Käynnistyksen mittaaminen tai Ei |

Ah kyllä, myynti. Varhainen myynti on paras rahoitus, jota saat. Varhainen myynti on paras myyntiluvan valvoja. Ja ennenaikaiset myynnit ovat paras tapa mitata käynnistyksen edistymistä.

Mutta sitten se on ihanteellinen ja maailma on täynnä vähemmän kuin ihanteellinen. Joten mitä teet, jos et voi näyttää myyntiä? Se on hyvä kysymys. Campus-laivan David Miller huomautti hiljattain kymmenen tapaa mitata Startup's Progressin Martin Zwillonin mukaan Forbes.com. Se julkaistiin viime kesänä, joten se ei ole vanhentunut.

Martin kutsuu näitä.

10 merkkiä konkreettisesta edistyksestä, jota he etsivät - ja se vie sinut ylimääräisiin kilometreihin, kunnes uusi yritys todella saa vetokoukun.

Mutta ennen kuin kommentoin, tässä on luettelo.

1. Dokumentoitu liiketoimintasuunnitelma
2. Realistiset tavoitteet ja virstanpylväät
3. Hyvin pyöristetty joukkue
4. Pätevä neuvottelukunta
5. Työskentely prototyyppi
6. Rehellinen hyvän myynnin
7. Rekisteröitynyt henkinen omaisuus
8. Aineita tai hyväksyntäasiakirjoja
9. Henkilökohtaiset investoinnit
10. Asiantuntija-asema

Tämä on hyvää ja mielelläni Martin Zwillingilla Forbes.com, mutta en osta tätä kaikkea ilman terveellistä skeptisyyttä. Erityisesti:

• Haluan suunnitelman osoittavan, että se on tarkistettu ja tarkistettu säännöllisesti, ja se on osa hallintoprosessia.
• Olen epäilevä neuvontalautakunnista. Martin sanoo: "Jos voit vakuuttaa muutamia alan asiantuntijoita tai kokeneita avainhenkilöitä liittymään hallitukseen, saat vakavan ponnistuksen sijoittajien kanssa." Haluan tietää, kuinka sitoutuneita he ovat, miten heidät korvataan ja mikä heidän todellinen roolia yrityksen kanssa. Olen nähnyt kuorma-autokortteja, jotka ovat vain luetteloita hyvää tarkoittavista ihmisistä, jotka tarkoittavat auttavan, mutta joilla ei koskaan ole tarpeeksi aikaa, ellei ole olemassa mitään todellista korvausta.
• Tämä rehellisen hyvän myynnin pitäisi olla nro 1 Mutta ei Martinin puolustuksessa hän aloittaa tämän startin, jolla ei ole vielä vetovoimaa.
• Rekisteröitynyt henkinen omaisuus on parempi kuin ei, mutta älä usko, että se merkitsee sitä paljon. Patentit eivät merkitse mitään ilman täytäntöönpanokelpoisuutta, ja jopa hyvät patentit eivät tarkoita mitään ilman talousarvion täytäntöönpanoa. Ja ihmiset pääsevät ympäriinsä patentteja ja tekijänoikeuksia koko ajan. Surullista mutta totta. Se ja $ 3 saavat sinulle kahvin.
• Aiesopimukset tai hyväksyntäkirjeet? Vain, jos ne todella kestävät tarkkailua. Kun he ovat heikkoja, he ovat väärässä.
• Henkilökohtaiset investoinnit merkitsevät minulle hyvin vähän. Se auttaa hieman, mutta on olemassa käsite menettänyt kustannukset, viitaten käytettyihin rahoihin, jotka eivät koskaan tuota tuloksia.

Joten minun mielipiteeni on. Jotkut näistä mittatikkaista ovat parempia kuin toiset. Ja vetoa, että Martin olisi samaa mieltä kanssani useimmista karsinnoista täällä. Ja lopuksi, kun epäilet, myy.