Miten määrität kohdemarkkinasi?

Mikä on minun kohdemarkkinani? Mitä pitäisi olla? Mistä minä tietäisin? Tässä on luettelo viidestä asiasta, jotka auttavat sinua selvittämään sen.

1. Älä yritä miellyttää kaikkia

Strategia on painopiste. Sano että käytät ravintolaa; mikä näistä kolmesta vaihtoehdosta on helpompaa?

1. Miellyttävät asiakkaat 40-75 -vuotiaat, rikkaat, jotka ovat paljon enemmän terveellistä ruokaa kuin halvalla syö, arvostavat äyriäisiä ja siipikarjaa ja pitävät hiljaisesta ilmapiiristä.
2. Miellyttävät kaikkia.
3. Toivon todella, että valitsit yhden ensimmäisistä kahdesta, ei kolmannesta. Koska tämä on tärkeä tavoite markkinoinnissa, jakaa ja valloittaa.

U.S. väestötieteelliset segmentit.

Katso myös: Yksinkertainen resepti käynnistysmarkkinointistrategiaan

2. Opi markkinoiden segmentointi

Se koskee segmenttejä, kuten piirakkasegmenttejä tai oransseja segmenttejä, paitsi että tässä tapauksessa se on kokonaismarkkinoiden segmenttejä. Ensimmäisessä kohdassaan olevissa "jakaa ja valloittaa" ajatukseni nämä ovat segmenttejä.

Tässä kuvassa yhdysvaltalaiset väestötietojen tiedot jakautuvat väestötieteellisiin segmentteihin. Väestötiedot ovat vanhat standardit, kuten ikä, sukupuoli ja niin edelleen.

3. Käytä segmentoitumista luovasti

Älä asu vain ikä, sukupuoli ja taloudellinen taso. Kun olin konsulttina Apple Computerille, jaimme markkinat käyttäjäryhmiin:

Koti

• Koulu
• Pienyritykset
• Suuryritykset
• Hallitus
• Pidin myös ostoskeskuksen segmentoinnista, joka jakautui sen markkinat ns. psykograafiseksi segmentoinniksi:

Lapset ja umpikujat

• olivat varakkaita hyväpalkkaisia ​​esikaupunkimaisia ​​perheitä, "meluisa pyöräily, koirien, carpoolien, rock-musiikin ja urheilu." Voittajan ympyrä
• olivat varakkaita esikaupunkien johtajia, "hyvin koulutettuja, mobiileja johtajia ja ammattilaisia ​​teini-ikäisten perheiden kanssa. Gen X ja vauvat
• olivat ylemmän keskitulotason nuoria valkoihoisia lähialueita. Maa-esihistoriat
• olivat rikkaita vanhoja vanhoja kaupunkeja ", missä varakkaat ovat paenneet kaupunkien stressiä asumaan maalaismainen ylellisyyttä. " " Tiesin liiketoimintasi asiakkaita myös päätöksentekoprosesseihin:

Valiokunnan päätös

• Toimiston johtajan päätös
• Omistajapäätös
• Jokainen näistä luovista segmenteistä voi auttaa sinua asettamaan kohdemarkkinat.

Katso myös: Mikä on kohdemarkkinointi?

4. Harkitse omaa ainutlaatuista identiteettiäsi

Yrityksesi luultavasti heijastaa kuka olet ja mitä haluat tehdä sekä mitä parhaiten teet. Markkinointi haluamallesi ihmiselle on etu. Jos haluat pienyritysten tuntua paremmalta kuin suuret yritysjoukot, silloin olet todennäköisesti paremmin pienyritysten asettaminen kohdemarkkinoiksi.

Koska tämä liiketoiminta-Palo Alto -ohjelmisto, Bplansin isäntä, kasvoi, liiketoimintasuunnitelmaohjelmistolla, sen perustaja (joka olisi minulle) oli tyytyväisempi tee-se-itse -asiakkaan ja yrityksen omistajan kanssa kuin huippuosaajien neuvonantajat, joten päädyimme tekemään yrityksesi bisneksiä.

Joten, joku, joka rakastaa hienoa ruokaa, hyvällä maulla valmistettu ja palvellut, on luultavasti miellyttävämpi kuin korkealaatuiset kohdemarkkinat kuin hintaherkät nuoret perheet.

5. Käytä strategisia segmentin risteyksiä

Esimerkiksi kaaviossa sosiaalisen median palvelut, jotka tarjoavat läsnäoloa, ovat kohdennettuja pienyritysten omistajille, jotka:

Haluatko apua sosiaalisen median ulkopuolelta? ja

1. arvo liiketoiminta sosiaalinen media; ja
2. Tarjoa talousarvio maksaa palvelusta.
3. Tavoitteiden määrittäminen helpottaa elämääsi. Tee se hyvin niin pian kuin pystyt, ja tarkkaile ja päivitä käydessäsi.

Oikeat kohdemarkkinat lisäävät onnistumismahdollisuuksia, koska voit kommunikoida paremmin hyvin määritellyllä ryhmällä, joka pitää kustannukset alhaalla ja tekee tulokset ovat paremmat.

Mikä auttoi sinua segmentoimaan kohdemarkkinoita? Onko sinulla mitään neuvoja tarjota?