Miten pääset ensimmäiseen keikkaasi, osa 1: Asiakkaan löytäminen

Ensimmäisen freelance-keikan saaminen voi tuntua oppivan pyöräilemästä: tiedät mitä tehdä, mutta et vain tiedä miten se toimii aina, kunnes yrität sitä.

On hyviä uutisia: miljoonat miljoonien freelancereiden, jotka ovat tulleet ennen, ovat tehneet täsmälleen samanlaisia.

Tämä ei tarkoita, että se on helppoa, mutta se on täysin toteutettavissa. > Tässä artikkelissa opastan sinua löytämään asiakkaasi, jotta voit laskea ensimmäisen freelance-keikan.

Vaihe 1: Kuvaa kuka haluat palvella

Kun aloitat, on parasta mieti, kenelle haluat palvella. Freelance-konsulttina tai konsulttina on hyvin erityisiä yrityksiä, jotka voivat hyötyä palveluista. Aloittamalla haluamasi asiakkaiden tyypit auttavat sinua keskittymään markkinointiin, tarjoamiseen ja niiden ongelmien ratkaisemiseen.

Nyt saatat ihmetellä, miksi suosittelen sinua valitsemaan asiakkaan tyypin; loppujen lopuksi, freelance-supervaltaasi voidaan soveltaa monenlaisiin yrityksiin. Ja olet oikeassa, se voisi. Ainoa ongelma on, että voit lähestyä vain yhtä potentiaalista asiakasta kerrallaan, joten valinta, kenen palveleminen on ennakkoedellytys ymmärryksen saavuttamiseksi.

Minun suositukseni on, että ainakin kaventat asiakkaasi seuraaville kolmelle alueelle:

Toimiala

• (eli rahoitus, konsultointi, terveydenhuolto jne.) Yrityksen koko
• (työntekijöiden määrän mukaan) Työnimike
• ostaa sinusta) Vaihe 2: Määritä ratkaistut ongelmat

Ongelmia. Me kaikki saimme ne. Liiketoiminnassa ongelmat ovat mahdollisuuksia. Jos voit ratkaista ongelmia, suuria haasteita ja kalliita asioita liiketoiminnassa, maksat siitä kalliisti. Tässä on esimerkki potentiaalisen asiakkaan sanoista:

"En saa tarpeeksi potentiaalia."

Nyt kun tiedät ongelman, on helpompi suunnitella ratkaisu. Huomaa, että ongelma on käytännössä rajoittamaton ratkaisu - ongelma voi olla hieman erilainen kuin se, miten muut ihmiset lähestyisivät sitä.

Tämä ongelma ylittää tuotteen tai palvelun, jota asiakkaasi tarvitsevat. Joten edellä mainitun lausuman sijaan saatat kuulla asiakkaita, jotka kysyvät jotain tällaiselta:

"Minulla ei ole hyvää verkkosivustoa. Tarvitsen apua. "

Okei. Mutta

miksi tarvitsevat hyvän verkkosivuston? Ja miksi sinulla on jopa verkkosivusto ensisijaisesti? Tämä kyseenalaistaminen johtaa todennäköisesti seuraaviin vastauksiin: "Tarvitsen enemmän johtoja, eikä verkkosivustoni ole tyytyäkseen tuomaan niitä". Tässä on toinen esimerkki: jos olet graafinen suunnittelija, et halua Emme todellakaan tee logoja. Asiakkaasi haluavat logon muusta syystä kuin pelkkä logo. Ehkä he haluavat nähdä suuremman ja kalliimman. Ehkä se on muuttaa markkinointia ja aloittaa myynti uudelle markkinasegmentille. Mutta kukaan ei istu ajattelussa "logo on puuttuva pala. Tämä korjaa kaiken! "Sen sijaan logo on askel kohti suurempaa tulosta, jota asiakkaasi haluaa.

Vaihe 3: Etsi potentiaalisia asiakkaita

Olet tullut pitkälle, jos olet tehnyt sen täältä. Kun määrität asiakkaasi ja millaisia ​​ongelmat ratkaise heille, on aika löytää nämä potentiaaliset asiakkaat.

Potentiaalisten asiakkaiden löytäminen on niin monta tapaa, etten voi kattaa kaikkia täällä, mutta Olin jakamaan kolme ensisijaista vaihtoehtoa:

Job postituslautakunta:

1. Freelance-konsultti tai konsultointiapu etsii palveluntarjoajaverkkoja rekrytoimaan palkattua apua. Verkko:
2. Sinun Etsiminen:
3. Voit siirtyä suoraan potentiaalisille asiakkaille tarjotakseen palveluja perinteisen myyntimallin avulla, jossa aloitat keskustelut kokonaiskonseptien kanssa. vieraita. Käsittelen kaikkia näitä järjestyksessä, koska ne luetellaan peräkkäin helpoimmin ja vaikeimmin maata.

Job postituslautakunnat

Job postituslautakunnat freelancereille ja konsultteille toimivat samoin kuin perinteiset työnvälityspisteet, paitsi lähetykset ovat pikemminkin keikkoja kuin kokopäivätöitä.

Suurin työpaikkakortti on nimeltään Upwork ja sillä on laaja valikoima freelance-keikkoja joka minuutti. Miljoonat muut freelancerit käyvät päivittäin töiden etsimiseen, joten työpaikat ovat yleensä matalapalkkaisia ​​ja erittäin kilpailukykyisiä. Silti se on erinomainen työn lähde, jos et ole tyytyväinen myymällä tai markkinoimalla itseäsi, kun aloitat. Vaihtoehtoja Upworkiin ovat yritykset, kuten Freelancer ja Hubstaff.

