Sijoittajat eivät usko ROI-ennusteihisi

Uutiset Flash: sijoittajat eivät usko ROI-ennusteihisi. Uutiset klo 11.

Miksi tämä uutinen on? Sen ei pitäisi olla. Mutta äskettäin liityin paikallisen ryhmän kahden muun enkelin sijoittajan jäsenelle konferenssipuheluun, jossa yritykset antoivat palautetta siitä, miksi he eivät tehneet viimeisiä kierroksia vuosittaisessa tapahtumassamme.

Kun istunto tuli avoimiin kysymyksiin, olin yllättynyt, ja jopa järkyttynyt, useiden s. Useat heistä näyttivät uskovan, että vertaillessimme erilaisia ​​suunnitelmia ja teimme päätöksiä, jotka perustuivat siihen, mitä s odottaa sijoitusinvestoinniksi; ikään kuin heitä olisi petetty jotenkin, koska heillä ei olisi korkeimpia ennustettua ROI-voittoa.

Kolme meistä sanoivat samasta asiasta: korkeat ennusteet eivät olleet uskottavia, joten jätimme heidät huomiotta. Tarkastelimme tuotetta, markkinoita ja johtoryhmää kiinnittäen huomiota puolustuskykyyn ja skaalautuvuuteen, ja teimme omat intuitiiviset vertailut mahdollisesta ROI: sta.

Sitten sain saman asian tänä vuonna enemmän kuin menneisyydessä, liiketoimintasuunnitelmassa kilpailut tuomitsin. Aivan kuin olisimme velvoitettuja sijoittamaan yrityksiä ennustetun tuoton mukaan.

Minusta on mielestäni lievästi loukattu ajatusta, jonka on tarkoitus antaa tulevaisuudessa todella tärkeä merkitys viiden vuoden lukumäärälle uskomattoman korkeiden ennusteiden tuottamina, yhdistettynä uskomattomasti korkeat kannattavuusmäärät ja jotka liittyvät hypoteettisiin arvostuksiin, jotka perustuvat korkeisiin myynnin tai voittojen moniin kertoihin. Tarkastelen suunnitelmasi sen sijaan ja selvitän, mitä voin tehdä. Luotan tuomiomiini siihen.

Ja sisäinen korkokanta (IRR)? Tule, menin myös kauppakorkeakouluun ja tunnen akateemikot kuten se, mutta se riippuu realistisesta myynnin projektiosta, realistisista kustannuksista ja kuluista sekä diskonttokorosta … niin paljon tuntemattomia. Se on täydellinen ajanhukkaa.

Jos sinä kerroit, heidän on näytettävä hyvää sijoitusta, pysäytä se. Se ei auta heitä.