Miten kasvun hakkerointi kasvattaa tuloja 20 kertaa vain 12 kuukaudessa |

Tammikuun 2015 ja tammikuun 2016 välisenä aikana kasvatimme Slidebeanin alhaisinta kuukausittaista liikevaihtoa $ 1K: stä 20 000 dollariin. Aion jatkaa lähestymistapaa, jota seurasimme ja menestyksekkäimmin menestyksekkäitä kasvutapoja, jotka toteutimme tänä aikana.

Jos olet kiinnostunut selvittämään, miten voit kasvattaa keinon menestyä, jatka lukemista!

Slidebean on vain viitteellistä SaaS-esitysohjelmistoa, jossa käyttäjät voivat lisätä sisältöä ja lopullinen esitys on suunniteltu automaattisesti.

Ensimmäisten tulojen saavuttaminen on yksi vaikeimmista käynnistyksen rakentamisprosesseista. Kana-muna-kysymys asiakkaiden hankinnasta foorumiin, kun sinulla ei ole rahaa säästämiseen, on palapeli, jota monet yritykset eivät pysty selvittämään lainkaan.

Jos aloitat käynnistyksen, olet todennäköinen olla jompaankumpaan näistä kahdesta tilanteesta:

1. Uuden tuotteen käynnistäminen ja myyminen, jota kukaan ei ole koskaan kuullut ja luultavasti edes tiedä, että he tarvitsevat tai …
2. Parantaa olemassa olevaa tuotetta tai palvelua, mikä tarkoittaa, että

Me kutsumme kasvuksi hakkeroimalla prosessin selvittämään tämän äärimmäisen monimutkaisen palapelin, jossa myydään tuote paremmin ja nopeammin kuin kukaan muu. Jos et voi tehdä niin, niin joku ennustaa ennemmin tai myöhemmin.

Tässä artikkelissa käyn läpi vaiheet ja strategia, jota seurasimme tämän saavuttamiseksi ja onnistuneesti ratkaista tämä sokkelo.

Katso myös: Miten suunnitella, aloittaa ja kasvattaa menestyksekäs SaaS-yritys

Oikean tiimin valitseminen

Yksi tavallisimmista ongelmista, joita näen aloittelijoilla, joita olen törmännyt, on kasvuyrityksen puute. "

Katsotaanpa, että tuote on todella mahtava, koska se kehittyy, keksimällä uusia ominaisuuksia ja todistamalla heitä, kun he tulevat eloon. Tuotteen myyminen on kova prosessi, joka on täynnä "ei," tulevatko puhelimella näkymään tai alhaiseen tulosprosenttiin aloitussivullasi.

Uskon vahvasti, että ensimmäiset käynnistämisen aloittamiset kasvatusosastolle, olivatpa he sitten markkinoijia, yhteisöjohtajia tai myyjiä (myyvät tuotteitasi parhaana keinona oppia parantamaan sitä).

Meidän vuokrausmaisemme näytti viimeisen vuoden aikana:

Vuoteen 2015 mennessä palkattiin kolme perustajaa:

• 1x hustler, joka vastaa strategisen kasvun hakkeroinnista
• 1x hakkeri, joka vastaa tuotteesta / kehityksestä
• 1x hipsteri työskentelee sekä tuotteen että kasvun kanssa

Sitten vuonna 2015, tämä on se, mitä lisäsimme tiimiin:

• 15.1.: Asiakasjohtajan (kasvu-tiimin) johtaja
• huhti-15: Markkinoinnin johtaja (kasvujoukkue)
• 15.6.: Yhteisön johtaja (kasvu
• 15.-15.: Kehittäjä (tuote-tiimi)
• Vietimme vuoden rakennuksen kiinteä sa les ja kasvu-tiimi ennen kuin laajensimme tuotejoukkueemme. Paras neuvo täällä varmistaisi, että vuokraavat henkilöt pystyvät (ja haluavat) hoitaa monia erilaisia ​​tehtäviä, jotka voivat olla kaukana alkuperäisestä tehtävänkuvauksesta.
• Kasvun hakkeroinnin todellisuus on, että se on kokeilu- ja virheprosessi. Mitä nopeammin yrität ja mitata kasvu-idean tehokkuutta, sitä nopeammin voit tehdä sen tai rikkoa sen ja siirtyä seuraavaan.

