Miten kehittää sijoitussuunnitelma liiketoimintasuunnitelman markkinointiosastolle
Liiketoimintasuunnitelman 3 tärkeintä pointtia
Sisällysluettelo:
Sijoittaminen on markkinointistrategian ydin ja jotkut sanovat kaikesta liiketoimintastrategiasta.
Se on, miten yrityksesi on erilainen kuin muut.
Paikannuslausumamalli
En ole varma, mihin tämä klassinen paikannuslausumamalli on alkanut tai kuka on mutta olen huomannut, että se on erittäin hyödyllistä vuosien kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmia.
[Tavoitteiden markkinoiden kuvaukseen], jotka [tavoittelevat markkinoiden tarpeet], [miten liiketoiminnan tarjoamamme tarpeet täyttävät]. Toisin kuin [avainkilpailu], se [useimmat erottamisominaisuudet]. "
Seuraavassa on esimerkki sosiaalisen median konsultointipalvelun mallista, jossa komponentit on erotettu:
" [pienyritysten omistajille, jotka haluavat sosiaalisen median markkinointi, mutta ei ole aikaa tehdä sitä itse], meidän sosiaalisen median palvelut [tekevät heille ilman aikaa ja vaivaa]. Toisin kuin [useimmat sosiaalisen median konsultointi], [emme vain neuvoo; teemme työtä. "
Toinen esimerkki terveellisestä pikaruokaravintolasta:
" [kiireisille ihmisille, jotka haluavat terveellisiä elintarvikkeita, mutta tarvitsevat nopeita aterioita], tarjoamme orgaanisia terveellisiä pikaruokia. Toisin kuin useimmissa pikaruokaruoissa, tarjoamme tuoreita paikallisia ainesosia, orgaanisia, grillattuja paistattuja, runsaasti vihanneksia ja kasvissyöjävaihtoehtoja sekä vapaa-ajan lihoja. "
Esimerkit osoittavat, miten paikannuslauseke asettaa liike ja sen tarjoaminen muilta. Se merkitsee strategista keskittymistä ja strategista ottelua kohdemarkkinoiden, markkinoiden tarpeiden ja liiketoiminnan tarjoamisen välillä.
Katso myös: Miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelman KilpailuosiSijoitusdiagrammit
Pidän myös selittää graafisesti graafisesti kaavioita, kuten tämä yksinkertainen Philip Kotlerin kuvitteellisesta oppikirjasta, "Marketing Management", joka näyttää aamiaiseen liittyvän paikannuksen:
Kaavio havainnollistaa aamiaiseen liittyvää yksinkertaista sijaintia. Aamiainen voi olla hidasta tai nopeaa ja kallista tai halpaa. Pannukakut saattavat kilpailla kuuman viljan kanssa hitaasti ja halvalla, mutta pekonia ja munia on erilainen, koska ne ovat hitaita ja kalliita. Pikainen aamiainen ei kilpailu pekonin ja munien kanssa. Se on paikannus.
Tee omat paikannuskaavionne aluksi luovalla ajattelulla, miten voit jakaa markkinasi muuttujien kannalta, jotka tekevät strategisesta merkityksestä. Alla olevassa esimerkissä päätin järjestää autoteollisuuden markkinat kahden tekijän mukaan: taloudellinen vs. kallis ja käytännöllinen vs. hauska. Jos olisin etsimässä erityisiä autoja tämän kanssa, olisin asettanut ylellisyyttä maastoauto äärimmäisen käytännölliseksi ja kalliiksi; ja Mini-Cooper toisella, taloudellinen mutta hauska.
Toivottavasti näet, kuinka tällainen paikannuskaavio voi johtaa strategiseen ajatteluun. Millaisia autoja kilpailla Mini-Cooperia vastaan? Millaisia autoja kilpailla ylellisillä maastoautoalueilla? Toivottavasti voit myös nähdä, miten paikannus auttaa asettamaan markkinointistrategiaa, markkinoimaan viestintää jne.
Voisimme ottaa tämän kaavion ja kehittää muodollisen paikannuslausuman Mini-Cooperille:
Ihmisille, jotka pitävät hauskaa -autolla varustetut urheilulliset autot, joilla ei ole varaa maksaa Porschen kuluja, Mini-Cooper S tarjoaa pienen auton, jossa on hyvä kaarre ja hyvä kiihtyvyys, joka maksaa vain noin 30 000 dollaria.
Saatat huomata, tässä on paljon kuin kilpailukykyinen matriisi, joka näkyy monissa liiketoimintasuunnitelmissa. Tämä samankaltaisuus ei ole onnettomuus. Kilpailukykyinen matriisi, joka esiintyy monissa suunnitelmissa ja pikiissä, on suora jälkeinen paikannuskaavion, jonka Philip Kotler suositteli 1970- ja 1980-luvuilla.
Tässäkin pätee myös kilpailutekijän aikaisempi keskustelu, jossa on paikannus:
Katso myös: Standardi Business Plan Outline"Älä anna alennusta [tästä] sisäisenä työkaluna, joka auttaa strategian kehittämisessä ja tuotteiden suunnittelussa.
Tätä käyttöä varten sinun ei tarvitse huolehtia siitä, miten se, mitä sinulla on, on parempi; käytät sitä markkinoiden aukkojen etsimiseen ja tarpeisiin, joita ei ole katettu, joten voit johtaa tuotekehitystä kohti ratkaisuja, jotka ovat parempia liiketoimintamahdollisuuksia. "
Aseta se suunnitelmassanne, missä se saavuttaa tavoitteen
Joten mitkä sisällytät liiketoimintasuunnitelmaan: kilpailukykyinen matriisi, paikannuslausunto, paikannuskaavio tai kaksi tai jopa kolme näistä komponenteista? Kuten niin hyvät liiketoimintasuunnitelman elementit, tämä riippuu suunnitelmasi tarkasta tavoitteesta ja yrityksesi luonteesta.
Jos suunnitelmasi on tarkoitus toimia taustatietoina enkeliinvestointien tekemiseksi, tarvitset piki kansi; ja joko paikoitusdiagramme tai kilpailullisen matriisi tulee olemaan yksi liukumäki kannessa. Älä anna sijoittajillesi yhtä aikaa.
Jos käytät entistä trendikävämpää kilpailullista matriisia, sisällytä se esityksen osaan, jota käytät tuotteen, tuotteen sijoittamisen tai markkinoinnin selittämiseen ja kehittämiseen. Aseta se lähelle asiaankuuluvia tietoja ja ole joustava, koska sävelen virtaus riippuu ominaisuuksista. Jos käytät perinteistä paikannuskaaviota, pidä se lähellä strategiaa tai markkinointistrategiaa.
Suunnitelmassa itsessään sisällytetään tässä tapauksessa muodollinen verbaalinen paikannuslausunto osana markkinointistrategiaa. Tehty oikein, se on tiivis ja kommunikoi strategian erittäin hyvin. Aseta se sivuun "paikannuslausekkeeksi". Se erityinen lause on merkityksellinen ihmisille, jotka ovat opiskelleet markkinointia.
Jos teet laihaa liiketoimintasuunnitelmaa, käytä paikannuslausetta ja paikannuskaaviota strategian kehittämisen helpottamiseksi. Se sopii strategioihin tai taktiikoihin, ja konkreettiset konkreettiset toimet, joilla reagoitaisiin kilpailukykyiseen paikannukseen, voisivat helposti olla virstanpylväitä.
