Kysymyksiä kysyttäessä liiketoiminnan ostamisen yhteydessä

Kysymyksiä on niin paljon, kun harkitaan olemassa olevan liiketoiminnan ostamista. Itse asiassa tällä sivulla ei ole tarpeeksi tilaa luetella niitä. Anna kuitenkin antaa muutamia esimerkkejä, jotka liittyvät rahoitukseen, markkinointiin, omistukseen ja toimintaan:

• Mikä tärkeintä, miksi myyjä myy? Vastaus joko nostaa punaisia ​​lippuja tai on johdonmukainen ja vastannut millään vastustuksella, kun hän pyytää tietoja alla olevista kysymyksistä.
• Oletko pyytänyt tarkastelemaan viimeisimmän tulojen, kassavirran ja taseiden sertifioituja tilinpäätöksiä kolme vuotta? Jos pankki lainaa hankkimaan yrityksen, pankki haluaa nähdä ne.
• Oletko pyytänyt yrityksen (ei omistajan henkilökohtaista) IRS: n palauttamista viimeisen kolmen vuoden aikana?
• Oletko pyytänyt jäljennöstä kaikista asiakirjoista, jotka ovat kaiken jäljellä olevan velkaantumisen, kuten veloitettavien setelien, ostovelkojen, kiinteistöjen ja laitteiden vuokrasopimukset? Pankki aikoo.
• Onko myyjä tarjoutunut pysymään jonkin aikaa myynnin jälkeen siirtymisen helpottamiseksi, ja oletko keskustellut joitain korvauksia hänen palveluistaan ​​kyseisen siirtymäkauden aikana?
• Onko sinulla ollut tilaisuus puhua työntekijöiden kanssa, vai onko tämä luottamuksellinen myynti tällä hetkellä? Jos vastaus on myönteinen, miksi työntekijöitä ei ole kerrottu tulevasta myynnistä?
• Onko työntekijöillä ollut merkittävää liikevaihtoa? Jos on, niin miksi?
• Oletko oppinut jotain yrityksen asiakassuhteiden laadusta? Onko yrityksen ja asiakkaiden välinen läheinen suhde?
• Oletko oppinut jotain yrityksen ja sen myyjien välisestä suhteesta? Onko myyjillä näkyvissä edullisia, säännöllisiä tai epäsäännöllisiä suhteita yritykseen?
• Onko yritykselle johtoryhmän jäseniä? Jos näin on, ovatko he tietoisia tulevasta myynnistä ja miten he tuntevat sen?
• Mitkä ovat työympäristön todelliset olosuhteet? Onko olemassa vaarallisia tilanteita vai onko tämä hyvin hoidettu työpaikka?
• Mitkä ovat olemassa olevien kiinteiden varojen, kuten toimistolaitteiden, koneiden, ajoneuvojen ja vastaavien todelliset olosuhteet? Onko työntekijä, johtajat ja esimiehet näyttävät hyvää ylläpitoa ja yrityksen kiinteistöjen puhtautta?
• Kysymystä on vielä paljon, mutta tämä on lyhyt luettelo, jonka tarkoituksena on antaa sinulle lähtökohta, josta aloitetaan sellaisen yrityksen tutkimus, jossa olet tekemässä investointeja.

Emme ole vielä edustaneet kysymystä oikeudenmukaisesta markkina-arvosta tai myyntihinnasta. Ehdotan, että haluatte tutkia joitakin asiantuntijalausuntoja tästä aiheesta. Se on yksityiskohtainen asia, joka edellyttää merkittävää selitystä.

Toinen tärkeä ostaja osto- ja myyntitoiminnoista on Lehdet Small Business Advisor. Se on erinomainen kirja, jossa on laaja valikoima aiheita pienille yrityksille, jotka käsittelevät operaation kaikkia osa-alueita helposti ymmärrettävässä kielessä ja graafisissa esimerkkeissä aiheista. Se on erinomainen investointi hankintaprosessille, ja sitä voidaan käyttää toistuvasti venttiilin käytössä. Se on helposti saatavilla verkossa tai hyvämaineisessa kirjakaupassa.