Katso myös: Kuukausittaisen tilauksen ennakointiopas (SaaS) Liiketoiminta

Leanmarkkinointi

Lähestymme kasvu-taktiikkamme kuukausittaisella aivoriihiistunnolla koko kasvu-tiimin kanssa. Ajatus ei ole huono - kirjoitamme ne kaikkiin taululle ja valitsevat ne, joista pidämme parhaiten. Useimpien kokeilujen budjetti on 500 - 1 000 dollaria, ja yritämme suorittaa kaksi kokeilua kuukaudessa. Nämä voivat vaihdella kumppanimarkkinointiympäristön liittymisestä kokeilemaan uusia Google AdWords-avainsanoja.

Tämä on silloin, kun tiedot tulevat näkyviin. Asiakkaan hankintakustannus ja eliniän arvo ovat kaksi maagista numeroa, jotka sinun on laskettava kullekin kampanjastasi. Liiketoiminnan kulmakivi on, että LTV> CAC.

Hankintameno (CAC):

Käyttäjän hankkimisen kokonaiskustannukset tietyn kanavan kautta. Tämä tarkoittaa mainosten, tiimien kustannuksia (osuuden viikoittaisen työajan sijoittamisesta) ja mitä tahansa muuta vaadittua työtä.

Lifetime Lifetime Value (LTV): Potentiaaliset tulot, jotka saat tietyltä käyttäjältä. SaaS-liiketoiminnassa tämä lasketaan kruunun perusteella.

Jos mittaat näitä kahta oikein, voit tehdä yksinkertaisia ​​sääntöjä / päätöksiä tuloksiin perustuen: Jos CAC on ohitse, verkkokauppaan perustuvat liiketoimen koot, palkkiot ja mahdollisuudet palauttaa käyttäjän. kaksi kertaa LTV ei edes vaivaa - tämä kanava ei todennäköisesti toimi.

Jos CAC on LTV: n yläpuolella, mutta ei liikaa - tässä kanavassa on jonkin verran potentiaalia. Määritä budjettikohta seuraavalle kaudelle ja jatka kokeilemista.

• Jos CAC on yhtä suuri tai yhtä suuri kuin LTV, siellä on suuri potentiaali. Useimmat kampanjat voidaan optimoida muuntokurssien lisäämiseksi ja kustannusten alentamiseksi. Lisää budjettia seuraavan jakson ajan.
• Tämän lähestymistavan avulla olemme pystyneet tunnistamaan lukuisia kannattavia asiakashankintakanavia Slidebeanille. Kun kanava tunnistetaan, voimme kasvattaa budjettisi noin kuukausittain noin 50 prosentilla, kunnes kanava on "tyhjentynyt". Me kutsumme kanavaa "tyhjiksi", kun emme enää voi enää saada käyttäjiä, tai kun budjettituloksia kasvatetaan kestämätön LTV-CAC-suhde
• Tässä on useita muita muuttujia, kuten virallisuus (käyttäjän mahdollisuudet viitata toiseen käyttäjään), mutta en halua liioittelua.

Katso myös: Top 10 Tools Webmatriikien seuranta

Onnistuneet ja epäonnistuneet kokeet

Käyn läpi joitakin testejä ja tuloksia. Tämä on selvästi tietojamme, ja se saattaa koskea yrityksesi. Toivottavasti kuitenkin se toimii oppaana omien taktiikkiesi suunnittelussa ja budjetoinnissa.

Olen myös lisännyt huomautuksen kunkin kampanjan mahdollisista kustannuksista, mikä auttaa määrittämään, onko yrityksellesi järkevää.

