Konsultoinnin aloittaminen Osa 4: Keskittyminen

Harkitse tämän viikon viime viikolla alkaneen "rakentaa konsultointitoimintasi" sarjan osaa 4. Tarkoituksena on keskittyä. Keskittyminen on valtava etu konsultille.

Enkä tarkoita vain ilmeistä ensimmäisen tason keskittymistä, sillä sinä olet konsultointi asiantuntijana liiketoimintasuunnittelussa, markkinoinnissa, mainonnassa tai web-kehityksessä. Ei, tarkoitan sitä, että toinen painopiste on merkittävä etu ja joissakin tapauksissa myös kolmas taso.

Olin vain selailemassa esimerkkiä ja törmännyt John Emmerlingiin. Napsauta tästä hänen verkkosivuillaan ja katso, saatko hänen erityistä huomiota. Löysin hänet web-haussa. En ole koskaan tavannut häntä tai edes kuullut häntä ennen, mutta hän tuli etsimään, mikä on juuri kyse. Hän ei ole pelkästään markkinointikonsultti, ei vain strateginen konsultti, vaan aivoriihi-sarjakuvien konsultti.

Et halua olla vain yrityskonsultti. Keskity suunnitteluun, strategiaan, markkinointiin tai paljon paremmin tietyntyyppisen teollisuuden tai strategian suunnitteluun tai tietyntyyppisen teollisuuden markkinointiin. Jos voit, mene vieläkin kapeammaksi. Rakentamisen ja remontoijien suunnittelun sijasta on oltava liiketoimintasuunnitelma rakennus- ja uudisrakentajille, jotka ovat kiinnostuneita vihreistä rakennuksista. Tai avata toimistoja. Tai pienituloisia asuntoja. Tai maakilastoja. Erikoistuminen ja keskittyminen.

Miksi se on? Ainakin kaksi syytä. Ensinnäkin se luo uskottavuutta. Mitä tarkempi kohde on, sitä todennäköisemmin tiedät jotain. Toiseksi se luo markkinointistrategiaa. Esimerkiksi John Emmerlichin hakukoneoptimoinnin ja AdWords-markkinoinnin kohderyhmä on paljon kohdennetumpi ja kapeampi kuin jos hän vain konsultoi markkinointia tai strategiaa tai markkinointistrategiaa.

Kun aloitin konsultointiin, minulla oli hieno liiketoiminta-aste ja kiinnostus ja kokemus liiketoimintasuunnittelusta, mutta se, että minulla on paljon kokemusta liiketoiminnan suunnittelusta. yksin ei olisi tehnyt sitä minulle. Mikä toimi minulle (ja ironisesti en tiennyt sitä vasta sen jälkeen) oli liike-elämän suunnittelun yhdistäminen huipputekniikan erikoistumiseen ja - koska korkean teknologian asiantuntijat ovat melko yleisiä - erityisiä siteitä Latinalaiseen Amerikkaan (olin elänyt Meksikossa toimittajana ennen kuin menin kauppakorkeakouluun, espanjalainen oli sujuvasti).

Voit luultavasti ajatella toisen tason huomiota, jos työskentelet sen kanssa. Joillekin, se on automaattinen.

Usein tämä tarkennus on jotain sellaista, kuin rantapää. Voit mennä sieltä muilta osin, mutta pitää juuret, kuten suhteissa ja asiakkaissa, kotiseudulla. Minun tapauksessani päädyin Borland Internationalin hallintoneuvostoon, joka oli minulle tärkeä, urani ja pankkitilini (Borland meni nollasta julkisen kaupankäynnin kohteeksi alle neljässä vuodessa) liiketoiminnan suunnittelun vuoksi, mutta ei Latinalainen Amerikka. Jotkut suosittelivat minua, ja he ovat työskennelleet.

Muille kohdistuksesi kehittyy markkinoiden ja mahdollisuuksien mukaan.

Myöhemmin, koska suunnittelutyöni johti kanaviin, päädyin tekemään paljon työtä korkean teknologian jakelukanavia. Se oli yhtenäinen painopiste. Minua kiinnostui, työskenteli tällä alalla, teki tutkimusta, tapasi ihmisiä ja pysyi kiinnostuneena.

Extra tidbits … (tai bonusmateriaalia). Olen saanut joitain erittäin hyödyllisiä kommentteja tästä sarjasta, jotka ovat johtaneet siihen, että suosittelin lisää konsultointiin liittyviä sivustoja:

Esimerkiksi Andrea konsulttijournal.com: sta lähetti hyvän kommentin. Kävin sivustossa, ja se näyttää erittäin hyvältä. Ja mainitsin aiemmin Blue Sage Consultingin Pam Campagna, koska hän on lisännyt useita erittäin hyödyllisiä kommentteja. Ja Ken Pirokin terve skeptikot kommentissaan osaan 3 on hyödyllisempi kuin liian optimistinen näkemykseni siitä, että hän uskoo ensin, ei minulle, saamisten ja kokoelmien kohdalla.

Kiitos lisäämästä tähän aiheeseen.