4 Kysymyksiä ennen Franchising-avaamista

Franchisingn avaaminen on houkutteleva lähestymistapa yrittäjyyteen. Saat pelikirjan ja vakiintuneen tuotemerkin ja franchising-mahdollisuudet näyttävät lähes loputtomilta. FRANdata, franchising-keskittynyt tutkimus- ja neuvonantajayritys, arvioi, että joka toinen päivä lanseerataan kaksi-kolme franchising-tuotemerkkiä majoitus-, terveys- ja kuntoliiketoiminnoilla ja maksujen johtavien istumapaikkavalmisteiden kanssa.

Yrityksen omistajat ovat huomanneet. Kansainvälinen franchise-yhdistyksen koulutuskeskus arvioi, että franchising-työllisyys kasvaa 3,1 prosentilla vuonna 2016, kun se on 1,9 prosenttia kasvamassa yksityisen sektorin työpaikoilla, ja jatkuu vuonna 2011 vakaana.

Mutta se ei ole kaikki froyo ja ilmaiset lounaat. Franchising-omistajat kohtaavat monia samoja ongelmia kuin perinteiset yrittäjät, mukaan lukien pienyritysten rahoitus, henkilöstön hallinta ja asiakkaiden pitäminen onnellisina.

Ennen kuin allekirjoitat franchise-sopimuksen, kysy itseltäsi nämä neljä kysymystä:

1. Oletteko miellyttävät franchise-ohjelman käyttöä?

Kyllä, franchising-yhtiöllä on ohjeita yrityksestä, joka auttaa sinua pääsemään alkuun, mutta sinun täytyy tuntea olonsa mukavaksi toteuttaa visio, sanoo FREDDATAn toimitusjohtaja Darrell Johnson.

"Siihen liittyy kaksi strategiaa: ulospäin suuntautuva ja sisäänpäin suuntautuva", hän sanoo. Ulospäin suuntautuvat strategiat ovat kuluttajansuuntautuneita ja sisältävät asiakaspalvelun, markkinoinnin ja myynnin. Inward-facing strategiat liittyvät nitty-gritty liiketoiminnan hallintaa, kuten henkilöstöhallintoa ja varainhoitoa. "Sinun täytyy olla hyvä molemmissa, tai tuntea olonsa mukavaksi asettaa ihmisiä kykyyn tehdä näitä asioita puolestasi", Johnson sanoo.

Jopa tuotemerkin tuella takana olet edelleen maailmassa, jossa olet vastuussa työntekijöiden palkkaamisesta ja irtisanomisesta, talouden hallinnasta ja voitosta.

"Et voi vain sanoa:" Rakastan jogurttia ja haluan myydä jäädytettyä jogurttia ", Johnson sanoo.

Tämä on totta, hän toteaa, ei pelkästään avaamaan franchising-liiketoimintaa vaan myös aloittamaan minkä tahansa liiketoiminnan.

2. Onko sinulla rahaa, ja sitten jotkut?

"Mitä ikinä luulet tarvitsette pääoman keinoin päästäkseen alkuun", Johnson sanoo, "on melko paljon pehmustetta sen jälkeen."

Liikeyrityksen aloittamiseen liittyvien perinteisten kustannusten lisäksi franchising-edustajat joutuvat myös vastaamaan erityisistä maksuista, jotka ovat välttämättömiä niiden tallentamiseksi maasta. Ne sisältävät brändin veloittamat franchising-maksut, jotka voivat maksaa kymmeniä tuhansia dollareita ja rojaltit ja markkinointimaksut, jotka otetaan säännöllisesti prosentteina myynnistä.

Maksujen ja käynnistyskustannusten ulkopuolella Johnson suosittelee, että sinulla on terveellinen käyttöpääoma, joka auttaa sinua saavuttamaan odottamattomia tapahtumia, kuten vastuuasiakkaita, kun asiakas luiskahtaa ja putoaa tai rikki laitteita.

"Päivä, jolloin kädet loppuvat, on päivä, jonka lopetat", hän sanoo. "Sinä tarvitset sitä käyttöpääomaa, joka kestää sinua pidempään kuin olette uskoneet tai sitä mieltä on tarpeen."

3. Mitä tuotemerkkiä valitset?

Aivan koska pidät tietystä hotelliketjusta, ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi osua lähimpään paikkaan ja aloittaa puhuminen numeroista. Suorituskyvyn tekeminen ennen kaupankäynnin poistamista on tärkeää, koska eri franchising-yritykset, jopa saman toimialan sisällä, voivat olla jyrkästi erilaisia.

