Varmista, että näet silmäsi silmään sijoittajiinne kanssa

Kun hankit pääomaa yrityksellesi, on olemassa paljon erilaisia ​​asioita, joita sinun täytyy päästä oikein menestyksen saavuttamiseksi.

Useimmat yrittäjät keskittyvät joitakin ilmeisimpiä näkökohtia, kuten taloudelliset ennusteet tai mahdollisuus korostaa mahdollisuutta.

Sinulla on kuitenkin useita muita liiketoiminnan osa-alueita, joita potentiaalinen rahoittaja haluaa tuntea, mikä voi vaikuttaa merkittävästi investointiin päätökset. Yksi näistä näkökohdista on linjaus itsesi ja potentiaalisen rahoittajasi välillä.

Katso myös: Onko "Founder Fit"? Jos haluat pääomasijoitusta, tarvitset sitä

Mitä tarkoitetaan kohdistamalla?

Yrityksen omistajan ja sijoittajat, jotka haluavat sijoittaa yritykseesi, käsittelevät silmällä jotain osaamisesi kriittisimpiä alueita

Tämä ei välttämättä tarkoita sitä, että sovitettaisiin täsmällisesti toimenpiteiden toteuttamiseen, vaan pikemminkin kyse on samanlaisesta näkökulmasta.

Yhdenmukaistaminen rahoittajiesi kanssa ei ole aina samaa mieltä, vaan ottaa Click To Tweet

Tämän tärkeys on se, että se luo perustan monille keskusteluille, joita sinulla on rahoittajallesi kaikissa aiheissa uusien tuotteiden lanseerausten, palkkauspäätösten tekeminen.

Rahoittajalla on haitallista tukea johtoryhmää, vain tekemällä päätösten tekemisestä itse. On kuitenkin odotettavissa, että jokainen rahoittaja haluaisi osallistua eriasteisesti keskeisten päätösten ympärille, jotka muuttaisivat heidän kiinnostuksensa tulevaisuutta.

Näin ollen arvostaa yhdenmukaistamisen välttämättömyyttä avaa tietä ymmärtämystä varten molempien osapuolten välillä. Tämä ymmärrys muodostaa perustan, johon tulevat keskustelut riippuvat.

Riskejä siitä, ettei oikeaa kohdistusta ole saavutettu

Riskit siitä, ettei oikea kohdistuminen sinuun ja rahoituskumppaneihisi ole, voivat johtaa kaaokseen. Tämä kaaos läpäisee hyvin nopeasti läpi kaikki liiketoiminnan osat, jos sitä ei ole valittu.

Yhdenmukaisuuden puute johtaa myös epäluottamukseen ja tunne, että emme työskentele samassa joukkueessa. Tästä johtuen liiketoiminta kärsi pääasiassa, koska tärkeitä yrityksiä koskevia päätöksiä ei voida saavuttaa asianmukaisella väestönlaskennalla.

Voit luultavasti kuvitella joitakin niistä ongelmista, joita tämä voi aiheuttaa päivittäin. Lisäksi yrityksen omistajan uskottavuus testataan, kun päätöksentekoprosessi on epäjärjestyksessä, ja on epäselvää, mikä on oikea toimintatapa.

Oman henkilökohtaisen kokemukseni aikana riski saada kohdistus väärin tai puuttuminen Ensinnäkin se on aiheuttanut vaikeuksia rahastoyhtiön ja kohdeyrityksen välillä. Olen sijoittanut ainakin yhteen yritykseen, jossa toimitusjohtaja ei ole jälkikäteen sopeutunut minuun sijoittajana. Kilpailun alue oli strateginen, kun siinä keskityttäisiin merkittäviin liiketoimintaresursseihin. Kun rippaus tuli ilmeiseksi, se aiheutti suuria häiriöitä kaikkialla liiketoiminnassa, mikä kesti jonkin aikaa selvittääkseen.

Katso myös: 35 pienyritysten rahoitustapoja

Tärkeimmät kohdistusalueet

Joten, missä kohdistus vaaditaan yrityksesi rahoittajien kanssa?

