Tarpeellinen markkinointitieto tuotteesi käynnistämiselle

Olemme kaikki kuulleet kauhutarinoita siitä, kuinka vaikeaa voi olla, jotta voisimme käynnistää uuden tuotteen markkinoille. Kuluttajatuotteiden tuoteryhmässä, kuten kotitalouksien puhdistusaineissa, alan menestysaste on huono 15 - 20 prosenttia Bloomberg BusinessWeek -haastattelussa entisen Proctor & Gamble toimitusjohtaja Alan "AG" Lafleyn mukaan.

maailmanlaajuinen konsultointiyritys Accenture, " Ajat ovat vaikeita uusien tuotteiden kehittämisessä. Tutkimuksessamme olevista yrityksistä puolet kokee uusien tuotekehitysten budjetin ylittymisen. <99> " Uuden tuotteen käynnistäminen markkinoille on kriittinen virstanpylväs pienelle tai pienelle yritykselle.

"

Puhumme siis suuresta markkinointikysymyksestä: Mitä markkinatietoja sinulla on käsi kädessä onnistuneen (ja menestyvän) markkinoille tuomisen varmistamiseksi? Olen korostanut useita keskeisiä aiheita, jotka haluat sisällyttää markkinoiden tutkimukseen, joka edistää onnistunutta käynnistämistä. Tässä artikkelissa oletetaan, että asiakkaan ääni on otettu huomioon tuotteen suunnittelussa.

Tehtäväsi kotitehtävien tekemiseen markkinoilla

1. On menestyvä tuotekehityksen hallintaa lukuisilla motivoijilla:
2. Saavuttaminen liikevaihdon ennakointi
3. Kasvaneiden inkrementaalinen myynti
4. Kasvava kannattavuus

Markkinoinnin edistämisen dollareiden optimointi

Must have Market Intelligence

Sijoitat niukkoja resursseja joukkoon markkinointivälineitä, joiden avulla tulevat asiakkaat tietävät tuotteestasi, tuottaa johtaa ja luoda myyntimahdollisuuksia. Sinun markkinointi "työkalupakki" koostuu taktiikoista, esitteestä, messuille, digitaaliseen markkinointiin, kuten sosiaaliseen mediaan ja verkkosivustoosi, vain muutamia mainintoja.

Tässä vaiheessa tärkein asia on saada hyvä palautus näihin markkinointityökaluihin. Paras tapa tehdä se on tutkia kohdeyleisönne hyvin erityisiä tavoitteita älykkyyden tyyppejä varten, jotka auttavat sinua tekemään tärkeitä markkinointipäätöksiä.

Laitteistossasi käytettävät työkalut ovat paljon tehokkaampia, jos olet opiskellut markkinoillesi.

Tietää, mitä kuluttajan ongelma tuotteesi ratkaisee

Tuotekehityksen tämän vaiheen aikana olet tehnyt kotitehtäneesi kuluttajan ongelman suhteen ja on rakentanut markkinatutkimuksen, ajetuista ominaisuuksista. Sinulla on naulattu alas, kuinka hyvin tuote helposti ja kätevästi ratkaisee sen. Haasteena on, kuinka selkeästi kommunikoit tämän markkinointityökaluissasi.

Sinun tehtäväsi on selvittää selkeästi, miten aiot tehdä asiakkaan elämä helpommaksi tietyllä tavalla. Kerro edu selvästi. Sekaannus ei ole menestyksen resepti. On järkevää menettää myynti, jos tuotteesi ei ole hyvä sopivuus mahdollisuuksiin. Ei kuitenkaan ole järkevää menettää myyntiä, koska olet hämmentänyt mahdollisuutta tai epäonnistunut eriyttämästä kilpailua.

Älä käytä paljon jargonia tai tekno-puhetta. Sinä ja tuotekehitysasiantuntijat voivat ymmärtää tuotteen takana olevaa teknologiaa tai kemiallista yhdistettä. Useimmat kuluttajat eivät kuitenkaan ole kiinnostuneita. Niiden ensisijainen etu on se etu, että se toimittaa heille vastineensa rahoista, jotka he maksavat hankkiakseen tuotteesi.

Minulla on kukkapuutarha pihallani. Kun lannoitan näitä kukkia, en viitsi paljon aikaa ajatella lannoitteiden ainesosia. Haluan kukani kukkivat. Tämä on se, mitä maksan. Tunnetko kohdeasiakkaat -

Jos et aio myydä tuotetta suoraan, luotat jälleenmyyjiin tai jakelijoihin. Etsi ne, jotka ovat sopusoinnussa kohderyhmänne kanssa ja voivat tavoittaa ne arvojärjestelylläsi. Hyvä tapa tehdä tämä on kehittää asiakasprofiili. Profiilitekijät maantieteellisessä sijainnissaan, ikäjakauma, kulutustottumukset ja mikä tärkeintä, missä heillä on taipumus ostaa?

Onko ne ostettu ensisijaisesti verkossa? Jos on, missä? Käyttääkö ne online- ja tiili- ja laastareiden kauppiaita? Mitä hakutermejä käyttäisivät Googlessa tuotteen tyypin etsimiseen? Etsi verkkomarkkinointiasiantuntija, joka voi neuvoa sinua optimoimaan verkkosivustosi tavallisten asiakkaiden tavallisimmin käyttämillä oikeilla hakuehdoilla.

On mielenkiintoista huomata, että YouTube on tullut toiseksi suurin hakukone. Monet kuluttaja- ja teollisuustuotteet voidaan osoittaa lyhyinä, yksinkertaisina videoina. Hyvät mahdollisuudet, että parhaat asiakkaasi tekevät tuotehakuja YouTubessa.

Tiedä, mitä mediaa kohdeasiakkaasi käyttää

Jos olet kuin monien tai pienyritysten omistajilla, sinulla ei ole runsaasti markkinointikampanjaa dollareita haulikkoon viestisi markkinoihin tai peittää markkinat mainosten avulla jokaisessa sanomalehdessä tai aikakauslehdessä.

Tuotekehityksen potentiaalisten markkinoiden tutkimisessa on erittäin suositeltavaa, että ymmärrät, mistä mediamyynnistä kohdealueidesi markkinoilla käytetään ensisijaisesti tuotteita, kuten sinun. Mitä lehtiä tai sanomalehtiä he lukevat? B2B-markkinoinnissa on yleensä yrityskohtaisia ​​kaupallisia julkaisuja, jotka ovat tehokkaita ajoneuvoja markkinointiviestin lähettämiseen kohdeyleisölle.

Johtopäätös

On monia muuttujia, jotka vaikuttavat yrityksen uuden tuotteen käynnistämiseen. Oikea markkinatieto helpottaa sijoitustasi markkinointityökaluihin, joita tarvitaan käynnistämisen tukemiseen. Tällä älykkyydellä voit valita kohdennetun median, kehittää puhelun toiminto, joka motivoi kuluttajaa ottamaan sinuun yhteyttä ja parantamaan markkinoinnin investointipäätöstäsi.