Yrityksesi reaalimaailman internetmarkkinointi

Verkkosivusto ei tee mitään yrityksellesi tai organisaatiossasi itsestään. Sen käyttö riippuu liikenteestä, ja liikenne riippuu markkinoinnista. Verkkosivusto, jolla ei ole markkinointisuunnitelmaa, on yhtä hyödyllinen kuin maksuton puhelinnumero, jota kukaan ei tiedä.

Yksi Yhdysvaltojen vuosien 1995-2000 Internet-boomista suurimmista ja yleisimpiä virheistä oli ajatus siitä, että verkkosivusto olisi tai voisi luoda itselleen liiketoimintaa. Tämä järkyttävä ajatus oli täynnä televisiomainoksia, joita seurasivat miljoonia 1990-luvun lopulla ja osoittivat kaksi naista, jotka keksi parannusta aurinkolasien ollessa rannalla, ja seuraavassa kohtauksessa he olivat vielä iloisesti rannalla, mutta siinä kohta elää verkkosivuillaan.

Itse asiassa näin ei tapahdu. Seuraavassa on joitain perustekijöitä yhteisten myyttien korjaamiseksi:

1. Web-sivustot, joissa ei ole liikennettä, eivät tarjoa mitään liiketoimintaa tai organisaation tarkoitusta : Sad, mutta totta. Jos rakennat kauniin verkkosivuston ja kukaan ei tule, olipa hyödyllinen tai taiteellinen sivusto, se on hyödytön. Ajattele verkkosivustoa uuden version maksuton puhelinnumero; aivan kuten maksuton numero on hyödytön, jos kukaan ei sitä kutsuta, niin myös verkkosivusto on hyödytön, jos kukaan ei käydä sitä.
2. Verkkosivustot eivät saa liikennettä itsestään. : Jos rakennat sen ja et tee mitään muuta, he tulevat. Se on myös myytti. Verkkosivustot eivät luo enää liikennettä vain siksi, että ne ovat hyviä tai hyödyllisiä.
3. Liikenne vie markkinoinnin : Se vie markkinoinnin liikennettä varten verkkosivustolla. Onnistuneet verkkosivustot synnyttävät liikennettä vanhanaikaisen markkinoinnin uusilla sovelluksilla, mukaan lukien mainonta, suhdetoiminta ja suusanallisesti. Ne myös tuottavat liikennettä uuden Internet-markkinoinnin kautta, jota korostetaan etsittävien strategioiden huolellisella hallinnoinnilla.
4. Internetin kultakiihdytys on yli : Times ovat muuttuneet Internetissä, sijoittajat eivät enää investoi liikenteeseen yksinään. Nykyään suunnitelmien on oltava täydellisiä, markkinoinnista tuloihin ja kuluihin sekä liiketoimiin.

Ominaisuudet ja edut

Hyvä verkkosivustrategia tunnistaa ensin markkinoiden tarpeet, jotka osoittavat kohdemarkkinat ja täyttävät sitten tämän tarpeen. Nyt kun Internet-puomi vuosina 1995-2000 on ohi, strategiasi on tavallisesti lisättävä osa liiketoiminnan tuloista, kun otetaan huomioon, kuka maksaa sen, kuinka paljon tätä tarvetta täyttää.

Ominaisuudet ja edut ovat standardimarkkinoinnin klassikkoja. Jokaisesta tuotteesta ja palveluista, joita myyt, kehitä ominaisuuksiasi ja etusijaasi. Seuraa tätä logiikkaa verkkosivustollesi:

Yritä ensin ymmärtää ominaisuuksien ja etujen välinen ero. Tutustu alla olevaan esimerkkiin, jossa kuvataan Bplans.com:n ominaisuuksia ja etuja: <19 Yleiset asiat

Rahat: voin tehdä tämän.

Mielenrauha: suunnitelmani on kunnossa.

Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmasta

Online-ohjeet Asiantuntija kysyy Resurssit: asiantuntijat, asiantuntijat, kirjoittajat Ohjattu näyteohjelma

Aloituskustannus -työkalu Kassanlaskentatyökalu Näyte markkinointisuunnitelmasta Verkkosivujen esikatselu Teollisuuden tiedot Nyt harkitse eroja. Ominaisuudet ovat sivuston ominaisuuksia, kun taas hyödyt ovat positiivisia arvoja sivuston käyttäjälle. Ominaisuudet toimivat keinona tarjota aiottu asiakkaan hyöty. Yleensä ihmiset hankkivat etuja enemmän kuin piirteet. Sivuston kyky antaa ihmisille varmuus siitä, että heidän suunnitelmansa ovat kunnossa, vastaukset kysymyksiin, epäilysten ratkaiseminen ja erityiset ohjeet siitä, miksi se onnistuu. Sivuston suunnittelijat luovat ominaisuuksia, mutta ihmiset hyötyvät. Hyvät markkinoijat ymmärtävät ominaisuuksia, mutta korostavat etuja. He käyttävät ominaisuuksia, jotka selittävät ja kehittävät hyötyjä. Yleissääntöön liittyy poikkeuksia. Jotkut sivustot, jotkut markkinat ja jopa jotkin alat ovat ominaisuuskäyttöisiä. Joillekin ostajille, tietokoneille ja henkilökohtaiselle elektroniikalle on tämä taipumus. Joskus ominaisuudet ja edut yhdistyvät yhteen. Kun kommunikoidaan ominaisuuksia ja etuja, korostavat aina etuja. Yleisesti etuja myydä sivustosi, ei ominaisuuksia. Insinöörit ja tuotekehitysryhmät rakastavat ominaisuuksia samoin kuin gadget-suuntautuneita ostajia, mutta etuja myydään, kun taas ominaisuudet todella tuovat hyötyä. Esimerkiksi verkkokauppasivustoista mainonta myy usein luotettavuuden ja asiantuntemuksen etuja enemmän kuin tietyt sivuston ominaisuuksia. Kun katsot verkkokauppojen markkinointia, ajattele tätä taustana. Useimmat näistä mainoksista tuovat hyötyjä, mutta jotkut push-hinta yksin ja jotkut push-ominaisuuksia. Ajattele mainoksia, joista tunnet ja miten he suosivat etuja ja kertovat erityisesti ominaisuuksista.