1. Käyttäjät, jotka

rakastavat

tuotteesi (halvalla tai ilmaiseksi) Se ei ole vitsi, että käyttäjät ovat parhaita mainostajiasi. Ensimmäisestä päivästä sinun on keskityttävä luomaan tuote, jota ihmiset haluavat käyttää. Ihmiset rakastavat tuotteita, jotka säästävät heitä valtavasti aikaa tai rahaa. He myös rakastavat kauniisti muotoiltua muotoilua tai jopa yksinoikeutta. Olemme investoineet paljon tekemään käyttäjiämme tuntemaan, että he ovat ystäviämme. Pienistä yksityiskohtia, kuten ystävällinen ja rento sävy kaikissa viestimissämme, suuria strategisia investointeja, kuten isännöivän live-24/7-tuki, asiakkaamme tuntevat tuntevansa heidät henkilökohtaisesti, mikä saa heidät luomaan syvemmän yhteyden tuotteeseemme. > Ehkäpä paras esimerkki tästä on huoltopaketti, jonka jokainen asiakkaamme saa tilauksen yhteydessä: lähetämme heille käsin allekirjoitetun postikortin ja joukon tarroja. Olemme lähettäneet satoja kirjeitä ympäri maailmaa ja olemme huomanneet, että kortin kouristuksia saaneet käyttäjät ovat 50 prosenttia vähemmän.

Erityisesti alkuvaiheissa asiakkaiden kanssa tapahtuva suhdetta voidaan maksaa eksponentiaalisesti, ei pelkästään yleinen sitoutuminen mutta erittäin arvokas suusanallisesti markkinointi.

2. Masterful onboarding (halpa)

Jos meillä on jotain, josta olemme todella ylpeitä Slidebeanissa, se on meidän onboarding-sähköpostiviestejä. Olemme työskennelleet Intercomia jo yli vuoden ajan ja olemme olleet avain menestykseen.

Intercomilla voit luoda tippuvia sähköpostikampanjoita, jotka perustuvat tiettyihin toimiin, joita käyttäjät käyttävät sivustossasi. Kun kehität käyttäjäkuntasi, voit päästä pieniin yksityiskohtiin ja sähköpostikäyttäjiin hyvin erityisten toimien perusteella, minkä vuoksi he tuntevat, että tavoitat heitä henkilökohtaisesti pikemminkin kuin automaattisesti.

Esimerkiksi kohdistamme käyttäjiin niiden perusteella (aloittelijoille, markkinoijille, konsultteille, akateemisille opiskelijoille) ja niiden toimien perusteella, jotka he tekevät omalla sivustollaan. Intercomin tehokkaan seurannan ja automaattisten sähköpostiviestien ansiosta tiedämme, milloin käynnistysperustaja on valmis ja jakanut kannen. Voimme sitten lähettää heille sähköpostia oikeaan aikaan, jotta voimme ryhtyä toimiin tai päivittää heidän tiliään niin sanomalla, että se on niin erikoisesti suunniteltu, että he usein olettavat, että se lähetettiin vain heille.

Meillä on yli 200 eri sähköpostiviestiä, jotka perustuvat yleisöömme ja jatkamme sen parantamista joka viikko. Tämä optimointi johtaa sähköpostiviesteihin, joiden avoimuus on yli 60 prosenttia ja klikkausnopeus yli 20 prosentilla - käsittämättömät tiedot, jos lähetimme vain sähköposteja sokeasti.

3. Suuri lehdistö (halpa tai ilmainen)

Vaikka se ei ole kestävä kasvukanava, koska et vain pääse esille joka viikko, potkaisee suurella teknisellä lehdistötiedotteella varmasti auttaa. Vaikka sillä on suora vaikutus liikenteeseen, se auttaa myös yleisen SEO-tuotemerkin tunnistamisessa ja sen ansiosta voit ylpeillä sivustossasi ja mainoksissasi, mikä parantaa tulosprosentteja.

osui tai kaipaa, mutta olen onnistuneesti onnistunut saamaan kaksi Techcrunchin ja TheNextWebin tuotevalikoimamme. Julkaiseminen on yhdistelmä onnea, luovuutta ja ennen kaikkea ihmissuhteita.

