Miten liikkua kun yrityksesi idea ei onnistu

Joka päivä, kaiken ikäiset, saavat uusia ideoita uusille yrityksilleen. He ovat täynnä jännitystä ja toivoa. He haaveilevat ajatustensa kääntämistä menestyneiksi yrityksiksi.

Mutta todellisuus on se, että harvat näistä yrityksistä menestyvät.

Se on kovaa, mutta totta.

Avain onnistumiseen ei ole pelkästään keksimättömällä idealla - se on edelleen keksimässä hienoja ideoita., jopa vian jälkeen.

Tämä ei ole helppoa. Se vie rohkeutta, päättäväisyyttä ja positiivisuutta palata takaisin. Mutta jos aiot löytää pitkän aikavälin menestystä, sinun täytyy pölyä itsesi pois ja palata töihin.

Ensimmäinen askel on tunnustaa, että sinulla on ongelma

Oletko rohkea, päättäväinen, halukas taistelemaan nähdäksesi käynnistämisen onnistumisen? Erinomainen, Sinulla on henkesi, jota se tekee tekemään sen pimeässä liiketoimintaympäristössä.

Mutta varoitetaan. Se kiinni-to-se asenne tulee kiinni-saatat myös olla vaikea tietää, milloin soittaa se sulkeutuu epäonnistuneesta liiketoimintayrityksestä.

Balance your never-give-up ajattelutapa yrityksesi kanssa tuttu puoli. Kiinnitä alkuperäiseen liiketoimintasuunnitelmaan. Kuuntele perustajien ja muiden luottamushenkilöiden neuvoja. He voivat auttaa sinua selvittämään, pitäisikö sinun kaivaa kantoja ja taistella yrityksesi puolesta vai onko aika päästä tappion takia (ainakin tilapäisesti, kunnes seuraava liiketoiminta alkaa).

Jotkut joutuvat osumaan pohjaan, ennen kuin he voivat liikkua seuraavalle yritykselle. Näin tapahtui Brickell Men Productsin perustaja Josh Meyer. Nyt hän ottaa Brickellin pienestä sähköisen kaupankäynnin yrityksestä kansainväliseen brändiin, joka on suosittu miesten aikakauslehdissä.

Mutta se ei ollut aina niin. Kun hän onnistui myymään yhden yrityksen, hän joutui vakavaan taloudelliseen vaikeuteen toisen kanssa. Itse asiassa yhdellä kertaa hänellä ei ollut mitään jäljelle jäänyttä sekkitililleen - ei edes tarpeeksi päivittäistavaroita.

Oli aika siirtyä - ja siellä Meyer löysi valtavan menestyksen. Katsotaan Meyerin ja Brickellin miesten tuotteiden tarinaa tapaustutkimuksena, jossa tiedetään, milloin siirtyä uuteen liikeideaan.

s on ongelmanratkaisuja

Yrityksesi on valittava asiakkaille ratkaisemalla ongelma. Ehkä se on yksi, jonka kanssa he ovat kamppailleet pitkään; ehkä se on yksi he eivät edes ymmärtäneet, että heillä oli. Riippumatta, sinun on tunnistettava tämä ongelma ja tarjottava ratkaisu.

Näin Meyer sai ajatuksen aloittaa Brickell-miesten tuotteet. Noin kolme vuotta sitten hänen silloinen tyttöystävä otti valokuvan niistä kahdesta. Kun hän ajatteli, että hän näytti hieman kuvan ulkopuolelta ja kysyi häneltä, miksi hän sanoi: "Voi, kosketin joitain ryppyjäsi Photoshopissa."

Siellä oli ongelma. Rypyt, ennen kuin hän jopa osui 30. Tämä johti tutkimaan miesten ihonhoitoalaa. Tässä Meyer paljasti toisen ongelman: Hän huomasi, että ei ollut tuotemerkkejä, jotka tarjosivat luonnollisia ja orgaanisia vaihtoehtoja, jotka resonoivat hänen kanssaan.

Useimmat hänen vaihtoehdoistaan ​​olivat vain naisten ihonhoitotuotemerkkejä muutamilla tuotteilla, jotka on pakattu ja myyty miehille. Mutta tuotteet itse eivät olleet eroja naisista; ei ollut eroa siitä, miksi nämä miesten tuotteet olisivat parempia hänelle. Lisäksi tuotemerkit eivät antaneet mitään neuvoja siitä, kuinka kaveri, joka ei ollut koskaan ollut huolissaan ihonhoidosta, voinut aloittaa.

Voila. Ongelma tunnistettu.

Sieltä Meyer ja hänen liikekumppaninsa Matt Bolduc joutuivat tekemään ratkaisua: luonnolliset ja orgaaniset ihonhoitotuotteet, jotka on suunniteltu miehille ensin. He eivät halunneet kopioida jo markkinoilla olevia monia naisten tuotteita. Heidän tavoitteensa olivat luonnolliset tuotteet, joissa oli lempeitä, ärsyttämättömiä ainesosia, jotka voisivat silti puhdistaa ja hydrata ihoa.

