Kuinka muovin psykologia voi vaikuttaa ostopäätöksiin

Michael Schupak

Lue lisää Michaelista osoitteessa Investmentmatome's Ask Ad Advisor

Jossain vaiheessa loma-ostosten keskellä suurin osa meistä syöksyy lompakoihin, ottaa luotto- tai maksukortin ja ostaa. Monta kertaa lähdemme kauppakeskuksesta tai laskeimme tabletit ja puhelimemme käyttäneet enemmän rahaa kuin olimme.

Olemme siirtymässä maailmaan, jossa meillä on vähemmän käteistä rahaa ja olemme yhä mukavampia käyttämällä kortteja ja sähköisiä maksutapoja. Ennen sukellusta mahdollisiin vaikutuksiin, jotka voisivat olla, haluan viitata kuuluisan pelaajan Julius Weintraubin kuuluisaan lainaan: "Gamblingin keksijä kotoisin oli kova, mutta kaveri, joka kekseli sirun, oli nero."

Symbolisen rahan psykologia

Kun siirryt kasinolle, näet ihmisiä, jotka heittävät sirut: 50 dollaria punaisella ruletilla, nostaa 25 dollaria pokeria, kaksinkertaistaa 100 dollaria blackjackissa. Valitettavasti joskus meillä ei ole varaa menettää rahaa, jota pelaamme. 100 dollaria, jotka menettivät kaksinkertaisella blackjackilla, olisivat voineet olla useita päiviä päivittäistavarakauppoja perheelle tai myöhästyneet kunnossapitoa autossa. Viikonloppuyrityksestä menetetty 10 000 dollaria olisi voinut olla college-opetusta.

Voit olla yhteydessä näihin esimerkkeihin henkilökohtaisesti tai perheen tai ystävien välityksellä. Pelin psykologian yksi näkökulma on se, että ihmiset jakavat pelimerkkejä eikä rahoja kädessään. Siru muuttaa rahan muotoa, ei pelkästään fyysisesti vaan metaforisesti. Se voi aiheuttaa sinulle perustellun riskin ottamisen. Se voi luoda tekosyyden, joten $ 25, joka oli taskussa, on vain vihreä siru blackjack-pöydässä. Raha-arvo on sama, mutta mieli on mukavampi erottaa pokerisirku laskusta taskussa.

Miten se toimii luottokorttien kanssa?

Tekniikan kehitys, joka on nopeuttanut luotto- ja maksukorttien käyttöä ja muita maksuvaihtoehtoja, voi toimia samalla tavoin.

Vuodesta 2006 vuoteen 2014 Visa-maksujen määrä on kasvanut 2,13 miljardista dollarista 4,76 miljardiin dollariin. Muut suuret luottokorttiyhtiöt ovat osoittaneet samanlaisia ​​korotuksia. Vaikka tämä voi johtaa tai ei voi johtaa korkeampien luottokorttitalletusten kuljettamiseen, se todennäköisesti johtaa kuluttajan pankkitilille vähemmän rahaa.

Mielestäni me todennäköisesti käytämme enemmän rahaa näihin käteisrahoitteisiin maksuvaihtoehtoihin. Vedämme korttimme tai puhelimemme ja teemme ostoksia harkitsematta harkiten alaspäin vaikuttavaa vaikutusta yhtä paljon kuin olisimme, jos olisimme maksaneet käteisellä. Emme luovuta fyysisesti rahaa. Kyllä, voimme antaa luottokortin yli, mutta se on sama liike, ostaako kumipaketti tai timanttisormus. Mobiilimaksujen nousu luo entistä vähemmän kitkaa ostoksille, koska ostajien ei tarvitse allekirjoittaa mitään.

Toinen huomio on se raja, jonka raha luo: jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa ostaa jotain, et voi tehdä ostoa.

Näistä syistä henkilöt, jotka käyttävät kortteja ja mobiilimaksuja, voivat kasvattaa hankinta-taajuuttaan ja niiden ostojen arvoa.

»LISÄÄ: Katso tulokset Investmentmatomein amerikkalaisesta kotitalouksien luottokorttitavoitteesta

Helppo hankinta

Sähköisen hankinnan helppous on kuin elää kuluttajamaailmassa pokerisirujen kanssa. Kaksikymmentä vuotta sitten teemme tietoisia päätöksiä ostaa albumeita tai elokuvia. Napin painalluksella - tai jopa sormenjäljellä - me ostatamme elokuvaa iTunesista tai toisesta Amazon-gadgetista. Se on kuin heittäisimme vihreän sirun kohti taloa kasinoon. Oletteko menossa yhtä paljon rahaa vuosittain, jos joudut maksamaan kaiken rahana?

Elämme sähköisessä iässä. Kun hankinta tapahtuu helpommin ja helpommin, meidän on oltava varovaisia ​​ja täysin tietoisia siitä, mihin käytämme rahaa. Ihmiset, jotka pystyvät paremmin hallitsemaan menotasojaan maksutavasta riippumatta, selkeytyvät taloudellista vapautta. Loppujen lopuksi, kuinka usein lopetamme vedonlyönnin kasinoon vain muutamalla pelimerkillä jäljellä taskussa?

Michael Schupak on taloudellinen neuvonantaja ja Schupak Financial Advisorsin toimitusjohtaja ja perustaja Weehawkenissä, New Jersey.