Smart Business Goals 2018: n asettaminen

Ei ole mitään uutta uuden vuoden alkua, jotta saisimme kaikki tavoitteemme kuin hullu. En tiedä sinusta, mutta voin laskea uudenvuoden päätöslauselmista, jotka olen tehnyt ja pidetty tosiasiallisesti tammikuun puolivälissä yhden sormen sormista.

Miksi siis löydämme tavoitteita niin jännittävää, mutta niin vaikeaa saavuttaa?

No, on olemassa useita syitä, mutta useimmiten, koska asetetut tavoitteet eivät ole älykkäitä.

Jos olet valmis vuoteen 2018 olla teidän vaikutusvaltaisin liiketoimintovuosi sitten, ja sitten kaikki alkaa aloittaa itsesi menestykseen SMART-tavoitteiden kanssa. Ne auttavat sinua muodostamaan strategiasi ja virstanpylväitäsi vuodelle, ohjaamaan kuinka vietät aikaa, ja mikä tärkeintä, heidän pitäisi johtaa suoraan lopputulokseen.

Mikä on SMART-tavoite?

Yep, olet arvannut sen, tämä on toinen niistä liiketoiminnan lyhenteistä, joita me kaikki rakastamme niin paljon. Lyhyesti sanottuna liiketoimintatavoitteesi tulisi olla:

• Erityiset
• Mitattavissa olevat
• Saavutettavat
• Relevant
• Aikapohjaiset

Räpäytämme sen alaspäin niin, että olet valmis asettamaan älykkäin SMART liiketoimintasi tavoitteet tänä vuonna

Liiketoiminnan tavoitteiden määrittäminen

On helppo sanoa "tänä vuonna aion kasvattaa tuloja" tai "aion rakentaa seuraavan Facebookissa. "

Ehkä olet enemmän sivustoliikenteen jälkeen tai haluat kasvattaa brändin näkyvyyttä. Nämä ovat kaikki kelvollisia pyrkimyksiä olla yrityksellesi, mutta he eivät ole tarkkoja.

Mistä tiedät, kun olet saavuttanut heidät?

Katsotaan siis toista katsoa, ​​mutta tällä kertaa tavoitteemme ovat vähäiset tarkemmin:

• "Tulen lisäämään liikevaihtoni 20 prosenttia", tai "tuloihin perustuva tavoite 2018 on 100 000 dollaria."
• "Aion rakentaa seuraavan 5 000 tykkää Facebook-sivu. "
• " Aion kasvattaa verkkosivustojen liikennettä 5000 kuukaudessa. "

Katso, mikä ero tekee?

Tietysti numeroiden katoaminen tietämättä voi näyttää täsmällisemmältä, mutta ei hyödyllisempi, ellei valitsemasi tavoitteet ole relevantti nykyiseen liiketoiminnan tehokkuuteen ja ennusteisiin.

Esimerkiksi, jos nykyinen Facebooksi tykkää on 1000 ja kasvunopeus on 50 uutta tykkää kuukaudessa, olisi mahdollista asettaa Tavoitteena on rakentaa seuraavasi 5000 seuraavien kuuden kuukauden aikana.

Kun tavoitteesi ovat tarkkoja, tiedät, miltä menestys näyttäisi ja mitattaisi sen.

Miten voit tehdä yrityksesi tavoitteet mitattavissa

Kun mittaat sitä, ei ole mitään syytä asettaa tavoitteita, jos et pysty seuraamaan edistystäsi ja tarkastelemaan tuloksia. Jos olet tehnyt tavoitteesi tarkasti, niin olet jo antanut itsellesi selvät mitattaviksi, mutta todellinen taito tunnistaa sellaiset ei-ilmeiset mittaukset, jotka auttavat sinua havaitsemaan strategiasi ongelmakohtia ja parantamaan niitä.

