellisista yrityksistä tekemään 20 esimerkkisuunnitelmaa version 2 kanssa helmikuussa 1996 ja 30 mallisuunnitelmaa version 3 kanssa toukokuussa 1998. Ihmiset todella piti näyteohjelmia osana tuote.

Sitten ajatus levisi. Ihmiset alkoivat ostaa ja myydä näyteohjelmia. Elämä markkinajohtajana muuttui hyvin monimutkaiseksi, kun kilpailija osti 100-osaa näyteohjelmasta kirjojen kokoelmasta ja sisälsi ne Adobe PDF -tiedostoina joidenkin liiketoimintasuunnitelmien avulla. He eivät kertoneet asiakkailleen, että suunnitelmat olivat vain sähköisiä asiakirjoja, eivät toiminut ohjelmiston kanssa, ja useimmilla ei ollut edes taloudellisia tietoja, mutta ne aiheuttivat sekaannusta markkinoilla. Meidän täytyi työskennellä hulluna, jotta saisimme 250 todellisia suunnitelmia, jotka kaikki toimivat Business Plan Pro: n sisällä ja heillä oli taloudellisia tietoja kilpailemaan. Olemme sponsoroineet liiketoimintasuunnitelmia ja maksaneet asiakkaitamme etsimään todellisia suunnitelmia.

Joten kilpailu oli käynnissä. Tässä vaiheessa meillä oli Business Plan Pro -versiomme 2002 (vastaa versiota 5). Ihmiset alkoivat myydä näyttösuunnitelmia verkossa, useimmat heistä huonosti peiteltyjen näyteohjelmien kopioimisesta Business Plan Pro -ohjelmasta ja hieroivat hieman. Meillä on ollut useita laillisia taisteluita ihmisten kanssa, jotka käyttävät työtä kilpailemaan meitä vastaan. Meillä on jopa 500 näyteikkunasuunnitelmaa Business Plan Pro: n kanssa nyt, ja toivottavasti se on suoraan sanottuna.

Tässä on ongelma: kun kyseessä oli kaksi esimerkkisuunnitelmaa tai jopa 10 esimerkkisuunnitelmaa, ihmiset ymmärsivät yleisesti, että heidän oli tarkoitus antaa sinulle käsityksen suunnitelmasta. Nyt sadat näyteohjelmat ovat käytettävissä, jotkut tietenkin ajattelevat, että omat liiketoimintasuunnitelmansa on tarkoitus olla yksi niistä 500.

Uskon, että kirjoittajana ja ammattimaisena liiketoimintasuunnittelijana vihaan tätä ajatusta. Ihmiset ostavat ja myyvät valmiita liiketoimintasuunnitelmia ikään kuin ne olisivat lyhytaikaisia ​​papereita (myös huono ajatus) opiskelijoille. Se on todella levinnyt, ja se on huono ajatus. Ei vain väärin plagioinnin takia, mutta väärässä, koska se ei toimi ja pilvien liiketoiminnan suunnittelu.

Saan kysymyksen kaiken aikaa: "Onko sinulla suunnitelma x x x …"

Mikä tuo minut takaisin tämän viestin otsikkoon. Haluan kertoa kaikille, että liiketoimintasuunnitelman löytäminen on todella huono ajatus. Teet suunnitelman, et löydä sitä. Ilmeisesti jokainen yritys on ainutlaatuinen. Kaikki liiketoimintasuunnitelmat ovat ainutlaatuisia. Et halua löytää liiketoimintasuunnitelmaa, koska vaikka olisikin suunnitelma yrityksellesi, joka muistuttaa sinua kovin paljon, sillä ei olisi koskaan samaa omistajaa, samaa johtoryhmää, samaa strategiaa, eikä luultavasti ole samoja markkinoita tai sijainti.

Toki, tunnen, että näyteohjelma voi auttaa monin tavoin. Voit selvittää, miten joku muu määritteli yksiköt ja hinnat yrityksessä, mitä heidän kustannusennusteensa olivat ja mille luokille ja miten he kuvasivat markkinoitaan.

Mutta suosittelen, että aloitat nollasta ja kirjoitat oman suunnitelmasi. Katso näytteitä joillekin koville pisteille, mutta aloita tyhjällä suunnitelmalla. Jos käytät Business Plan Pro -ohjelmaa, ohjattu toiminto käsittelee prosessin vaihe vaiheelta, kertoo, mitä tarvitset sisällyttääksesi ja miksi joka vaiheessa, joten kerro oma tarinasi ja tee omat numerot. Jos aloitat jonkun toisen suunnitelman kanssa, on erittäin vaikea erottaa omat ideasi omalta. Tulet päätyä höyrynpohjasta.

En voi uskoa, että ihmiset ostavat ja myyvät näyteikkunasuunnitelmia erillisinä asiakirjoina, mutta ne ovat. On tarpeeksi huonoa, että meillä on näytteitä helposti saatavilla muokkaamisessa ja muokkaamisessa liiketoimintasuunnitelmaohjelmassa, mutta sinulla on useita verkkosivustoja, jotka myyvät valmiita näytesuunnitelmia ilman ohjelmistoja, aivan kuten Word-asiakirjat tai pahemmat. Useimmat näistä ovat samat suunnitelmat, jotka kierrätetään, lähinnä varastettu, mutta edes se ei johdu siitä, että ne ovat huono sopimus. Se on kuin ostaa romaani Word-tiedostona ja yrittää saada sen julkaistu, se on huono ajatus.

- Tim Berry -