Lue tämä jopa, jos et ole lukenut mitään muuta.

Tämä kirja, työni ja suunnitelma suunniteltaessa on, että yrityksesi suunnittelu on tehokas prosessi, joka auttaa sinua määrittämään yrityksen tulevaisuuden, ohjaamaan yritystä haluamaasi tulevaisuuteen, asettamaan strategian, hallita ja toteuttaa. Suunnittelun on oltava erittäin tehokas työkalu yrityksesi ajamiseen. Tämä sisältää ohjauksen. Pidä pitkäaikainen näkemys samalla, kun pidät yksityiskohtia lyhyellä aikavälillä.

Suunnitelman ydin on sen sydän, sen liha ja luu. Se ei välttämättä ole asiakirja tai esitys tai puhe tai yhteenveto; se mitä teet ja mitä sen pitäisi tapahtua. Sen tuotos saattaa vaihdella. Sen todellinen fyysinen olemassaolo voi olla yhtä yksinkertainen kuin ajatukset päässänne alussa ja - toivon todella - tulevat nopeasti kokoelma sanoja ja kuvia ja numeroita, joita pidät tietokoneellasi.

Plan of Heart: Perusstrategia

1. Kuka olet. Yritykseksi, jos olet yksi tai henkilö, jos vain aloitat yhden henkilön liiketoiminnan. Se on sinun henkilöllisyytesi. Sinun DNA. Erityisesti mitä teet hyvin, toisin ja paremmin; pitkän aikavälin tavoitteita. Tavoitteet. Unelmat. Mitä tykkäät tehdä. Pidä mielessä myös painopiste; eli ajattele, kuka sinä et ole, mitä et tee hyvin.
2. Kuka saavuttaa. Se on asiakas, yritys, joka ostaa sinulta, asiakkaalta, edunsaajalta. Kohdeympäristösi. Muuten, on vaikea vetää tätä erillään siitä, miten he löytävät sinut, miten he tietävät, kuka olet ja mitä teet. Pidä mielessäsi tarkkaavaisuus: kuka on tavoitteesi ja mikä on erilainen tavoitteesi kohdalla, joka kaventaa tarkennuksen paremmin. Kenen et pääse tarkoituksellisesti? Miten tavoitteesi eroaa muista?
3. Mitä teet kohdekohdassasi. Täytä tarve, suorita palvelu ja tarjoa hyötyä. Mitä yritystäsi olet ?

Luultavasti näet täältä, miksi kutsun nämä kohteet identiteetti, markkinat ja tarjoaa - enemmän vakiolomakkeita, jotka saavat enemmän MBA-tyyppisiä. Voin myös kutsua heille suunnitelmaan kolmikameroisen sydämen.

Onko tämä strategia? Ehkä, kun on tehty hyvin. Strategia on painopiste. Tee suunnitelmaasi ydin strategisesti keskittymällä tarkemmin tärkeimpiin elementteihin. Rajoita identiteettisi keskittymään ydinosaamiseen, mikä todella tekee sinusta erilainen. Pitoisuus on valtaa. Kapea markkinasi hienoksi leikattuun kohdesegmenttiin, ihmiset ja yritykset, jotka todella tarvitsevat sinua ja haluavat sinut - ne, jotka todella saavat sen. Rajoita tarjosi asettaaksesi itsesi erilleen, erottaaksesi itsesi, aseta itsesi hyvin. Se mitä olet ei tee ja miksi et. Keskittykää yrityksesi ainutlaatuisiin menestystekijöihin. Vastusta kiusauksesta miellyttää kaikkia, tehdä kaikkea, tarjota kaikkea.

