Älä jätä kauppiaiden epärealistisia säännöllisiä hintoja

Jos näet valtavan hinnan hinnoitellessa ostoksesi aikana, saatat joutua tekemään ostoksia. Siksi vähittäiskauppiaat haluavat sinun tekevän.

Myymälöillä on tapana tehdä myyntiä paljon paremmalta kuin ne ovat. Joten miten vältät putoamasta julkisivuun paljon? Tässä on, mitä sinun pitäisi tietää.

Mikä on sopimus?

Myytävänä olevalla tuotteella on usein myyntihinta ja normaali hinta, joten useimmat ostajat muodostavat yleisesti mielipiteensä sopimuksesta hintojen välisen eron perusteella.

Mutta jotkut hinnat eivät ehkä ole ne, mitä he tuntevat.

Vähittäiskauppiaiden käyttämää myyntiä koskevaa taktiikkaa kuvaa MSRP tai valmistajan ehdotettu vähittäismyyntihinta. Se on hinta, jonka valmistajat ehdottavat vähittäiskauppiailta kysyvän tuotteen. Valmistajat asettavat MSRP: t, koska he eivät halua niiden kohteiden lievittämistä, sanoo Georgetownin yliopiston McDonough School of Business -lehden markkinointiopettaja Rebecca Hamilton.

Mutta vähittäiskauppiaat saattavat periä alhaisempia hintoja, kunhan ne ovat valmistajan ohjeiden mukaisia ​​mahdollisimman alhaiseen hintaan. "MSRP on aina korkein hinta näet, ja sitä ei ehkä koskaan myydä tuohon hintaan", Hamilton sanoo.

Toinen hinnoittelukilpailu kiinnitti huomiota joulukuun 2016 alkupuolella, kun Los Angelesin kaupungin asianajaja Mike Feuer ilmoitti oikeudenkäynnejä vastaan ​​J.C. Penneyn, Kohlin, Macyn ja Searsin epäillyistä viitehintajärjestelmistä.

Vähittäiskauppiaat väittävät käyttävän vääriä säännöllisiä hintoja (joita kutsutaan myös viitehinnoiksi) "kuluttajien harhauttamiseksi uskottaviin esineisiin myydään merkittävillä alennuksilla" myynnin aikana toimiston lehdistötiedotteen mukaan. Se ilmoitti myös, että Kalifornian lainsäädännön mukaan vähittäiskauppiaat eivät voi mainostaa aiempaa hintaa, ellei kyseinen hinta ollut "vallitseva markkinahinta kolmen kuukauden kuluessa mainoksesta" tai jos vähittäismyyjä ei määrittänyt sitä päivää, jona aiempi hinta on veloitettu. Oikeudenkäynnit väittivät, että vähittäismyyjät myyvät tuotteita tavallisesti myyntihinnoin, ei viitehintoihin.

Joten miksi joku jälleenmyyjä haluaisi nähdä korkeamman alkuperäisen hinnan?

"Korkein hinta, jonka kuluttaja näkee, auttaa heitä kehittämään ajatustaan ​​siitä, kuinka arvokas on", Hamilton sanoo. "… Se on sellainen, kun siirryt uuteen kaupunkiin ja et tiedä kuinka paljon sinun tulee maksaa asunnosta. Näet, mitä he maksavat ja sitten kehität uskomustesi siitä, mitä olet valmis maksamaan."

Kuinka voittaa järjestelmän

On tärkeää tehdä due diligence ostoksilla. Seuraavassa on muutamia tapoja välttää huijaaminen:

• Käytä hintatietojen seurantaohjelmaa. Web-sivustot, kuten CamelCamelCamel ja MyAlerts, tarjoavat tuotteen hintatiedot, jotta voit nähdä, myyvätkö ne enimmäkseen tavalliseen hintaan vai myyntihintoihin. Käytä näitä sivustoja kertaluonteisesti etsimään tuotteita tai rekisteröitymään maksuttomaan tiliin saadaksesi seurantailmoituksia.
• Rekisteröidy hinnoitteluhälytyksiin. Slice Watch on selainlaajennus, joka voidaan lisätä Google Chrome -ohjelmaan. Kun vierailet tukikelpoisilla jälleenmyyjillä, kun kirjaudut Chromeen, laajennus antaa ponnahdusikkunan "katsomaan" tuotetta. Jos tuote laskee hinnasta, saat välittömästi sähköpostiviestin. Toinen samanlainen työkalu on Keepa, Amazon-spesifinen selainlaajennus, joka toimii Firefoxin ja Chromen kanssa.
• Vertaa hintoja useilla jälleenmyyjillä. Hakukoneet, kuten Google tai Yahoo, voivat auttaa sinua etsimään kohdetta ja vertailemaan sen hintaa useilla jälleenmyyjien verkkosivuilla. Testasimme tämän strategian Keurig K55 -panimojärjestelmälle, jota mainostettiin 119,99 dollarin hintaan Macy'ssa ja Kohl'ssa marraskuun lopulla. Macyn verkkosivuilla näkyi kuitenkin 174,99 dollarin normaali hinta kahvinkeittimelle, kun taas Kohlin näytti 139,99 dollaria. Älä anna oletetun alennuksen kokoa (55 dollaria Macy: ssä verrattuna Kohlin 20 dollariin) heiluttavat päätöstänne.
• Ajattele itse. Viime kädessä sinun pitäisi olla sellainen, joka tunnistaa, onko sopimus sen arvoinen, eikä luottaa vähittäiskauppiaan sanomaan, että se on hyvä asia. Hamilton suosittelee tarkastelemaan hintaa, jonka maksat - jos käytät tätä määrää yhdelle tuotteelle, et voi käyttää sitä mihinkään muuhun. Ovatko kustannukset vielä sen arvoisia?

Ja mikäli mahdollista, sivuuttaa ne säännölliset hinnat.

Courtney Jespersen on henkilökunnan kirjailija Investmentmatomeissa, henkilökohtaisen rahoituksen verkkosivuilla. Sähköposti: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.