Miten saada kumppanuusasiakkaasi yrityksellesi

Hyvä kumppanuussopimus voi viedä yrityksesi seuraavalle tasolle, ja mikään liiketoiminta ei ole liian uusi tai liian pieni tulevaisuuteen ja harkitsemalla mahdollisia kumppanuuksia.

Jotta saisit selville tarkasti, miten muut yrittäjät ovat suunnittelemassa kumppanuussopimuksia nuorille yrityksillemme, pyysimme onnistuneiden paneelien jakamaan parhaat vinkit ja temput. Seuraavassa he sanoivat:

1. Ole läpinäkyvä

Kahden erillisen yrityksen menestyksekkäimmät kumppanuudet tapahtuvat, kun molemmat osapuolet ovat täysin avoimia ja toisiaan edeltävissä. Tämä läpinäkyvyys johtaa keskinäiseen luottamukseen, joka lopulta lisää luottamusta yhteistoimintaan ja kasvattaa toistensa liiketoimintaa.

- Alex Frias, Markkinointiryhmä

2. Tee selväksi, että sinä olet siellä auttaa

Se on niin yksinkertaista, mutta sinun on vain tehtävä selväksi potentiaaliselle kumppanille, että olette siellä auttamassa ja pystymme toteuttamaan.

- Trace Cohen, Launch.it

3. Hanki omistusoikeuslauseke

Kolmansia osapuolia on usein vaikea luottaa kumppanuussopimukseen. Paras tapa suojella kumpaakin osapuolta on antaa lauseke, joka viittaa "luovutettuun arvoon" - jonka aktiivisemman osapuolen saama hyöty vahvistuu, jos toimet eivät ole vastavuoroisia toisessa päässä. On ilmeistä, että on olemassa monia tapoja laulaa tällainen järjestely. Ehdotan, että käytät asianajajaa.

- Logan Lenz, Endagon

4. Kommunikoi kunnioittavasti

Minun on usein jäsennettävä kahden yrityksen välisiä kumppanuussopimuksia, ja paras kärki siitä, että molemmat osapuolet ovat onnellisia, on korostaa kunnioitettavan viestinnän merkitystä. Työntekijät ja heidän johtajansa voivat olla stressaavia sopeutumaan uuteen kumppanuuteen, mutta niin kauan kuin kaikki kokevat olevansa avoin linja puhua heidän huolenaiheistaan, toiminnot menevät yleensä melko tasaisesti.

- Jay Wu, A Forever Recovery

5. Luodaan molempia osapuolia hyödyttävä kumppanuus

Menestyksekkään kumppanuuden luominen vaatii sinua keskittymään pitkän aikavälin arvoon. Yksisuuntaiset kumppanuudet, joissa toinen tai toinen yritys "voittaa" lyhyellä aikavälillä, ei yleensä toimi. Siksi aseta vaihe alusta lähtien ja ole täysin avoin haluavasi luoda molempia osapuolia hyödyttävää kumppanuutta, jossa molemmat osapuolet tuntevat itsensä tasavertaisilta. Voit voittaa pitkällä aikavälillä!

- Kristopher Jones, ReferLocal.com

6. Varmista, että olet menossa ulos

Kaikki kumppanuudet eivät ole onnistuneet, ja sinulla on oltava sopimuslauseke, jonka avulla voit tarvittaessa purkaa kumppanuuden. Kirjoita eksplisiittisesti mitä tapahtuu kaikelle omaisuudelle mahdollisten ongelmien välttämiseksi.

- Andrew Saladino, Just Bath Vanitys

7. Tee täysin läpinäkyvä pilottiohjelma

Paras kumppanuus on pitkällä aikavälillä. Varmista, että molempia osapuolia kannustetaan oikein tekemällä täysin avoin pilottiohjelma, jossa jaat kaikki tiedot. Olla rehellinen siitä, mitä meni hyvin ja mitä voitaisiin parantaa. Tämä rehellisyys antaa hyvän kumppanuuden perustan.

- Chuck Cohn, Varsity Tutors

8. Työtä kohti hyviä tuloksia kaikille osapuolille

Muista, että elämä on pitkä, ja paras neuvottelu ja sopimus ovat sellainen, jossa jokainen kokee olevansa paljon. Sinulla on sitten enemmän onnellisia asiakkaita, viittauksia, positiivisia arvosteluja ja hyvä juju. En aina tehnyt tätä; kun olin nuorempi, saisin ahneita ja yrittäisin työntää neuvotteluja minun hyväksi. Harvoin, jos koskaan, tämä tulos on paras tulos.

- Matt Ehrlichman, Porch

9. Liiketoiminta luotettavien ihmisten kanssa

Ensinnäkin sinun on tehtävä liiketoimintaa ihmisten kanssa, joihin luotat ja pitävät. Toiseksi on oltava selvästi hyötyä taloudellisesti, strategisesti tai havainnollisesti. Olen tehnyt joitakin tarjouksia, koska siellä oli selkeä taloudellinen hyöty, ja olen tehnyt sopimuksia yksinkertaisesti, jotta toisen yrityksen brändi parantaa minua! Joten sinun on kysyttävä itseltäsi: "Onko tämä todella hyötyä meille, vai onko me todella hyötyä toiselle osapuolelle?"

- Adam DeGraide, Astonish

10. Vastaa kovisiin kysymyksiin

Asianajajaamme Sheheryar Sardar lähetti äskettäin markkinointikumppanille neljän sivun sopimuksen ja kumppani sanoi: "En ole koskaan nähnyt mitään tällaista. Se on yksinkertainen sponsorointi. "Se voi olla totta, mutta hyvin selitetty asiakirja vastaa kovisiin kysymyksiin ja määrittelee parametrit, joten kukaan ei seka hänen roolistaan ​​tai tuloksistaan. Se tuo esiin mahdolliset epävarmuudet ja saa kaikki samalla sivulla.

- Benish Shah, Vicaire NY

11. Vahva ja selkeä esteetilmaus Sopimuksessa on oltava vahva ja selkeä määräys siitä, mitä tapahtuu, jos keskeinen asia on umpikuja - tämä pätee erityisesti tasa-arvokumppanuuteen. Oli tärkeää, että molemmat osapuolet tietävät, mitä tapahtuu, kun he eivät pääse sopimaan jotain olennaisesta.

- Peter Minton, Minton Law Group, PC

12. Keskity henkiin, jos molempien osapuolten on ymmärrettävä kauppasopimuksen henki ja tunnustettu, yksityiskohdat tulevat helposti paikalleen. Se myös tekee asioista paljon helpommaksi, jos sinulla on rentouduttava kauppa niin pisteeseen.

- David Cohen, Round Table Companies

13. Hanki selkeä tietovirta Kumppanuudet hajoavat yleensä viestintäongelmien vuoksi, joten ensimmäisestä päivästä alkaen yksityiskohtainen suunnitelma tietojen jakamista varten, kuka on vastuussa tietyn elementtien viestinnästä ja mitkä kanavat käytetään todella auttavat lievittämään stressiä ja mahdolliset tieosat.

- Martina Welke, Zealyst