Otetaan esimerkiksi franchising-ravintola, jossa on täysi menu ja erikoisala vain muutamia kohteita, kuten siipi-liitos tai jäätelöbaari. Vaikka molemmat ovat elintarviketeollisuudessa, yksi tilanne saattaa sopia paremmin ensimmäiselle franchising-toimijalle tai päinvastoin.

Miten voit mitata?

Johnsonin neuvo on astua pois tietokoneesta ja osaksi franchising-myymälä. Hyvä strategia on haastatella franchiseja, jotka ovat jo avannut myymälän saadakseen oivalluksia siitä, kuinka hyvin brändi toimii.

Aloita kyselemällä, tekisivätkö he sen uudelleen, antoivat kaiken, mitä he nyt tietävät brändistä ja franchisenantajasta, Johnson neuvoo. Jos he sanovat kyllä ​​ja ovat innoissamme siitä, kysy heiltä kysymyksiä siitä, miten menestyä. Jos he sanovat "ei", voit saada vihjeitä haastattelussa siitä, kuinka monta heidän ongelmastaan ​​oli brändin takia ja kuinka monta oli omistajan virhe. Vahva omistaja voi tehdä suuren eron yrityksen menestyksestä.

Seuraa erityispiirteitä: Kysy, miten alueen asiakkaat saavat brändin ja mitä asiakaspalvelu haastaa haastemies on kokenut. Tuotemerkin syvällinen näkemys voi auttaa sinua määrittämään, kuinka hyvin se sopii haluamiisi markkinoihin.

Jos tarvitset lisäohjeita, franchising-välittäjä voi auttaa sinua päättämään, mihin yritykseen tulee kumppanuus ja franchising-asianajaja voi auttaa sinua ymmärtämään tietyn yrityksen ja franchising-järjestelmän vaikutuksia sen kanssa.

4. Edistäkö franchising-tukea?

Franchising-maailmassa et koskaan ole koskaan todella liiketoiminnassa. Vaikka sinulla on kuitenkin mahdollisuus käyttää tuotemerkin markkinointistrategioita, päivittäiset toiminnot ovat edelleen sinun vastuullasi.

Saat todennäköisesti ohjeita säilytystilasta ja signageista, Johnson sanoo, mutta sinun tulisi kysyä franchising-palvelusta, millaista liiketoiminnan ja johdon tukea saat. "Ei ole, kun kaikki toimii, että [näkymän] pitäisi olla huolissaan", hän sanoo. "Kun [hänellä] on kysymyksiä, asioita ja haasteita. Missä he kääntyvät saada ohjausta ja tukea?"

Jos et ole koskaan käynyt omaa myymälääsi, kysy, onko franchising-yritys tarjoaa peruskoulutusta, joka auttaa sinua ymmärtämään taloudesi ja vakuutusasi sekä johtamiskoulutuksen, joka auttaa vaikeita henkilöresursseja koskevissa asioissa, kuten ongelmatyöntekijän kanssa. Tietäen, kuinka paljon voit luottaa tuotemerkkiin, on tärkeää määritellä, pidätkö itsestään luotettavana avaamassa kauppapaikkaa.

Varoituksen sana

Vaikka franchising-mainokset saattavat tuntua suhteellisen helppokäyttöisiltä investoinneilta, ne eivät ole luodinkestäviä. Vuoden 2014 Wall Street Journalin analyysin SBA 7 (a) lainanottomäärästä todettiin, että Planet Beach, Huntingtonin oppimiskeskukset, Quiznos ja Cold Stone Creamery olivat franchiseja, joiden suurimmat viivästyskorkot olivat vuosina 2004-2013 yhteensä yli 90 miljoonaa dollaria.

Jotta vältät franchising-flopin, lue yrityksen franchising-julkaisumateriaali huolellisesti ja luo liiketoimintasuunnitelma kaupalle, jonka aiot avata. Voit myös tarkistaa liittovaltion kauppakomission kuluttajan oppaasta Franchising-osto-ohjeen, joka tarjoaa neuvoja potentiaalisten mahdollisuuksien tunnistamisesta ja tulojen arvioinnista.

Jackie Zimmermann on Investmentmatomein, henkilökohtaisen rahoituksen verkkosivuston henkilökunta. Sähköposti: [email protected]. Twitter: @jackie_zm