Kilpailukykyisen matriisin käyttäminen selittämään asemaasi markkinoilla

Kilpailukykyinen matriisi on tärkeä liiketoimintasuunnitelmassa useista syistä. Ensinnäkin se on hyvä panos strategialle ja tulevaisuuteen. Toiseksi se voi kehittää ja selittää paikannusta. Kolmanneksi, se on yksi ilmeisimmistä, strategisista näkymistä, joita liiketoimintasuunnitelman lukijat odottavat. Se on tukipilari piki-esityksissä, liiketoimintasuunnitelmissa, tuotekehityksessä, strategiassa ja markkinointiviestinnässä (ajattele mainonta). Kun se ei ole, lukijat kaipaavat sitä.

Tässä on yksinkertainen, käytännöllinen esimerkki:

Kuten yllä olevasta kuvasta nähdään, vakiomuotoinen kilpailutekijä näyttää, kuinka eri kilpailijat pinoavat merkittävien tekijöiden mukaan. Se on tuotteen tai palvelun vertailu näiden kilpailijamäärien valossa. Se havainnollistaa, kuinka tämä tuote tai liiketoiminta -tarjous pinoa ominaisuuksiltaan ja hyödyksiltään kilpailua vastaan. Vaikka et tunnista kilpailijamatriisi liiketoimintasuunnitelmista tai yrityskentistä - jos se on tullut entistäkin vakiomääräisemmäksi kuin organisaatiokaavio - muista todennäköisesti näet paljon näistä perinteisessä mainonnassa.

Katso myös: Korostus Liiketoimintasuunnitelmasi riskit auttavat sinua saamaan rahoitusta

Kilpailukategorian vakiokäytöt

Edellä mainitsin, että kilpailukykyinen matriisi on nyt tukipilari liiketoimintasuunnitelmissa ja yrityspaikoissa. Tarkastelen noin sadasta näistä vuosittain, suurimman osan ajasta yhdessä muiden sijoittajien kanssa ryhmässä, ja näyttää siltä, ​​että odotamme tätä visuaalista ja menetämme sen, jos se ei ole olemassa.

Näiden asioiden käyttäminen, on tehnyt minut hieman kyyniseltä. Näen kilpailukykyisiä matriiseja koko ajan suunnitelmissa ja kentillä, mutta en ole koskaan nähnyt sellaista, joka ei osoittanut, että tämä yritys tekee enemmän mitä markkinat haluavat kuin kaikki muutkin. Joten, tämä kertoo sinulle jotain uskottavuudesta ja sen lisäämisestä. Loppujen lopuksi on epätodennäköistä, että teet kaiken kilpailijanne.

Kilpailukykyiset matriisit, joita näen, ovat kaikki investointien etsimisessä, joten ehkäpä "paras" pelin luonne. Tässä yhteydessä tavoitteena on luoda eriyttimiä ja valvoa markkinoiden tarve potentiaalisten sijoittajien silmissä. Lähtökohtana on, että "Me täytämme aukon. Me teemme sen paremmin ", ei välttämättä" Teemme kaiken. "

Tällaisia ​​tietoja on julkisten viestien (kuten mainosten) vuoksi hyväksi syistä. Yksi ilmeinen syy on se, että käytät äänesi puhuessasi kilpailusta ihmisille, jotka ovat tällä hetkellä kanssasi ja sinä yksin. Ajattele tätä tapausta esimerkiksi kuluttajien hyvästä paketista. Jos potentiaalisella ostajalla on oma laatikkosi kädessä, haluatko että henkilö näkee luettelon kilpailijoista? Toinen syy, että tämä on harvinaisempaa, on olemassa joitakin oikeudellisia riskejä julkaistakseen tietoja kilpailijasta. Ja kolmas syy on se, että monet ihmiset kyseenalaistavat yrityksen etiikkaa tai arvoja, jotka avoimesti ja julkisesti arvostelevat kilpailijoitaan. Se ei aina auta uskottavuutta.

Älä ota alennusta kilpailutrategiasta sisäisenä työkaluna, joka auttaa strategian kehittämisessä ja tuotteiden suunnittelussa. Tätä käyttöä varten sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että miten sinulla on parempi; käytät sitä markkinoiden aukkojen etsimiseen ja tarpeisiin, joita ei ole katettu, joten voit johtaa tuotekehitystä kohti parempia liiketoimintamahdollisuuksia tarjoavia ratkaisuja.