He alkavat perusasiat - kasvojen pesu ja kasvojen kosteusvoide. Heidän on tutkittava yhteisiä ainesosia, verrata markkinoilla jo olevia tuotteita, ottaa yhteyttä toimittajiin ja lopulta luoda ja testata omia kaavojaan.

Löydät samanlaisen menestyksen aivoriihestä päivittäisistä ongelmista, joita kohtaat. Mitä voit tehdä helpottaaksesi potentiaalisten asiakkaidesi elämää?

Tämä ei ole aina helppoa, jos olet yhä rullattava viimeisestä liiketoiminnan epäonnistumisesta. Älä pidä aiemmin. Siirry eteenpäin seuraavaan menestykseen.

Se alkaa aivoriihestä. Luovuudeksi ja äläkä pidä mitään tutkimatta mitään uskottavaa ajatusta.

Kun sinulla on yksi tai useampi ideoita, aloita markkinatutkimus. Onko olemassa elinkelpoisia markkinoita? Kuka olet kohdeasiakkaasi? Miten vakuutat heidät kokeilemaan uutta tuotetta tai palvelua? Jos tarvitset apua ideasi tarpeiden validointiin, tutustu artikkeliin vaatimusten validoinnista.

Kun kehität uuden ideasi, älä anna negatiivisuutta aikaisemmista epäonnistumisista. Jos ymmärrät, että yksi ajatus ei ole elinkelpoinen, palaa aivoriihi. Kun kärsivällisyydestä ja päättäväisyydestänne löytyy markkinoiden reikä, johon voit täyttää ja menestyä. Lisätietoja liikeidean validoimisesta on liikeidea validoinnin tarkistuslista, joka voi auttaa sinua tässä prosessissa.

Big idea, pienyritykset

Tuleeko vain katsomaan liiketoimintasi fizzle? Menettitätkö säästöjä prosessissa? Jos näin on, sinun olisi hyvä aloittaa pieni, kun työskentelet uuden yrityksen luomisessa.

Onneksi se on helppoa. On paljon resursseja, joiden avulla voit käynnistää käynnistysliiketoiminnan. Ei web design genius? Ei ongelmaa. Käytä verkkokaupan alustaa, joka tekee koko prosessista yhtä helppoa kuin vetämällä ja pudottamalla. Uusia yrityksiä on saatavana runsaasti sähköisen kaupankäynnin resursseja, joista jotkut maksavat, jotkut maksavat.

Ennen kuin kirjaudut palveluun, tee huolellisuus. Selvitä, mitä muita yrityksiä teidän markkinoilla käyttää. Lue arviot suosituimmista alustoista ja määritä, mitä budjettisi sallii. Se säästää sinua käyttämästä budjettisi palveluihin, joita et välttämättä tarvitsisi.

Brickell sai alusta tällä tavalla. Alun perin "varasto" oli perustaja Matt Bolducin autotalli - mutta et koskaan tiennyt heidän hyvin suunnitellusta verkkosivustostaan ​​ja varhaisesta ominaisuudestaan ​​Men's Journalissa. Näistä vaatimattomista alkuista Brickell myydään nyt ympäri maailmaa ja ylellisissä vähittäiskaupoissa, kuten Bloomingdale'ssa.

Voit tehdä samoin. Ota suuri ideasi, tiivistä se pieneen yritykseen ja keskittykää verkkokauppaan. Sieltä voit kasvattaa brändi massiiviseksi menestykseksi.

Tietenkin tämä edellyttää suunnittelua. Älä sukelko kirjoittamatta vankkaa liiketoimintasuunnitelmaa. Pyydä itsellesi kysymyksiä, joiden avulla voit kehittää ajatuksen tulevasta liiketoiminnasta, kuten:

• Miten voin kuvata lyhyesti yritykseni muille?
• Mitä tuotteita tai palveluita voin tarjota käynnistämisen yhteydessä?
• Mitä yleiskustannuksia
• Miten nämä kustannukset muuttuvat liiketoiminnan kasvaessa?
• Mikä on laajentamista ja jatkokehittämissuunnitelmaa, olettaen, että lanseeraus on menestys?

Savustettu markkinointi ja brändi rakennus

Opi virheistasi ja luovu entistä seuraavalla liikeidealla. Älä rajoitu itsellesi markkinoihin tai toimialoihin, joilla sinulla on jo paljon kokemusta. Kyllä, kokemus on arvokasta, mutta se hyödyttää myös älymarkkinointitaitoja ja tietäen, miten tavoitat asiakkaasi.

