Markkinointibudjetin polttaminen ilman todellista yrittämistä

Pieniä yrityksiä koskevat suorat postikampanjat ovat liian yleisiä. Jälleen kerran, toinen Duct Tape Marketing Coach jakoi tarinan, jonka hän kuuli mahdolliselta asiakkaalta epäonnistuneesta suoramarkkinointikampanjasta. Seuraavassa on joitain kampanjan numeroita:

• Lähetettyjen postilähetysten määrä: 9 800

• Vastaus: 1%

• Tiedustelut: 97

• Saatujen näkymien lukumäärä: 67

• Kelpoisuuskustannukset: $ 29 kertaa 67: 1,943 $

• Hyväksytty johdot: 13

• Kampanjan kulut: 10 000 dollaria

• Kulut per lyijy: 918,69 dollaria

Minulla ei ole lopullisia tuloksia ja mutta koska yrityksen keskimääräinen myynti on noin 850 dollaria, on reilua sanoa, että tämä ei ollut menestyvä kampanja.

Tämä skenaario esiintyy aivan liian usein ja johtaa monet pienyrittäjät ajattelemaan, että "markkinointi ei vain toimi minun tyyppiä. "

En tiedä kaikkia edellä mainittua kampanjaa koskevia yksityiskohtia, mutta keskustelun aikana tunnistin joitain yleisiä virheitä, jotta sinun pitäisi työskennellä kovasti, jotta vältetään seuraavissa suoramainoskampanjoissa. Seuraavassa on muutamia:

1. Jos et käytä hyvin tutkittua, suppeasti kohdennettua luetteloa. Tietenkin, sinun täytyy saada selkeä kuva ihanteellisesta asiakasprofiilista.

2. Lähetetään yksi postilähetys ja pysäytetään. Jotta kampanjasi tehokas, sinun on seurattava. Seuratkaa lisää postitus- ja puhelupuheluita.

3. Ei testausta. Sen sijaan, että lähetät yhden valtavan postituslähetyksen, lähetä joitain pienempiä koesarjoja. Testaa eri asetteluja, viestejä, toimintapyyntöjä jne. Löydä menestyksekäs ja lähetä se täydelliselle postituslistalle.

4. Epäonnistuminen vaatii voimakkaita toimia. Varmista, että saat vahvan kannustimen mahdollisuutesi ottaa sinuun yhteyttä ja aloittaa tietämystä, tyydytystä ja luottamusta.

Suoramainoskampanjat, jotka ovat oikein tehtyjä, voivat olla erittäin tehokas työkalu pienten yritysten markkinointiin. Yksi sen vahvuuksista on kyky mitata suoraan kampanjan tehokkuutta - on oltava pienyritysten omistajille.

Salaisuus, joka palvelee markkinointibudjetinne ilman todellista yrittämistä, on tehdä satunnaisia ​​markkinointitoimia sitomatta niitä strategialle. Joten jos haluat olla menestyksekäs suoramainoskampanja, aloita hyvä markkinointistrategia.

Bill Brelsford on Rebar Business Buildersin omistaja. Authorized Duct Tape Markkinointivalmentaja Bill työskentelee ammattitaitoisten palveluyritysten ja itsenäisten ammattilaisten kanssa, jotka haluavat viettää vähemmän aikaa jahtaavat liiketoimintaa ja palvelevat enemmän aikaa kannattaviin asiakkaisiin.

phone: 913.962.9261

email: [email protected]

web: //www.RebarBusinessBuilders.com

blogi: //blog.rebarbusinessbuilders.com