Pidän laskentataulukon kaikista toimittajista, joita olen tavannut, lähettämällä sähköpostilla, tweetillä tai minkäänlaisella kontaktilla, ja teen sen ensisijaiseksi pysyä yhteydessä heihin joka toinen kuukausi tai niin. Totuus on, että et voi vain nostaa reportterin sähköpostin kautta ja odottaa, että se otetaan mukaan. Vaikka se on työskennellyt minulle pari kertaa, et voi luottaa siihen, että saavat sähköpostisi tai jopa paluuta sinulle.

Slidebeanin käynnistämiseen saimme käsityksen, jonka avulla saamme reportterien huomion Twitterissä tai Instagramissa ensin, ja kun pääsimme vuorovaikutuksessa näiden kanavien kautta, lähetimme heille sähköpostia. Onneksi meillä oli joukkueemme levinnyt ympäri maailmaa ja pystyivät saamaan nämä (todelliset) laukaukset menettämättä omaisuuttaan:

Valitsimme muutamia toimittajia, jotka kirjoittivat tilastamme (heillä oli asiantuntemusta siitä) ja alkoivat kuvata kuvia heidän sosiaaliset verkostot. Instagram tuntui aluksi hyvältä, koska monet heistä eivät ole paljon seuraajia ja aktiviteetteja, mutta lopulta Twitter antoi meille parempia tuloksia.

Mukavalla "Voinko lähettää sinulle sähköpostia Slidebeanista?" sai hyvän vastausprosentin ja siirsi keskustelun sähköpostiin. Tämän tuloksen? Kaksi suurta julkaisua foorumin käynnistämisestä:

DreamIt Venturesin Slidebeam toivoo olevansa Instagram esityksiä varten

Slidebeam lanseeraa Preziä rahansa rahansa puolesta

• Yksi tärkeä asia on, että nämä ovat hyvin kohdennettuja yleisöjä: startit, VC: t ja niin edelleen. Jos et ole keskittynyt palvelemaan näitä käyttäjiä, saatat ehkä saada paljon hyötyä tästä työstä. Myös monet heistä ovat allekirjoittaneet katsomaan ympärilleen eikä tule koskaan takaisin, mutta hei, se on ilmaista liikennettä!
• 4. Pienet lehdet (halvalla tai ilmaiseksi)

Pienemmistä bloggaajista tai internetin evankelisteista (Youtube, Scoop.it) on huomattavasti helpompi saada lehdistötiedote. He ovat yleensä etsimässä hyvää sisältöä jakamaan verkkosivustoillaan, ja on helppoa saada ne näkyviin, jos sinulla on haluamasi tuote.

Älä aliarvioi pieniä blogeja! Vaikka heidän yhteisöjensä ovat paljon pienemmät, sitoutumisaste on huomattavasti korkeampi ja he jatkavat arvokkaan liikenteen viemistä ajan myötä.

5. Google AdWords tai SEM (kallis)

Vältimme sijoittaa Google AdWordsiin kuukausien ajan, koska se on kallista. Silti se on tullut yksi kannattavimmista hankintakanavistamme ja vielä tärkeämpää erinomainen tapa testata uusia asiakaskenkiä ja kohdemarkkinoita.

Hakuilmoitukset ovat kuitenkin kalliita. Ole valmis maksamaan vähintään yhdellä napsautuksella yhdestä kunnollisesta avainsanasta Yhdysvalloissa (tämä laskee 0,30 - 0,50 dollaria muissa maissa). Tämä tarkoittaa sitä, että asiakkaasi on muunnettava tehokkaasti, jos haluat saada positiivisen yksikkötalouden pois. Huomasimme, että parhaimmisto, joka saavuimme aloitussivulta, oli noin 40 prosenttia (vapaa) rekisteröitymisestä, mikä tarkoittaa, että rekisteröityminen ei voi maksaa alle 2,50 dollaria.

