Yksittäisen suurimman virheen pienyrittäjät tekevät tänä vuonna
♥ RAKKAUS MANTRA HOUKUTELLA RAKKAUTTA Erittäin Voimakas Mantra ॐ Rakkaus meditaatio musiikkia 2019
Tiesitkö, että pienyritykset voisivat todella kaksinkertaistaa myynnin yksinkertaisesti seuraamalla liittimiä ja kontakteja? Se on oikein: 99 prosenttia pienyrityksistä ei noudata johdonmukaisesti niiden näkymiä ja asiakkaita.
Katso matematiikka: Jos suljet 25 prosenttia 100 johdosta tai myydä neljänneksellä 100 tallettajalle, sinulla on 25 asiakasta. Jos suljet 10 prosenttia jäljellä olevista 75 johtajasta tai kävijöistä, sinulla on 32,5 asiakasta - se on 30 prosenttia suurempi. Sulje 20 prosenttia ja olet 15 uutta asiakasta, eli 60 prosenttia enemmän. Seuraa asiakkaita saadaksesi heidät ostamaan vielä yhden tuotteen tänä vuonna, ja olet lisännyt toisen valtavan kasvun.
Miksi emme seuraa? Koska me joutuu saalistamaan salamyhkäisestä ja vaarallisesta uskomuksesta yrityksestämme, joka on niin paha, että se on kuin jonkun kätesi taskussa, vain päästäkseen ansaitsemaan kovasti ansaitut rahat. Se on nimeltään tuotehallinta ja se takaa, että et ansaitse rahaa, jota tarvitset ja ansaitset.
Katso, onko tämä kuulostava tutulta. Olet vähittäiskauppias, ja tiedät marginaalin jokaisesta kaupastasi. Enemmän kuin, tiedät tarkalleen, mitä se maksaa kohteen säilyttämiseksi inventaariossa ja kuinka monta kertaa sinun on käännettävä varastosi maksimoimaan palautuksesi. Tiedät myynnin per neliöjalka ja mitä kaikki kaupassasi sijaitsevat alueet myyvät ja tuottavat.
Ehkä olet valmistaja. Sinä ajaa raaka-aineesi tiukkoja valvontatoimia, ja vaaditset vain toimittajiasi juuri toimitetuista toimituksista ja juuri tehdyistä toimituksista ja toimituksista asiakkaille. Hallitset työvoimakustannuksia ja kapasiteetin käyttöä ja hallitset saamasi todella hyvin. Sinulla on hyvä kädensija ulkomaan valuutassa.
Mitä jos tarjoat palvelua, esimerkiksi kirjanpitoa, rahoitussuunnittelua tai lakia? Tiedät laskutettavan korkoasi ja kuinka monta laskutettavaa tuntia sinulla on tilivuoden aikana. Tarkastat yrityksen toteutumisastetta säännöllisesti. Tiedät, mistä teet rahaa ja missä on parempi laittaa pienempää palkkaa junioreille.
Nyt kaikki tämä toiminta on kiitettävää, emmekä kiellä kustannusten hallinnan tärkeyttä. Itse asiassa tiukat valvontatoimet ovat elintärkeitä hyvin toimivalle yritykselle. Kustannusten keskittäminen ei kuitenkaan tee kaikkea muuta kuin mitä tarvitset!
Kulujen hallinta saa ZERO-asiakkaita tekemään liiketoimintaa kanssasi. Itse asiassa tämä lähestymistapa on niin salainen, että se voi todella tehdä yrityksesi menestyä.
Putoamme siihen, koska hallitsemme suhteitamme tuotteisiin, ei asiakkaisiin. Ja kohta kohtaamme sen, tuotteet eivät kirjoita tarkistuksia; asiakkaat tekevät.
Jos käytät enemmän aikaa tuotteiden, lähetysten ja varastojen seuraamiseen kuin liittimiin, mahdollisuuksiin ja asiakkaisiin, kirjaimellisesti heität pois mahdollisuuden kaksinkertaistaa yrityksesi.
Jos olet yrityksen omistaja, kehotamme sinua siirtämään kaiken, mikä vie sinut pois kommunikoinnista näkymien ja asiakkaiden kanssa. Olemme jakamassa tapaa automatisoida seuranneesi varmistaaksemme, että et menetä 100%: n lisäystä tästä eteenpäin.
web: //www.marketing,masters.ca
blogi: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
