Tuotteen julkisuus ja liiketoiminnan julkisuus - Markkinoille tiedotusvälineille ensin

Kun aloitat menestyksekkään liiketoimintansa tai käynnistät uuden tuotteen, useimmat yritykset tai yritysmyyjät tekevät jonkinlaista markkinointitutkimus niiden mahdollisen asiakaskunnan laajuuden määrittämiseksi. Ja kun saamme sanaa tuolle asiakaskunnalle, monet s voivat kääntyä tiedotusvälineille auttaakseen luomaan huijauksen heille. Niin kauan kuin niiden markkinointitutkimukset olisivat olleet, vain harvat yrittäjät ovat yhtä huolellisia määrittäessään oikeat "media-markkinansa" - eli kaikki ne tiedotusvälineet, joiden toimitukselliset profiilit vastaavat tuote / yritysprofiilia ja jotka olisivat sopiva mediaaltistumisen ja julkisuuden aikaansaamiseksi.

Yksi suosituimmista asioista on kouluttaa asiakkaitani "median markkinoista". Tarkastellaan tätä, Pohjois-Amerikassa on yli 75 000 tiedotusvälineitä ja lähes miljoona toimittajaa, tuottajia koko mediamarkkinoilla. Kuitenkin vain pieni osa niistä voi olla sopiva ja sovellettavissa yritykseesi / tuotteeseesi. Mutta mitkä? Valitettavasti liian monta hyvää tarkoittavaa ovat joko epämuodollisia tai vääriä tietoja siitä, mitä se vaatii houkuttelemaan tiedotusvälineiden huomiota liiketoiminnastaan. Olen hiljattain kartoittanut 100 yrityksen omistajaa ja yritystä, jotka ottivat yhteyttä yritykseeni julkisuus- / mediakampanjoista.

19% - "On epärealistisia markkinoiden käsityksiä"

29% - "Mieti, että paikalliset ja suuret tiedotusvälineet ovat ainoa media"

Seuraavassa on kuvaus näistä kategorioista ja niistä oppitunnit, joista yritän opettaa kustakin luokasta luokiteltuja:

11% - "Ovatko ne kykeneviä media markkinoita ja etuja? Tosin markkinat ovat Clueless "

Nämä ovat yrittäjät, jotka tietävät tuotteitaan ja markkinoitaan sisällä ja ulkona, mutta he eivät ole koskaan ajatelleet julkisuutta / mediakampanjan käynnistämistä jo ennen. He tietävät hyvin vähän niiden mahdollisista mediamarkkinoista tai siitä, miten ne voivat tuottaa mainontaa.

Oppitunti:

Tällaisten yritysten omistajille suosittelen apua pienemmältä PR-virastolta tai julkisuusasiantuntijalta, joka on halukas "käsiin pitää "saadakseen asiakkaan koulutettua. Tutkimus löytää sellainen, joka ei ole huolissasi viettää aikaa kouluttaa sinua siitä, mitä pitäisi sisällyttää tietyn median markkinoihin ja piki. Varmista, että toimisto tai julkaisija ymmärtää tuotteen / liiketoiminnan niin kuin sinäkin, ja voi puolestaan ​​kouluttaa sinut mediamarkkinoistasi - joka voi hyötyä yrityksestänne tulevina vuosina. -

19%

Nämä ovat yrittäjät, jotka ovat vakuuttuneita siitä, että jokainen sanomalehti, kuluttajien kiinnostuslehti ja tv-ohjelma näyttävät ominaisuutensa uusista tuotteistaan, kun he aloittavat julkisen kampanjan.

Oppitunti:

Mitään tuotetta tai liiketoimintaa ei ole väliä, kuinka suuri tai suuri voi olla mediaviestinnän varmuus jokaisessa mediamarkkinoilla. Mutta voit saada kattavuuden useista niistä, kunhan oikealla medialla on taipumusta. Jokainen mediasäde punnitaan media-alan toimipisteen toimitukselliseen toimitusaikaan, sen käytettävissä olevaan toimitukselliseen tilaan ja toimitsijamiehen saatavuuden kattavuutesi mukaan. Se on täysin riippuvainen jokaisen medialiitännän suhteen siitä, tekeekö silmäsi sivuille vai ilmalle. Se voi olla ylämäkeä taistelu, jos kohdistat väärässä viestissä väärän viestin. Voit kuitenkin kasvattaa suuresti mahdollisuuksia tuottaa kyseisiä mediasijoittelijoita vähän asiantuntemuksella ja markkinoiden tietämyksellä.