Paras tapa optimoida Google Adwordsissa on olla erittäin tarkka kohdistustöidesi kanssa. Rakenna profiili ihanteellisesta asiakkaallesi (Missä he työskentelevät? Kuinka vanha heistä ovat? Mitä he tekevät? Mitä he kirjoittavat Google-haun?). Toisin sanoen pääset asiakkaasi päähän ja selvitä, mitä he etsivät.

Esimerkiksi "esitysohjelmisto" on äärimmäisen laaja avainsanailmaus, joka opiskelijoilta ja suuryritysten työntekijöille voisi tulla Googlelle. Toisaalta tunnistimme, että ilmaisut, kuten "pitch deck", ovat huomattavasti tarkempia yleisöstään: käynnistysperustajat etsivät pitch-sijoittajia.

Avainsanojen tunnistaminen, kuten "pitch deck -mallin", antoi meille paitsi löytää positiivisen yksikkötalouden SEM: ssa, mutta keskitämme SEO-ponnistuksemme vastaavasti.

Katso myös: 11 liukumäriä, joita sinun täytyy olla omassa penkkipenkissä

6. Display-mainokset (halvalla)

Näyttömainokset ovat paljon halvempia kuin hakumainokset, ja tärkein syy on aikomushetki. Jos henkilö etsii "digitaalikameroita", he ovat jo tehneet päätöksen ostaa, ja se on vain asia, josta yksi ja mistä ostaa. Aikaväli on selvä ja asiakas on pienempi kuin hankintasuppilo.

Näyttömainoksilla kohdistat asiakkaan kauempana ostoskohdassa ja hetki, jolloin he eivät ole erityisen kiinnostuneita ostamaan tai hankkimaan kokeile uutta tuotetta.

Näytä mainoksia rekisteröitymiseen: Fail

Aloitimme kokeilla Facebook-mainoksia, jotka tuntuivat huomattavasti halvemmalta kuin Google AdWords. Luomme joukon kauniita malleja, joissa on "Rekisteröidy" -toiminto, vain havaitsemaan, että klikkausprosentti ei koskaan ylittänyt 0,5 prosenttia (Facebookin olisi pyrittävä vähintään 1 prosenttiin).

10 € -tilaa rekisteröityä kohden ja keskimääräistä aktivointikykyä alhaisempi. Syy oli yksinkertainen: kohdistamme ihmisiä, kun he lykkääntyivät Facebookissa, on kauhea aika pyytää heitä käymään läpi laivaprosessin. Näimme samanlaisia ​​tuloksia Twitter-, LinkedIn- ja Reddit-mainosten kanssa ja muutimme.

Videomainokset: Fail

Yritimme myös kokeilla joitain Facebook- ja Youtube-videokampanjoita ja näimme vain vähän menestystä. Vaikka videokokonaisuuden hinta on tavallisesti noin 0,05 dollaria (ja sinulta veloitetaan vain, jos käyttäjä näkee yli 30 sekuntia), näimme videosta erittäin pienen tulosprosentin aloitussivulle.

Mainosten näyttäminen mainosten edistämisessä: Menestys

Lopulta ajattelimme, että sisällön edistäminen näyttömainosten avulla antoi meille huomattavasti parempia klikkauskursseja, jopa kolme prosenttia tai jopa viisi prosenttia tietyistä yleisöistä. Syy on selvää, kun taas sosiaalisen median sivustojen ympärillä käyttäjät käyttävät todella sisältöä, joten on luonnollisempaa napsauttaa ja lukea sisältöä, joka vaikuttaa mielenkiintoiselta.

Sisällön edistäminen ei välttämättä johda rekisteröitymiseen, joten sisältökampanjan menestys on melko erilainen. Se liittyy sisällöllisiin osuuksiin, brändin tunnettuuteen ja jopa sijaintiin hakukoneissa, joten mittaaminen CAC: stä voi olla kokonainen haaste.

Näyttö- ja videomainosten uudelleen kohdistaminen: Menestys

Olemme myös havainneet, että käynnissä olevat uudelleen kohdentamiskampanjat olivat äärimmäisen halpa. Viime kuukausina olemme käyttäneet uudelleen kohdistamalla mainoksia, joiden budjetti on noin 500 dollaria kuukaudessa ja noin 750 000 mainoksen näyttökertaa.

