NO on hyväksyttävä tulos

Olen varma, että melkein jokainen tuntee tarinan, jonka Thomas Edison löysi 99 tapaa tehdä lamppua. Se on 99 ei päästä 1 kyllä. Täällä on kyse siitä, että negatiivinen tulos, joka osoittaisi, että jotain ei toimi tai ei ollut niin, on aivan yhtä arvokas kuin positiivinen tulos. Valitettavasti tieteellinen tutkimus on tullut niin kalliiksi ja yritysten tukemaksi tai sponsoroimaksi niin, että siitä on tullut odotettu normi, että jokaisen tuloksen on oltava kaupallisesti markkinoiva kyllä ​​tulos.

Tämä "aina kyllä" -asenne on tullut varjostamaan kehittää ja käyttää myös liiketoimintasuunnitelmia. Se on saanut, missä ihmiset ajattelevat, että jokaisen liiketoimintasuunnitelman on osoitettava kohtuuttomia voittoja ja villi menestys. Ja päästäkseen tähän päämäärään, on vain arvioitava rahoituspöydät hieman tai paljon, kunnes tulos ja tappio näyttävät toivottuja tuloksia. Tämä on mielestäni huono ja vaarallinen tappiot.

Esimerkiksi näimme yhden suunnitelman tennisklubille, jossa oli sisäkenttävuokraus. Rahoitustaulukot näyttivät hyvältä, kunnes jakautuimme tuntiprosenttiin myyntiennusteeseen. Näyttää siltä, ​​että tuomioistuimet vuokrataan jatkuvasti, 28 tuntia päivässä, joka päivä, 365 päivää vuodessa. Ei ole mahdollista pelkään.

Tai mobiiliöljyvaihdetoiminta suuressa keskivaiheessa kaupungissa. Jälleen myynnin ennusteen lähempi tarkastus osoitti, että yksi työntekijä muutti öljyä autossa 45 minuutin välein, eikä työmatkojen välistä matkaa, joka säällä, vuoden jokaisena kuukautena. Nyt olen yrittänyt vaihtaa öljyä Illinoisissa tammikuussa, ulkona, takana selässäni lumessa ja alle jäätyneissä lämpötiloissa. Kertoisin kokemuksestani, että 45 minuuttia on tuskallinen epärealistinen.

Lopullinen esimerkki: oli asuntojen vuokrausyritys, jossa oli viisi varapuheenjohtajaa mutta ei työntekijöitä henkilöstöennusteessa, eivätkä he koskaan osoittaneet, miten tai kun he maksoivat rakennukset he sanoivat ostaneensa.

Nämä liiketoimintasuunnitelmat kaikki sanoivat KYLLÄ taloushallinnossa - jos et näyttänyt liian tarkasti.

Nyt sanon, että NO on hyväksyttävä tulos liiketoimintasuunnitelmasta. Aloittavan yrityksen liiketoimintasuunnitelma, joka osoittaa suuria menetyksiä tai negatiivinen kassavirta on OK tulos. Se kertoo, että suunniteltu liiketoiminta epäonnistuu. Se kertoo, että jotkut perusoletuksista ovat vääriä. Se kertoo, että puuttuu jotain äärettömän tärkeää.

Ja tämä on parempi kuin OK! Sen sijaan, että aloittaisitte epärealistisia odotuksia ja voittaisit alhaalta kauhistuttavan kaatumisen, voit lopettaa juuri nyt ja arvioida uudelleen, ennen kuin teet taloudellista sitoutumista. Älä "koristele" taloutta lisäämällä myyntiennusetta. Katsokaa markkinoita, kilpailusi, kulutasi ja kaikkea suunnitelmaanne ja olla realistisia.

Rehellinen heijastus voi kertoa teille, että tämä ei ole liiketoiminta, joka alkaa juuri nyt. Tai voit tarkistaa suunnitelmaa ja löytää, jos laitat joitakin näistä varapuheenjohtajista ulos tuotantolinjaan, se vähentää tavaroiden kustannuksia pisteeseen, jossa voit todella saada vaatimatonta voittoa tasaisella myynnillä ilman jääkiekkomailta kasvua. Uudistustesi jälkeen et vieläkään voi saada voittoa ennen vuotta kolme. Mutta käymällä läpi tämä prosessi saatat olla vakuuttunut siitä, että liike on elinkelpoinen riittävän starttirahoituksen ja toissijaisen investoinnin kanssa.

NO on hyväksyttävä tulos liiketoimintasuunnitelmalle, jos suunnitelma paljastaa puutteet ja osoitti tapaa

Steve Lange

Senior Editor

Palo Alto -ohjelmisto