Miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelman Kilpailuosi

Ennen kaikkea ymmärrä, että kyllä, sinulla on kilpailu.

Riippumatta siitä, kuinka uusi yrityksesi, sinulla on kilpailu. Olen useissa ryhmissä, jotka katsovat aloituspaikkoja sijoittajina, ja voin taata, että jos sanot, että sinulla ei ole kilpailua, yleisösi liikuttaa kollektiivisia silmiään ja hylkää sinut nauruksi.

kun taas uusi teknologia ilmestyy lyhyeksi ajaksi ikään kuin sillä ei olisi kilpailua. Tämä tapahtui televisio, faksi, matkapuhelimet, web streaming, ja monet muut häiritsevät tekniikat. Jos heillä ei ole kilpailua tänään, he tulevat huomenna tai muutama kuukausi sitten.

Entä jos en usko, että yritykselleni on kilpailua?

Älä koskaan ehdota sijoittajalle, että

Useimmat sijoittajat käyttävät tätä kokemuksen puutteen osoituksena. Jokaisella hyvillä yrityksillä on kilpailu. Jos se on niin uutta, että sillä ei ole kilpailua tänään, jos se on mielenkiintoinen yritys, niin sillä on kilpailu huomenna. Tällöin kilpailututkimus arveluttaa, mitkä suuret kilpailijat tulevat markkinoille. Lisäksi on epäiltyä, että jos yrityksellä ei ole kilpailua, se ei ole oikeastaan ​​hyvää liiketoimintaa.

Jos luulet, että sinulla ei ole kilpailua, ota askel taaksepäin suunnitelmallasi ja tutustu ongelmaan ratkaista. Miten ihmiset ratkaisevat sen? Millaiset yritykset todennäköisesti hyppäävät siihen, jos luot uuden markkinoiden ja menestyvät? Tämä on sinun kilpailusi.

Liiketoiminnan suunnitelmaohjelmiston alkuaikoina, kun aloin kehittää ja myydä mallipohjia liiketoiminnan suunnitelmien rahoittamiseksi 1980-luvun puolivälissä, olin ensimmäinen niistä. Mutta en ole koskaan sitä mieltä, ettei minulla ollut kilpailua. Kilpailu sitten ei ollut muita laskentataulukkomalleja, vaan kirjoja, luokkia ja tyhjiä laskentataulukoita, joita ihmiset voisivat ohjelmoida. Kilpailua on aina olemassa.

"Olen ollut kovaa kilpailua koko elämäni ajan. En osaa sanoa, miten päästä mukaan ilman sitä. "- Walt Disney

Ensinnäkin aseta konteksti oikein

Liiketoimintasuunnitelman kilpailuosiota varten ratkaise ensin, mihin näistä kahdesta liiketoimintakäytöstä pätee tilanteeseesi:

1. Sisäinen hoitosuunnitelma: Yritysten omistajien hallintasuunnitelmassa kilpailuosasto toimii kilpailun ymmärtämisen ja strategisen paikannuksen kehittämisen välineenä. Sinä ja tiimisi katsovat vertailevia vahvuuksia ja heikkouksia. Se vie sinut suoraan strategiaan.
2. Muotoiltu liiketoimintasuunnitelma: Liiketoimintasuunnitelman tapahtumistilanteessa, kun suunnitelma esitetään potentiaalisille sijoittajille tai osana pankkilainaa, kuvaat kilpailua pääasiassa vakuuttavaksi kohdeyleisösi, että olet tietoinen kilpailusta ja ymmärtänyt sen, ja olet sijoitettu hyödyntämään mahdollisuuksia ja välttää uupumuksia.

Ensimmäisessä tapauksessa yrityksesi tavoite on loukkaava ja ennakoiva. Kyse on lähitulevaisuudessa ennakoitavasta ajasta, ongelmista ja mahdollisuuksista. Yrität luoda ideoita ja vastauksia. Haluat avoimia keskusteluja. Mitä voi tapahtua? Mitä meidän pitäisi huolehtia?