Flesh and Bones

1. Oletukset . Listaa oletukset aina ja pidä se luettelossa suunnitelman etupuolella. Asiat ovat aina muuttumassa. Listat oletukset auttavat sinua muistamaan ne usein.
2. Tarkasteluohjelma. Se on välttämätöntä. Ei mitään. Älä tee suunnitelmaa ilman aikatauluaikoja, jotta voit tarkistaa suunnitelman ja jakaa tuloksia osanottajien kanssa ja tehdä korjauksia. Palo Alto -ohjelmistossa teimme sen jokaisen kuukauden kolmantena torstaina vuosia. "Me" oli ihmisiä, jotka joivat yrityksen, kolme tai neljä meistä alkuvuosina, viisi tai kymmenen myöhemmin. Joka neljäsosaa sinun pitäisi kaivaa strategiaan. Ja sinun on asetettava nämä aikataulut tarkistettaviksi ajoissa, joten kaikki tietävät ja voivat suunnitella sen mukaisesti. Tällöin johtajat aikovat seurata tavoitteiden saavuttamista ja jakaa vertaisryhmän kanssa ja koordinoida niitä. Arvioi virstanpylväitä, tarkastele tuloksia, tarkista muuttuvat oletukset.
3. Metrics. Se alkaa rahalla. Myynti. Kustannuksia. Kulut. Verot, korot, voitot. Varat, velat ja pääoma. Tämä kiehuu rahaa pankkiin, kassavirta. Mutta olemaan luova, rahaa lukuun ottamatta: ajattele ajureita, ei-monetaarisia tietoja, kuten asiakkaita, toimituksia, valituksia, puheluja, esityksiä, matkoja, aterioita, palveleviin henkilöitä, asiakasyrityksiä, toista liiketoimintaa, mitä tahansa. Kaikki tarvitsevat tietoja. Haluatko seurata edistymistä, muistako?
4. Kuka tekee mitä. Soita se johtoryhmälle, johtamisrakenteelle, organisaatiolle - se kaventaa, kuka tekee mitä. Kuka on vastuussa? Kuka on vastuussa mittareista?
5. Kun ? Kuka tekee mitä, milloin. Virstanpylväitä. Päivämäärät ja määräajat. Konkreettiset yksityiskohdat
6. Kuinka paljon tämä maksaa ? Kuka tekee mitä, kun; kuinka paljon se maksaa; ja kuinka paljon se tuottaa? Budjetit. Ennusteita. Liitä konkreettiset erityispiirteet, jotka liittyvät liiketoimintaan, tehtäviin ja johtajiin. Sinun suunnitelmasi pitäisi jättää kappaleet.

Lepo: pukeutuminen

Suunnittele se pois kastikkeesta. Suunnitelma on se, mitä, miksi, miten, kuka ja kuinka paljon. Pukeutumiset tukevat tietoa.

Tämä on tärkeää: muoto seuraa toimintaa. Tietenkin haluat suunnitelman riippumatta siitä, kuka olet tai kuinka suuri tai kuinka uusi yritys on. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että kaikilla on oltava kaikki muodolliset liiketoimintasuunnitelmat, joilla on kaikki tarvittavat tiedot.

Esimerkiksi saatat olla käynnissä tai kasvaa tai aloitat oman yhden henkilön liiketoiminnan. Sinusta tuntuu erittäin mukavalta tuntemaan asiakkaasi ja markkinasi ja sinulla on strategia. Miksi kirjoitat kaiken tämän alas, virallistat sen, tekemät suuren projektin, jota et todellakaan tarvitse? Ei hyvää syytä.

Esimerkki: Teet uuden kahvin paistamisen liiketoimintaa Bendissä, Oregonissa. Se on vain sinä ja puolisosi ja läheinen perheenjäsen, joka myös investoi. Haluat kehittää strategiaa ja kassavirtaennusteita ja päättää, kuka tekee mitä, ja haluat seurata tavoitteiden saavuttamista, joten tarvitset suunnitelman. Mutta se ei ole muodollinen liiketoimintasuunnitelma, jossa on runsaasti markkina-analyysiä ja kilpailullista analyysiä. Se pysyy tietokoneessasi. Voit tehdä tai olla tekemättä erityistä tutkimus- ja analyysihanketta tälle suunnitelmalle, mutta molemmilla tavoin olet tyytyväinen markkinointisi ja strategiasi kehittämiseen.

Joten jos sinun ei tarvitse tehdä muodollinen suunnitelma, koska sijoittaja tai pankki ei vaadi sinua, niin älä. Ja kun haluat tehdä suunnitelman, koska asiat muuttuvat (ehkä olet tekemässä kilpailua tai etsit sijoittajaa tai pankki pyytää sitä), siirryt seuraavaan vaiheeseen kehittää asiakirja kaikkiin

Sinä teet, mitä liiketoiminnan tarpeet vaativat - ei enempää, ei vähempää.