Ensinnäkin kysymys, jota sinun on kysyttävä, on, ovatko ne yhdenmukaisia ​​omien etujen kanssa liiketoiminnassa. Siksi kun pyydät lainanantajia tai sijoittajia tukemaan sinua ja investoimaan liiketoimintaan, oletko sinä ja vanhempi tiimi tukenut itsellesi ja panetko omat rahat liiketoimintaan?

Koska pyydät sijoittajia tukemaan sinua, olette olet tukenut omia rahaa?

Klikkaa Twittaa

Tämä on suuri rahoittajille, koska se osoittaa tarkoitusta, sitoutumista ja keskittymistä. Kaikki nämä ovat keskeisiä liiketoiminnan menestystekijöitä, jotka vaikuttavat merkittävästi rahoittajaan tukemaan sinua ensisijaisesti. Jos kyseinen kohdistaminen ei ole olemassa, se näyttää niiltä, ​​että olet suojannut vedot ja varmistanut muita vaihtoehtoja, jos yritys ei toimi.

Paras tapa osoittaa tämä yhdenmukaistaminen on sijoittaa omat rahat liiketoimintaan ennen kuin pyydät muita tekemään niin. Ennen minkäänlaista ulkoista varainhankintaa yritykset yleensä kasvavat jonkinlaista bootstrapping, jossa perustajat investoivat testaamaan ja saada alustava vetovoima idean kanssa. Tämä on niin, että on todisteita rahoittajille ja että tiedät, että sinulla on elinkelpoinen liiketoiminta.

Toinen tärkeä kohdistaminen on keskipitkän aikavälin liiketoiminnan suunta. Rahoittajat auttavat liiketoimintaasi yleensä kasvuvaiheen, yleensä yli kolmen tai viiden vuoden ajan. Tämän ajanjakson aikana on tärkeää, että keskinäinen ymmärrys ja sopivuus oikeaan suuntaan liikuttavat liiketoimintaa eteenpäin ja keskittyvät keskeisiin resursseihin.

Katso myös: 10 kysymystä, joita en odottanut tulla kysymään Sijoittajat

Joissakin tapauksissa on pidemmän aikavälin liiketoiminnan tulevaisuus, josta on sovittava kaikkien osapuolten välillä. Esimerkiksi erityisesti pääomasijoittajille, sinulla on oltava samanlaiset näkemykset poistumisstrategiasta. Jos jompikumpi osapuoli on rakentamassa yritystä julkisen ja toisen kaupan rakentamiseen kaupalliseen myyntiin, eri liiketoimintaympäristöjen välillä on eroja, jotta ne voivat houkutella oikeita ostajia poistumiseen.

Lopullinen aluetta, jossa tarvitset lakkoa, on osapuolten roolin suhteen, kun rahoittaja on mukana. Ulkopuolisen osapuolen ottamisessa aluksella on nyt kumppanuus, jossa molemmilla on oma intressi. Siksi et voi katsella rahoittajaa hiljaisena kumppanina - heillä on paljon lisättävää. He haluavat myös varmistaa, että heidän sijoituksiaan hoidetaan vastuullisesti. Sellaisena sinun on päästävä yhteisymmärrykseen oikeasta osallistumisasteesta ja erityisesti tiedotuksen tasosta, luonteesta ja taajuudesta, joka on asetettu rahoittajalle. Sinun täytyy olla mukava avoimuuden tasalla, jota et ole perehtynyt.

Rahoittajan kanssa tapahtuva sovitus auttaa paitsi hankkimaan rahoituksen myös helpottamaan rahoituksen saamista oikealta kumppanilta.

Se on hyvä testi molemmille osapuolille, jotta ymmärrettäisiin, onko suhde hyvä. Rahoituksen valitseminen tarkoittaa sitä, että olet avoin ajatukselle työskennellä yhdessä rahoittajien kanssa, joten sinun on tehtävä tämä suhde.