Toisessa tapauksessa yrityksesi tavoite on puolustava, potentiaalinen ja - ellet ole varovainen - reaktiivinen. Haluat näyttää, että tunnet alueen, on puolustustasi asetettu ja pystytkö voittamaan haasteet.

Ero on väriltään, eikä ylivoimaisesti ilmeinen. Kun kehität kilpailuosiosi, pidä tavoitteesi mielessä. Se auttaa sinua päättämään, mikä on tärkeää. Kuinka kattava sinun täytyy olla? Hallintasuunnitelman tapauksessa voit ohittaa yksityiskohdat ja etsiä korkeita pisteitä. Virallisen liiketoimintasuunnitelman avulla näytät huonosti, kun olet jättänyt joitain yksityiskohtia.

Katso myös: Erilaiset liiketoimintasuunnitelmat

Kilpailukykyinen paikannus

Sinun on tiedettävä, miten yrityksesi kasvaa arvojen perusteella, jotka se tarjoaa valitulle kohdemarkkinoilleen. Keskeiset markkinointitapit, mukaan lukien hinnoittelu, viestintä ja jakelu, kun taas toiset ovat yritystesi sijoittamista muihin tarjouksiin. Miten pinoat toisia vastaan?

Tavoitteena on sijoittaa (asettamalla yrityksesi muiden tarjouksien taustalla) ja tekemällä tämä paikannus selväksi kohdemarkkinoille. Miten aiotte hyödyntää erottuvia eroja asiakkaidesi silmissä? Mitä teet paremmin? Miten työtä kohti vahvuuksia ja poissa heikkouksista? Mitä haluat maailmalle ajatella ja sanoa sinusta ja miten vertailet toisiasi?

Paikannuskartta

Viittaan usein markkinointiasiantuntija Philip Kohlerin yksinkertaiseen strategiseen paikannuskarttaan, joka on esitetty tässä. Voit helposti piirtää oman kartan kahdella kilpailuedellytyksellä, jotta näet kuinka markkinat pinoavat. Se on hyvä muistutus.

Näet myös kahden akselin pystysuorassa ja horisontaalisessa paikannuksessa käytettävät kartat. On melko tavallista nähdä hintoja yhdellä akselilla ja toisella tärkeällä laadullisella tekijällä olettaen, että hintojen ja laadun välillä on karkea suhde. Esimerkiksi autos-kilpailujen esimerkki:

Alla olevassa kartassa voi sanoa, että hampurilaiset ja ravintolat A ja B ovat hinnoiteltuja asianmukaisesti, kun taas hyväpalkkainen voileipä on hyvä asia, ja ravintola C on huono kauppa. Ja saatat myös ylistää ravintola C: n markkinointia tai ehkä ennustaa, että ravintolassa C todennäköisesti vähenee liiketoimintaa.

Kilpailukykyinen matriisi

Nykyään monet yritykset kehittävät kilpailukykyisen matriisin, joka osoittaa, kuinka eri kilpailijat pinoavat merkittävien tekijöiden mukaan. Vertaa tuotettasi tai palvelusi kilpailutekijöiden perusteella. Miten pinoat toisia vastaan? Tämä on hyvä paikka sisällyttää kilpailukykyinen matriisi.

Tässä on esimerkki:

Selvää, olen nähnyt kymmeniä kilpailukykyisiä matriiseja suunnitelmissa ja kentillä, mutta en ole koskaan nähnyt yhtään, joka ei osoittanut, että tämä yritys tekee enemmän mitä markkinat haluavat kuin kaikki muut. Niinpä ehkä se kertoo sinulle uskottavuudesta ja sen lisäämisestä. Silti näkemäni ovat kaikki investointien etsimisessä, joten ehkä se on pelin luonne.

Katso myös: Kilpailukykyisen matriksin käyttäminen selvittääksesi asemaasi markkinoilla

Arvaaminen vs. tietäminen vs. todistaa

tunne yrityksesi tarpeet. Käytä kilpailuosiota ohjaamaan päätöksiä, jos se on mitä tarvitset. tai tukemaan pikiasi, jos se on sinun tapauksessasi. Kuten kaikki liiketoimintasuunnitelmasi, voit mitata sen arvoa päätöksillä, joita se aiheuttaa.