Katsokaa jälleen yhtä esimerkistämme:

• Tavoite: Lisää verkkosivustosi liikennettä 5000 katselua kuukaudessa
• Metrijärjestelmä: Kuukausinäkymät

Joten meillä on tietty tavoite ja kaunis selkeä metriikka

Tämä metriikka kertoo, oletko saavuttanut tavoitteesi vai ei, mutta voit myös asettaa pienempiä virstanpylväitä, joiden avulla voit seurata edistymistäsi - ehkä katsot verkkosivustosi suorituskykyä kerran viikossa, jotta saat tunnet siitä, oletko menossa oikeaan suuntaan. Tämä auttaa sinua tunnistamaan ongelmat matkan varrella, jotta voit suunnitella strategiaa vastaavasti.

Mitä muuta voisit mitata, jotta voit seurata edistymistäsi?

Kuinka kuukausittaista liikennettä kanavalla? Tämä tarkoittaa sitä, että tarkastellaan eri paikkoja, joista liikenne tulee, kuten sosiaalisen median, haku jne.

Kaatamalla metrijärjestelmämme entisestään voimme nähdä, mitkä kanavat toimivat hyvin ja ne, jotka ovat lyhyitä tavoitteemme ja tarvitsevat jonkin verran kehitystä.

Toinen suuri etu asetettavien tavoitteiden asettamisessa on se, että se pitää meidät keskittymään mittaamaan oikeita asioita ja estää meitä siitä, että meistä tulee pakkomielle niitä turhamaisuusmittareita, joita me kaikki rakastamme niin paljon, mutta joilla on usein vain vähän tekemistä todellisiin liiketoimintatavoitteihimme!

Lopuksi, kun on kyse mitattavien tavoitteiden asettamisesta, sinun on tiedettävä, miten ne mitataan. Varmista, että sinulla on käytössä olevia työkaluja, kuten Google Analytics, jonka avulla voit tarkastella tietoja nopeasti ja helposti. Viimeinen asia, jonka haluat, on tuhlaa aikaa kuukausittain tulosten manuaalisessa mittaamisessa.

Liiketoiminnan tavoitteiden saavuttaminen

Liiketoiminnan tavoitteesi ja liiketoiminnan visio on yhdenmukaistettava, mutta ne eivät välttämättä ole samoja. varsinkin kun olet vasta aloittamassa.

Unelmasi voi olla rakentaa monen miljoonan dollarin yritys, jolla on maailmanlaajuinen ulottuvuus ja vaikutus; tämän vuoden todellisuus on todennäköisesti melko erilainen.

Haasta itseäsi, mutta älä aseta itsesi epäonnistumaan luomalla tavoitteita, jotka ovat niin lähellä tavoitetta, että sinulla ei ole toivoa saavuttaa niitä. Mikään ei ole enempää runtelematta, ja se tekee sinusta todennäköisemmin lopettamisen ennen kuin olet edes aloittanut.

Mistä tiedät, mitä saavutettavissa? Tämä voi olla hankalaa, kun yrityksesi on vielä uusi eikä sinulla ole aiempia tuloksia. Se ei kuitenkaan ole mahdotonta, ja sinun "tavoitteesi" paranee ajan myötä.

Jos sinulla ei ole edellistä suorituskykyä, jota käytetään kompassina, käytä sitten tietoja, joita sinulla on. Vietä aikaa teollisuutesi tutkimiseen ja markkina-analyysiin. Voit myös tehdä SWOT-analyysiä, joka keskittyy nykyisiin vahvuuksiin, heikkouksiin, mahdollisuuksiin ja uhkiin. Mitä enemmän tutkimusta voit käyttää päätöksenteon ilmoittamiseen, sitä todennäköisempää on tarkempi tavoitteesi asettaminen.

Joustavuus ja mukavuutta

Tämä voi kuulostaa pelottavalta kuin alusvaatteet-mainosteksti, mutta lupaan, että olen vieläpä puhumme liiketoimintatavoitteista!