Vaikka muuntokurssit ja hankintakustannukset uudelleen kohdistamisen avulla eivät ole erityisen suuret, haluamme että tuotemerkin altistumisen taustalla oleva, mitattava lisäarvo on saavutettu uudelleen kohdistamalla. Rehellisesti, meillä ei ole mitään keinoa tietää, että käyttäjät konvertoivat paremmin, koska he saavat nähdä mainoksemme kaikkialla, mutta olemme halukkaita jakamaan murto-osa markkinointibudjetista tähän.

7. Blogi tai sisältömarkkinointi (halpa tai ilmainen)

Jos voisin mennä takaisin ajoissa siihen, kun ensimmäisen kerran käynnistimme tuotteemme, yksi ensimmäisistä asioista, jotka tekisin eri tavalla, ajetaan blogin ensimmäisestä päivästä. Tässä vaiheessa Slidebean-blogi saa noin 20 000 kävijää kuukaudessa, ja olemme huomanneet, että blogista muunnettavat käyttäjät ovat sitoutuneempia ja pysyvät kauemmin, mikä johtaa korkeimpaan LTV-kanavalta nykyisiltä hankintakanavilta.

Muita hienoja käynnistys blogeja katsomaan ovat Buffer ja Baremetrics; blogeista on tullut kyseisten yritysten tärkein asiakashankintakanava.

Kun sinulla on asiakkaan ihanteellinen profiili, siitä tulee yksinkertainen ja melko ilmeinen blogi aiheista, jotka ovat mielenkiintoisia kyseisille yleisöille. Se saa brändin heidän edessään; jos sisältö on hyvä, se jakautuu orgaanisesti toistensa kanssa, ja ennemmin tai myöhemmin käyttäjät saavat tietää sinusta.

Blogien lukeminen on helpompaa, muotoillut sähköpostitapahtumakampanjat, voit aloittaa tämän prosessin parantamisen. Blogissamme käytämme SumoMeä aggressiivisesti keräämään sähköposteja, jotka sitten kohdistetaan Mailchimpin kanssa.

8. Reddit (halpa tai ilmainen)

Jos et tiedä Redditia, on aika alkaa tutustua. Reddit on sisältöyhteisöyhteisö, joka saa kuukausittain alle 20 miljoonaa kävijää. Tuhannet osa-alueet erityisaiheista (kutsutaan subreddits), Reddit on ihanteellinen paikka löytää ja kohdata kohdeasiakkaita.

En ole koskaan nähnyt samanlaista yhteisöllisyyttä kuin Redditissä, ja tämä on miksi sinun tarvitsee viettää muutaman viikon tutustumalla yhteisössä ja jakamalla ne julkaisun kieltä, sävyä ja tyyppiä. Jos pystyt tarttumaan siihen, siitä voi kuitenkin tulla tuotteesi tai palvelun vahva ja lähes ilmainen jakelukanava.

Me "hakkeroimme" Reddit jakamalla blogisisällämme aloittelijoille, ja pienyritykset subreddits, ja varmistaa, että se sai näkyvyyttä. Jos sisältösi on todella hyvä, tarkastelet muutamia tuhansia lukuja ihanteellisesta asiakasnäkymästä, puhumattakaan SEO-eduista.

9. Twitter- ja Quora-keskustelut (ilmainen)

Twitter ja Quora ovat kaksi hyvää paikkaa löytää ongelman kannalta ratkaisevia keskusteluja (itse asiassa jos et löydä mitään kysymyksiä tai keskusteluja, sinun kannattaa harkita uudelleen miten sijoitat tuotteesi tai palvelusi.

Käytä seuraamaan Twitter-keskusteluja pystysuorasi ympärilläsi ja yritä käydä niin monta kuin voit. Varmista, että kuulet kiinnostuneita ja rentoja ja vältä vain tuotteen myyntiä tai osoittamalla ihmisiä aloitussivulle. Joskus on parempi mainostaa julkaistua sisältöä ja jakaa vain tuotteen kotisivut, kun he etsivät nimenomaisesti sitä, mitä sinulla on tarjota.