Jos olet valmis maksamaan hieman saadaksesi pääsyn entistä eksklusiivisempaan, voit tarkastella vaihtoehtoja kuten LetsWorkshop ja Millo. Näitä keikkoja kuratoidaan ja lähetetään vain maksajille, ja he lähettävät sinulle uuden listan keikoista päivittäin tai viikossa, riippuen siitä, kuinka monta keikkaa heillä on tarjota milloin tahansa. Nämä keikat ovat huomattavasti kilpailukykyisempää kuin Upwork-palkkalistoilla, mutta sinun on oltava suositeltavaa myyntiä ja markkinointia varten saadaksesi potentiaalisen asiakkaan huomion.

Kaiken kaikkiaan työposituslaudat ovat hienoja, koska tiedät ihmiset

ovat valmiita ostamaan nyt. Tämä on valtava. Tietenkin, että kaikki muutkin menevät näiden keikkojen jälkeen tuntevat saman, joten he ovat varsin kilpailukykyisiä ja maksavat vähemmän kuin muut vaihtoehdot. Verkkoasi

Yksi parhaista lähteistä mahdolliselle työlle on sinun verkkoon. Useimmat yritykset alkavat perustajajoukon verkoston voimalla, joten sinun tulee napauttaa sinut mahdollisimman pian.

Itse asiassa uskon, että nykyisen verkon käyttäminen on nopein tapa laskea enemmän freelance-projekteja, koska ihmiset tuntevat sinut olet todennäköisesti myös tykkää ja luottaa sinuun. Toisin kuin työnantajapaneelit, et tiedä, ovatko he valmiita ostamaan nyt, mutta olet jo voittanut heidät luottamuksen ja uskottavuuden suhteen.

Verkostossasi on runsaasti yhteyksiä, joihin voit aloittaa

Seuraavassa on muutamia verkkoyhteystietoluokkia, jotka voivat auttaa sinua:

Aiemmat tai nykyiset työtoverit

• Ystävät
• Perhe
• LinkedIn-yhteydet
• Verkkoyhteyden katkaiseminen tarkoittaa henkilöiden kanssa työskentelyä, jotka ovat halukkaita maksamaan enemmän kuin ihmisiä työnantajapaneeleista, koska he jo luottavat sinuun, eikä töistä ole juurikaan kilpailua. Haittapuoli on, että olet todennäköisesti aloittamassa keskusteluja, kun he eivät tarvitse apuasi, joten se on hieman pidempi peli.

Prospecting

Viimeinen tapa saada työ on kylmä etsintä ja pitching.

Tämä ei ole useimpien ihmisten suosituin tapa saada työtä kolmesta syystä:

Se on hidasta, koska kontaktit, joiden kanssa olet yhteydessä, eivät todennäköisesti ole ostoskierroksella juuri silloin, kun otat heihin yhteyttä. sinulla on vain keskusteluja noin kolmella tai useammalla ihmisellä kaikista sadoista kontakteista.

1. Se on hylätty, koska kohtaamme sen, ihmiset ovat kiireisiä.
2. Pohdintaa on kuitenkin se, että
3. pääset valitsemaan potentiaaliset asiakkaasi

ja voit rakentaa rapporttisi heidän kanssaan tyhjästä. Mahdollisuudet ovat, että tämä on korkeimman maksavan keikkasi lähde. Voit etsiä, tarvitset laserkohdistimen ihanteelliseen asiakastyyppiisi ensimmäisessä vaiheessa kuvatulla tavalla. Googlen haku on erinomainen tapa löytää ihmisiä, mutta paras mahdollinen lähde on LinkedIn.

Jos voit joustaa, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo

Voit hakea ihmisiä nopeasti nopeasti tiettyjen parametrien perusteella:

Teollisuus

Yrityksen koko

• Vanhentumistaso
• Voitto / voittoa tavoittelematon / hallitus
• Maantieteellinen sijainti
• Laitos / työtehtävä
• Tämä rajataso ei ole missään muualla saatavilla, ja voit hallita
• joka

tavoitat ja miksi. Päättyminen ja mitä seuraava Freelance-keikan aloitus alkaa valitsemalla kuka haluat palvella. Kun olet tehnyt niin, on ryhdyttävä toimiin aloittaa keskustelut mahdollisimman nopeasti.

Koska sinulla on kolme hyvää vaihtoehtoa keskustelun käynnistämiseen - työpaikkojen lähetyslevyt, verkko ja etsintä - suosittelen sinua

valitsemaan yhden ja kokeile kuukausia.

Tee muistiinpanoja matkan varrella, jotta voit selvittää, mikä toimii ja mikä ei ole, ja tee sitten muutoksia. Jos et ole varma mistä aloittaa, vastaa kolmeen kysymykseen: Miten

nopeasti

• sinun on purettava maasi Jos vastaus on 30 päivää tai vähemmän, valitse työpaikka-välilehdet Kuinka vahva verkko on?
  • Jos verkko ei ole vahva, valitse työpöytäkirjat tai etsintä
• Voitko
  • Jos tarvitset enemmän tuloja ja kokemuksia, käy työpaikkakunnille
• Jos pystyt pitämään korkeammasta palkasta, kokeile verkostoitumista tai etsintä
  • Tämän How to Get Your First Gig-sarjan osassa 2 kerron yksityiskohtaisesti, kuinka tehokkaita myyntiä keskustellaan. Tässä on pieni spoileri: avain on keskittyä asiakkaaseesi sen sijaan, että saat myymän tai sijoitat rahaa taskuun. Se saattaa kuulostaa oudolta, mutta selitän osassa 2. Pysy kuulolla.