Sinulla on perusteluja sanoa, että SMART-tavoitteet eivät salli venyttelyä ja haastaa itsesi ja rehellisesti, olen eri mieltä. Miksi ei aseteta "mukavuutesi" tavoitteita (joita pidät melko itsevarmana) ja niiden rinnalla voit myös asettaa itsellesi venytystavoitteita, jotka saattavat tuntua pelottavalta, mutta jotka työntävät sinut innovatiivisiksi ja keskittyneiksi.

Yrityksesi asiaankuuluvat tavoitteet

Muistatko sellaiset turhamaisuustiedot, jotka mainitsin aiemmin? No, nämä ovat tyyppisiä kiiltäviä esineitä, jotka voivat joskus sokeutua siihen, mikä on todella tärkeää yrityksellämme.

On erittäin hyödyllinen kysymys, jonka voit kysyä itseltäsi jokaisesta liiketoiminnan tavoitteesta, jotta voit selvittää, onko se todella merkityksellinen tai vain jotain, jonka mielestä sinun pitäisi "mennä, jokin muu tekee tai vain jotain, joka tekee sinusta tuntuu hyvältä itsestäsi."

Tämä kysymys on "miksi?"

Katsotaanpa jälleen tämä tavoite lisätä Facebooka tykkää.

Joten ennen kuin se lisätään virallisiin liiketoimintatavoitteihimme, harkitsemme miksi haluamme kasvattaa Facebookamme seuraavaa:

• "Koska se osoittaa, että yritykseni on "
• " Koska XYZ: lla on triljoona tykkää ja haluan olla enemmän kuin heitä. "
• " Koska pidän viettää aikaa Facebookissa! "

Voisin jatkaa, mutta näet missä Menen tähän.

Joten, miten:

• "Koska haluan lisätä brändin näkyvyyttä Facebookissa."
• "Ihanteelliset asiakkaani käyttävät lähinnä seuraavia käyttötarkoituksia: Facebook, joten haluan lisätä tavoitustani siellä. "
• " Yhteisön rakennus on keskeinen painopiste tänä vuonna ja Facebook on hyvä paikka tehdä niin. "

Aha! Nyt nämä näyttävät entistä strategisemmilta ja liiketoimintatarkoituksisilta syiltä sisällyttämään yhä enemmän Facebookin tykkäämistä tavoitteeksi.

Miten yrityksesi tavoitteesi aikapohjaiset

No, tämä on helppo osa (vaikkakin vielä osa, joka jää hukkaan kaikki liian usein!). Tiedät, mitä tavoitteita haluat saavuttaa, miten aiot mitata niitä ja miksi he ovat tärkeitä yrityksellesi. Nyt sinun tarvitsee vain lisätä aikataulu.

Aiotko lisätä Facebooksi tykkää 5000: llä kuukaudessa tai vuodessa?

Kuten voitte kuvitella, tämä on aika tärkeä erottelu! Aikavälin lisääminen ei ainoastaan ​​lisää tavoitteitasi tarkempia ja mitattavampia, mutta se auttaa myös aikataulun suunnittelussa ja strategian luomisessa.

Anna tavoitteidesi aikataulut, mutta muista myös asettamaan virstanpylväitä. Näin voit seurata edistymistäsi ja tarkastella strategiaa tarvittaessa.

Miksi SMART-tavoitteet ovat vasta alkua

Nyt tiedät, miten voit luoda tavoitteita yrityksellesi, joka saa sinut pois täydellisestä alkuvuodesta 2018. Hurraa!

Se mitä seuraavaksi tapahtuu, riippuu sinulle. Voit tehdä sen, mitä me kaikki teemme niin usein ja anna näiden tavoitteiden kerätä pöly loppuvuodelle, kadotettu ja unohdettu.

Tai voit käyttää niitä muokkaamaan suunnittelua, yhdenmukaistamaan kaikki liiketoimintaasi ja hallita aikaa.

Seuraava askel on suunnitella miten saavutat ne, luodaksesi luettelot hankkeista ja tehtävistä, jotka on täytettävä ja jakattava vuosi neljänneksi, kuukausia, viikkoja - ja kyllä, jopa päiviä.

Mutta se on täysin erilainen viesti