Quorassa tapahtuu samanlainen tilanne. Sivustoa ympäröivät kaikki aiheet, jotka liittyvät sinulle ja hyppää vastaamaan heti kun löydät jotain. Hanki myös tiimisi ylivoimaisesti ja kommentoi viestiisi varmistaaksesi, että he saavat lisää näkyvyyttä.

10. Instagram ja Twitter automatisointi (halpa)

Kun on kyse yhteisön rakentamisesta, kannattaa aloittaa Facebookin ulkopuolella. Facebook on tullut niin kilpailukykyiseksi (ja siksi kalliiksi), että orgaaninen ulottuvuus alustalla on käytännössä nolla prosenttia.

Olemme nähneet suurta menestystä hakkeroimalla Twitterä Buzzsumolla ja Hootsuitella. Buzzsumo avulla voit etsiä ja viedä luettelon Twitter-kädensijoista, jotka ovat jakaneet tietyn artikkelin, ja sitten Hootsuite lähettää automaattisesti niitä tweetoituja yksilöityjä viestejä heidän toimintansa perusteella.

Esimerkiksi löydämme käyttäjiä, jotka äskettäin ovat tweeted artikkeleita erityinen aihe; sanoa, pitch kannen suunnittelu. Vie tämä luettelo CSV: ksi ja luo sitten laskentataulukko, jossa on automaattisia tweettejä, jotka näyttävät jotain tällaiselta:

"@ käyttäjä huomasi, että olet jakanut kyseisen artikkelin pikakansirakenteessa. Olemme julkaisseet vain yhden, jota pidit myös: linkki "

Tämän tweet-sisällön avulla lukija olettaa, että seuraat itse niitä ja että he ovat tietoisia sisällöstä, jonka he jakavat, ja he ovat huomattavasti todennäköisemmin klikkaamassa, suosikki, rakkautta, tai jopa retweettaa viestisi.

Teemme jotain hieman erilaista Instagramilla Instagress-työkalulla, jonka avulla voit automaattisesti seurata, kuvitella tai kommentoida kuvia, joissa on erityisillä hashtagilla tai tietyillä paikoilla. Jos otat Instamolen sekaan, voit jopa automatisoida vastaukset tiettyihin sivuihin (kuten kilpailijoihisi).

Tällä tavalla voit kasvattaa Instagram-käyttäjäpohjaa merkittävästi vain muutamalla taalaa kohden ja tuoda brändisi verkkoon, joka on kirjaimellisesti 100 prosentin orgaaninen ulottuvuus. Löydät lisää yksityiskohtia tästä hakkeroinnista.

Katso myös: 7 avaimenmittaria Jokaisen yrityksen omistajan on seurattava

Mikä kasvu laskee

Lopuksi markkinointikampanjoiden menestys tai epäonnistuminen käynnistyksenne riippuu siitä, kuinka nopeasti voit jatkaa kasvustratekniikoidenne ja kuinka nopeasti tunnistat hyvät ja huonot kanavat.

Tämän "tieteellisen" lähestymistavan seuraaminen uusien kasvukanavien testaamisessa on se, minkä ansiosta voimme valita oikean kampanjoita ja skaalaa niitä vastaavasti. Olitpa tiukka budjetti vai ei, kasvun avain on tunnistaa nämä kannattavat hankintakanavat mahdollisimman pian ja olla numeroiden yläpuolella aina.

Lopuksi antamasi tiedot antavat sinulle vastauksen. Tee se peukalosäännön koko tiimillesi, jotta voit pitää tiukan kontrollin ajankohtana, jonka he käyttävät kullekin kanavalle ja kuinka paljon liikennettä saat.

Jatka kokeilemista ja aivoriihi - olet kirjaimellisesti kilpailu kuvata tätä ennen kuin loppuu rahaa tai ennen kuin kilpailijasi ylittää sinut.