Usein kilpailullinen matriisi on mahdollisuus luovaan markkinointiin, jota voimme myös soita spin, tai järjestää tietoja siten, että se sopii yrityksesi tarkoitukseen. Suurin osa matriiseista, joita näen suunnitelmissa ja kentillä, määrittelevät kyseiset luokitukset suosimaan niiden taustalla olevaa pistettä. Mitkä ominaisuudet ovat oikeat ominaisuudet seurata? Jos sinulla on aikaa ja taipumusta tehdä se, voit löytää markkinoita, joissa useilla kilpailijoilla on eri kokoonpano luokkien seurata niiden kilpailukykyisten matriisien. Se tapahtuu koko ajan, ja jos asetat luokkasi tarpeeksi hyvin, voit luoda visuaalisen näkymän, joka vahvistaa sijaintisi venyttämättä tai vääristämästä totuutta. Kaikki on määritelmissä.

Katso myös: Miten luodaan ainutlaatuinen myyntitapahtuma

Missä löytää kilpailukykyiset matriisitiedot

Kilpailuteknologialla ei nykyään ole kysymys neulasta heinäsuovasta; se on selvittää, mitkä neulat valita neulojen vuorelta. Löydät hämmästyttävän runsaasti tietoa kilpailijoista verkossa ja mobiilisovelluksissa. Kova osa luonnollisesti lajittelee sen läpi ja tietää, mitä korostaa.

Ehdotan tässä, että pysyt joustavana ja pragmaattisena. Etsi käytettävissä olevia tietoja, jotka sopivat siihen, mitä haluat näyttää. Voin esimerkiksi käyttää tähtiä arvosteluissa, amazon.comista tai Yelpista, laadun korvikkeena. Se olisi käytännöllisempi kuin ensisijaisen tutkimuksen tekeminen. Ja se on uskottava yleisölle.

On ollut kerran ongelmana löytää tietoja pienemmistä, yksityisomistuksessa olevista kilpailijoista verrattuna yhdestä suurimmista osakemarkkinoista kaupankäynnin kohteena olevien yritysten käytettävissä oleviin taloudellisiin tietoihin. Nykyään kuitenkin sivustot, sosiaaliset mediat ja arvostelut ovat laajalti saatavilla useilla paikallisilla yrityksillä. Ei ole mitään tapaa sijoittaa ja arvioida kilpailijoita on yleensä puute yrittää, eikä tietojen puute. Täälläkin varokaa, että sinulla on liikaa. Varatkaa lukijoille todiste siitä, kuinka hyvä keräät tietoja ja anna heille vain tarvitsemasi tiedot ja käyttää niitä.

Älä oleta, että voit saada taloudellisia tietoja yksityisesti pitämiltä yrityksiltä. Käytä korviketta, jos haluat, kuten työntekijöiden lukumäärästä, huoneista, taulukoista, ajoneuvoista tai (täälläkin) tähdistä arvosteluihin. Jos mahdollista, voit halutessasi ottaa tehtävän potentiaalisen asiakkaan roolista ja saada tietoja tästä näkökulmasta.

Teollisuusjärjestöt, alan julkaisut, tiedotusvälineiden tiedot, rahoitusyhteisön tiedot ja omat markkinointimateriaalit ja verkkosivustot voivat olla hyviä resursseja näiden tekijöiden tunnistamiseksi ja "kilpailee" kunkin kilpailijan suorituskykyä ja asemaa.

Katso myös: 10 tapaa selvittää, mitä kilpailija tekee

Sijoita se suunnitelmaan, jossa se saavuttaa yrityksesi tavoite

Aseta kilpailukykyinen matriisi liiketoimintasuunnitelmassasi ja jakelukanaville missä tahansa mielestäsi se auttaa sinua saavuttamaan liiketoimintatavoitteen.

Jos suunnitelmasi on tarkoitus toimia taustatietoina enkeliinvestointien tekemiseksi, tarvitset pisteitä kannella ja kilpailukykyinen matriisi on yksi kannu kannen osassa esittelyn osassa, jota käytät tuotteen selittämiseen ja kehittämiseen, tuotteen paikannukseen tai markkinointiin. Aseta se lähelle asiaankuuluvia tietoja ja joustava, koska sävelkorkeuden määrä riippuu ominaisuuksista.

Suunnitelmassa itsessään se voisi mennä joko tuotesegmenttiin tai markkinointiosioksi, missä se tuntuu parhaiten. Kilpailun käsitteen, tuotteen keskustelun ja markkinointistrategian keskustelun välillä on aina mahdollinen päällekkäisyys.

Jos teet laihaa liiketoimintasuunnitelmaa, käytä kilpailutekniikkaa strategian kehittämiseen. Se sopii strategiaan tai taktiikkaan; ja konkreettiset konkreettiset toimet, joilla reagoitaisiin kilpailukykyiseen paikannukseen, voisivat helposti olla virstanpylväitä.