Nykyään kilpailutiedoilla ei ole kysymys neulasta heinäsuovasta; se on selvittää, mitkä neulat valita neulojen vuorelta. Löydät hämmästyttävän runsaasti tietoa kilpailijoista verkossa ja mobiilisovelluksissa. Tietenkään kova osa lajittelee sen ja tietää, mitä korostaa.

Online-arvostelujen käyttäminen

Tietojen löytämisessä ja käyttämisessä ehdotan tässä, että pysyt joustavana ja käytännöllisenä. Etsi käytettävissä olevia tietoja, jotka sopivat siihen, mitä haluat näyttää. Voin esimerkiksi käyttää tähtiä ja sellaisia ​​arvosteluja, Amazonista tai Yelpista, laadun korvikkeena. Se olisi käytännöllisempi kuin ensisijaisen tutkimuksen tekeminen, ja se on uskottava yleisölle.

On ollut kerran ongelma löytää pienempiä yksityisomistuksessa olevia kilpailijoita, verrattuna taloudellisiin tietoihin, joita on tarjolla yrityksissä, osakemarkkinat. Nykyään kuitenkin sivustot, sosiaaliset mediat ja arvostelut ovat laajalti saatavilla useilla paikallisilla yrityksillä. Ei ole mitään tapaa sijoittaa ja arvioida kilpailijoita on yleensä puute yrittää, eikä tietojen puute. Täälläkin varokaa, että sinulla on liikaa. Varatkaa lukijoille todiste siitä, kuinka hyvä keräät tietoja ja anna heille vain tarvitsemasi tiedot ja käyttää niitä.

Taloudellisten tietojen hankinta

Älä oleta, että saat taloudellisia tietoja yksityisesti omistamista yrityksistä. Käytä korviketta, jos haluat, kuten työntekijöiden lukumäärästä, huoneista, taulukoista, ajoneuvoista tai (täälläkin) tähdistä arvosteluihin. Jos mahdollista, voit halutessasi ottaa tehtävän potentiaalisen asiakkaan roolista ja saada tietoja tästä näkökulmasta.

Teollisuusjärjestöt, alan julkaisut, tiedotusvälineiden tiedot, rahoitusyhteisön tiedot ja omat markkinointimateriaalit ja verkkosivustot voivat olla hyviä resursseja näiden tekijöiden tunnistamiseksi ja "arvioimaan" kunkin kilpailijan suorituskykyä ja asemaa.

Teollisuusalan rahoitusprofiilit ovat saatavilla myös verkossa; voit löytää tilastoja, kuten keskimääräisen vuosikasvun, keskimääräisen henkilömäärän, myynnin työntekijää kohden, myynnin per neliöjalka, myynnin keskimääräiset voitot ja vastaavanlaiset vertailuarvot kilpailevilta tarjoajilta, 100 dollaria tai vähemmän yhdelle profiilille. Aloita Google-haulla löytääksesi nämä tiedot yrityksellesi.

Lisäksi LivePlan niputtaa nämä profiilit rikki toimialan tyypin ja koon mukaan osana verkkosovelluslisenssiä.

Katso myös: 5 tapaa vakoilla Kilpailu

Muista aina: Sinulla on kilpailu

Todellisissa yrityksissä on vain kaksi syytä olla kilpailematta vähän aikaa:

Ensimmäinen on, että yrityksesi tai tuotteenne on niin uusi, niin innovatiivinen, että kukaan muu ei voi kopioida sitä.

Toinen on se, että kuoleva virhe, jota muut tietävät ja et. Se ei ole tarpeeksi hyvä yritys houkutella muita.

Joko niin, sinulla on kilpailu. Ensimmäisessä tapauksessa kilpailusi odottaa siivissä, valmistautumista hyppäämiseen, joten sinun pitäisi valmistautua siihen. Toisessa tapauksessa saat selville