Kun Meyer ja Bolduc saivat ensin Idea aloittaa Brickell-miesten tuotteet, he eivät olleet ihonhoitoalan asiantuntijoita. Mutta he tietävät heidän ihanteellisen asiakkaansa erittäin hyvin - heitä aivan kuten heitä.

Ihonhoitotuotteiden ja luonnollisten ainesosien tutkiminen ei ollut helppoa. Se vie aikaa ja kovaa työtä - tutkii ihanteellisia ainesosia, kommunikoi valmistajien kanssa ja testaa kaavat.

Laadun tuotteen luominen ei kuitenkaan riitä vastaamaan menestykseen. Keskittyminen markkinointiin, varsinkin kun käynnistät verkkokauppasivuston, on tärkeä. Markkinointistrategiasi ei kuitenkaan tarvitse luottaa perinteisiin tapoihin, kuten tulostukseen, lähetykseen, suoramainontaan ja puhelinmarkkinointiin. Verkkokauppaan perustuvien yritysten on asetettava etusijalle nykyaikainen digitaalinen markkinointi. Tämä sisältää blogin sisällöllisen markkinoinnin, sähköpostien tilaajaluettelon rakentamisen ja sosiaalisen läsnäolon kehittämisen brändille.

Meyer ja Bolduc tiesivät aina, että miesten ihonhoitotuotteita ei todennäköisesti jaeta julkisesti (vähemmän virallisesti) heidän asiakkailleen. Useimmat kaverit pitävät ihonhoitoaan huolissaan melko hiljaisina.

Samanaikaisesti ei ole kieltävä, että miesten ihonhoitoala kasvaa. Markkinoiden ennustajat ovat ennustaneet, että miesten henkilökohtaisen hygienian markkinat saavuttavat 166 miljardia dollaria maailmanlaajuisesti vuoteen 2022 mennessä. Lisäksi omasta kokemuksestaan ​​he tiesivät, että kaverit haluavat paremmin ymmärtää ja parantaa ihoa. Markkinatutkimus sopi. Trendit osoittavat kasvavaa kiinnostusta anti-aging-tuotteisiin ja laajentuneeseen maailmanlaajuiseen keskiluokkaan, joka haluaa viettää enemmän ylellisyystuotteilla.

Niinpä he asettivat itsensä alan asiantuntijoiksi, jotka ovat halukkaita jakamaan hyödyllisiä tietoja kaltaisten kaltaisten kaltaisten kanssa. Markkinointi väheni vähemmän suoramyynnistä ja koulutuksen lisäämisestä.

Ensimmäisten tuotteidensa käynnistämisen myötä he julkaisivat blogikirjoituksia yksityiskohtaisilla ohjeilla siitä, miten kukin niistä hyödyttää. He lähettivät myös oppaita asiakkaille ostoksen yhteydessä. Tämä johti merkkiuskollisuuteen ja lisää kiinnostusta tuotteisiin.

Tämä markkinoiden räätälöity lähestymistapa ei välttämättä toimi yrityksellesi. Mutta opetus on selkeä: Suunnittele markkinointiasi valitsemaan kohderyhmäsi, älkääkä noudatko vanhoja kouluja.

Meyerille ja Bolducille tämä tarkoitti käyttämään kokemustaan ​​aikaisemmista liiketoimintahäiriöistä. He pitivät mitä oli toiminut, mikä oli epäonnistunut ja miksi. Ne yhdistävät markkinatutkimuksen tiedot oman vaistonsa kanssa luomaan markkinointisuunnitelman ja tuotemerkkiviestin, joka resonoi niiden kohdemarkkinoilla.

Älä rajoitu pelkästään jäljittelemään muita liiketoiminnan menestystekniikoita. Opi muilta, hankkia ammatillista neuvontaa ja opastusta ja tee huolellisuutta markkinoilla, mutta älä ota huomioon vaistoasi. Lähestymistapa, joka kattaa kaikki nämä tekijät, on todennäköisimmin onnistunut.

Pysy positiivisesti

Voit tulla takaisin epäonnistuneesta liikeideasta, vahvempi kuin koskaan. Älkää ryhtykö ryömiä takaisin hylkystä tuoreella päättäväisyydellä.

Käytä muiden, kuten Meyerin ja Bolducin, oppineita, jotka innoittavat seuraavaa liikettä. Älä anna aiemman epäonnistumisen estää sinua kehittämästä seuraavan suurta ideasi.

Suunnittele varovaisesti uuteen käyttöönottoon kehitettäessä älykäs liiketoimintasuunnitelma. Tutki potentiaalisia markkinoita perusteellisesti, jotta näet, missä voit täyttää reiän ja löytää menestystä.

Älä pelkää huonoa ajatusta romahtavan uuden tilaisuuden hyväksi. Kun siirryt edellisistä epäonnistumisista, pysy päättäväisinä tekemään seuraava suuri idea liiketoimintalähtöiseksi.