ÄLä usko syyksi liiketoiminnan epäonnistumiseen

Mikä aiheuttaa liiketoiminnan epäonnistumisen? On selvää, että tämä on hieno kysymys, mutta vakavasti, eikö ole kuin kysyä, mikä aiheuttaa kuoleman? Vastaus on laaja ja herkkä sekasorto erilaisista syistä ja tekijöistä sekä satunnaisesta, harvinaisesta, yksinkertaisesta ja ilmeisestä syystä, joka johtuu siitä, että junalla on bussi?

Listalle aiheutuu rahaa tai liian vähän asiakkaita - mikä myös tapahtuu usein - on jotain sanottavaa, että kuoleman syy ei ole hengähtynyt.

Kukaan ei koskaan voi kertoa meille millään järjestäytyneellä ja hyödyllisellä tavalla, mikä aiheuttaa liiketoiminnan epäonnistumisia ilman paljon työtä kuin mitä olen koskaan nähnyt tehnyt aihe. Liiketoiminnan jälkeenjääneitä ei, koska he eivät ole epäonnistuneet. Ja epäonnistuneita ihmisiä on vaikea löytää millä tahansa järjestetyllä ja tilastollisesti satunnaisella tavalla, ja aloittamatta satunnaisluettelosta kysely on virheellinen. Lisäksi epäonnistuneet ihmiset eivät useinkaan tiedä miksi. Jos he tekisivät, he olisivat voineet korjata sen. Ja ihmiset, jotka epäonnistuivat, kun heillä on hyvä idea miksi, eivät ole kaikki, jotka todennäköisesti kertovat kenellekään totuuden.

Miksi listat? Ensinnäkin, koska luemme ne. He ovat mielenkiintoisia. Toiseksi tärkeämpää, koska ne palvelevat muistutuksia. Tänä aamuna kohtasin kaksi tällaista virkaa viime viikolla, 7 yleistä vikaa, jotka nuoret perustajat tekevät Business Insideristä ja 3 syytä, miksi elämäntapayritykset epäonnistuvat liiketoimintayhteisöä kohtaan. Molemmat virat ovat mielenkiintoisia, molemmilla on hyviä muistutuksia, mutta eivät todellakaan toimi, koska siinä luetellaan nuorten ja vanhojen nuorten tekemät virheet, ei pelkästään nuoret perustajat; ja toiset luetelevat syyt, joiden vuoksi jokainen yritys, ei pelkästään elämäntapayritykset, epäonnistuisi.

Nuoren perustajan virheiden keskuudessa kuuntelivat liikaa toisten ihmisiä, huonoa rahaa hallitsemalla, eikä tarpeeksi veloittaa heidän palveluitaan. Olen pahoillani, mutta olen vanha perustaja nyt, eikä kukaan näistä virheistä ole yhteinen nuorille. Tervetuloa ihmiskuntaan. Palvelujen lataaminen ei ole tarpeeksi edullinen, ja se on yksi pienimmistä yrityksistän ehdottomista suosituimmista ja yleisimpiä virheistani - mutta tämä on vain minua, jossa on anekdoottisia todisteita ja niihin liittyviä tarinoita.

Ja nämä syyt, joiden vuoksi elämäntapayritykset epäonnistuvat? Nämä kolme syytä - vitamiini vs. aspiriini, jotka on käynnistetty ilman validointia ja jotka menevät verkon ulkopuolelle - eivät toimi kunnolla, ja jos ne toimivat hyvin, ne koskevat yhtä paljon muuta liiketoimintaa kuin elämäntapayritys.

Kaksi näistä kolmesta kiehuu alas, mitä en kutsua todellista tarvetta, minun kaikkien aikojen henkilökohtainen suosikki syy liiketoiminnan epäonnistumiseen, mutta - jälleen - perustuu tarinoihin ja anekdoottisiin todisteisiin. Vitamiini vs. aspiriini -idea ei toimi, koska me kaikki tiedämme, että monet vitamiinien myyjät tekevät laivoja rahoista ja, enemmänkin, ainakin kehittyneissä kuluttajalähtöisissä talouksissa, kuten meidän, ihmiset käyttävät enemmän rahaa haluamiinsa asioihin kuin he tekevät asioista, joita he tarvitsevat. Onko sooda-pop tai fancy pullotettua vettä aspiriinia tai vitamiinia? Entä gourmet-ateria? Loma? Ongelma ei ole aspiriinia vs. vitamiinia, se haluaa ostaa tai ei.

Tuotteen käynnistäminen ilman vahvistusta ei ole syy epäonnistumiseen. se on sen jälkeen, kun se käynnistettiin, kukaan ei halunnut sitä. Olen ollut suoranaisesti mukana useissa erittäin menestyksekkäissä tuotteissa, jotka on käynnistetty kynnyksillä ilman kelpuutusta. Oi, muuten olemme kuullut Steve Jobsista? Hän sanoi, "ei ole asiakkaiden työtä tietävän, että he haluavat." Myöskään ongelma ei ole ennen laukaisua validointi vai ei, se haluaa ostaa tai ei.

Mutta vielä, kuten sanoin edellä, nämä listat ovat hyviä, jos ne ovat mielenkiintoisia ja ne palvelevat muistutuksia. Joten toivon, että tämä ja molemmat linkit palvelevat muistutuksia alihinnoittelun vaaroista ja siitä, että on tärkeää myydä jotain, mitä ihmiset haluavat ostaa.