29% - "Ajattele paikalliset ja suuret tiedotusvälineet ovat vain media"

Nämä ovat niitä, jotka ajattelevat mediamarkkinoistaan ​​kahdella yksinkertaisella termillä: LOCAL & LARGE

Paikallinen, kaupunkeja tai ympäröivää maantieteellistä aluetta - paikallinen sanomalehti, alueellinen yrityslehti tai kaksi, muutamat esitykset paikallisissa radio / tv-asemissa. LARGE toisaalta ovat mediaviestejä, kuten The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah tai toinen suosikki suuri levikki, kaupallinen tiedotusvälineet.

Oppitunti:

Todellisuus on paikallista ja suurta ovat todellakin osa mediaasi markkinoita, mutta eivät ole ainoita. Parhaat mediamarkkinoiden mahdollisuudet voivat olla kymmeniä muita pienempiä papereita, aikakauslehtiä, uutiskirjeitä tai TV / radio / kaapeli-ohjelmia, jotka saattavat lisätä asiakkaiden mielenkiintoa ja myyntiä kuin sijoittaminen isommalle medialle. Median markkinoiden tuntemuksen puutteen vuoksi monet yrittäjät eivät edes tiedä, että nämä pienemmät, kohdennetut mediapaikat ovat olemassa. Tällöin PR-virasto tai julkisuusasiantuntija voi olla olennainen osa mainoskampanjaasi. He tietävät mediamarkkinat hyvin ja pystyvät löytämään ne median jäsenet, jotka ovat parhaita tuottamaan toimituksellisia ominaisuuksia yrityksellesi tai tuotteellesi. -

41% - "Onko hyvä tarttua niiden mahdollisiin mediamarkkinoihin ja sen eduihin"

Nämä ovat media-asiantuntijoita ja yritysten omistajia, jotka ovat realistisia ja asiantuntevia siitä, miten tiedotusvälineet voivat hyötyä liiketoiminnastaan. He tietävät, että heidän on kavennettava media-äänikentänsä tietylle mediasegmentille, jotta saadaan kattavuus, joka lisää liiketoiminnan altistumista.

Oppitunti:

Älä anna PR-viraston tai julkisuuden asiantuntijan kertoa lähetät sinut 20 000, 30 000 tai 50 000 tiedotusvälineeseen. Todellisuudessa on noin 8 000 päivittäistä ja viikoittaista sanomalehteä, 11 000 lehteä ja uutiskirjeitä, 15 000 radio / TV / kaapeliasemaa ja 7000 Internet-uutissivustoa Pohjois-Amerikassa, vain noin 25 prosenttia niistä hyväksyy lehdistötiedotteet maantieteellisen alueen ulkopuolelta. Ne kattavat vain paikalliset asiat, yritykset ja tuotteet, ja se on ajanhukkaa kohdistaa niihin. Avain tutkii, mitkä tiedotusvälineet ovat vastaanottavaisia ​​teidän äänikysymyksillesi ja tietävät, miten nämä mediakonsolit yhdistyvät positiivisiin kuluttajien kiinnostaviin ominaisuuksiin, jotka kouluttavat ja herättävät asiakkaita tuotteestasi tai yrityksestänne. Aivan kuten markkinointi löytää oikea asiakkaiden tulisi olla yhtä huolellisia oikeiden mediamarkkinoiden löytämisessä ja puskemisessa. Bottom line - onko sinulla yleishyödyllinen tuote, jolla on laaja kuluttajien valitus vai kaupankohtainen liiketoiminta, jolla on hyvin kapea asiakaskunta, tietämyksesi sopivista mediamarkkinoista voi tarkoittaa tuotteen / yrityksen julkisuuden tai tuotteen / yrityksen epäselvyyden välistä eroa.

-

Todd Brabender on Spread News News -yrityksen toimitusjohtaja. Hänen liiketoimintaansa on erikoistunut tuottamaan mediakokemusta ja julkisuutta innovatiivisille tuotteille ja palveluille.

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com

(785) 842-8909