Miten vältetään käynnistämisen lopettaminen?

Onko yleisesti raportoitu tilasto, jonka mukaan kahdeksan kymmenestä yrityksestä epäonnistuu ensimmäisten 18 kuukauden aikana, on tarkka tai ei, harvat ovat eri mieltä siitä, että useimmat käynnistykset epäonnistuvat.

Kuitenkin se on harvoin omistajan puutteesta, intohimosta, kiinnostuksesta, kovaa työtä tai menestystä. Monissa tapauksissa yritykset alkavat ihmiset, joilla on vuosien kokemus yrityksestä. He ymmärtävät, kuinka voitat tuloslaskelman, kuinka budjetoitua, palkata työntekijöitä, käynnistää tuotteita ja hallita rahavirtaa.

Tästä huolimatta, kun maisema muuttuu ja heillä on liiketoimintaa, joka on rakennettu kokonaan omaansa unelma omalla rahallaan, järkeä voi mennä ulos ikkunasta. Heidän tarkoituksensa tuntuu peittävän ymmärryksensä hyvistä liiketoimista ja tarpeesta tuottaa voittoa.

Opin tämä tuskallinen todellisuus ensimmäistä kertaa eräässä New Yorkin teatterin tuottajani alkuvaiheessa. Olin niin keskittynyt luomaan suurta taidetta, enkä tuskin ajatellut liiketoimintasuunnitelmaa. Kriittisesti arvostettu peli, jonka tuotin valmis suljettu johtuen huonosta päätöksestä investoida ylimääräisiin tuotannon yksityiskohtiin useiden lipunmyyntikanavien kautta. Oma tuote oli hyvä, mutta asiakkaat taistelivat ostaa sen.

Miksi käyttötarkoitukset

Useimmat ihmiset eivät pääse sänkyyn eräänä aamuna ja sanovat: "Minun täytyy tehdä rahaa, joten aloitan yrityksen. "

Jos omistat tai ylläpidät yritystä, tiedät, että rahaa liiketoiminnassa on vaikeinta, varsinkin alussa. Harvat yritykset ovat yön yli tunteita. Itse asiassa useimmat kestää useita vuosia kannattavaksi. Joten, jos joku tarvitsee rahaa, työpaikan saanti on vähiten vastustuskykyä.

Ihmiset alkavat liiketoiminnasta syistä, jotka ylittävät rahaa ja rahaa, vaikka raha on olennainen osa yhtälöä. He haluavat auttaa asiakkaita ja heidän yhteisöään jotain, mitä he ovat intohimoisia. He haluavat tehdä eron maailmassa. Tämä ero on yrityksen tarkoitus ja syy siihen, että he työskentelevät pitkiä aikoja, ottavat suuria riskejä ja jopa kiinnittävät kotinsa etsimään unelmansa. Jotkut menestyvät, mutta valitettavasti monet muut menevät prosessiin. Vaikka tavoite on hyvän liiketoiminnan selkäranka, ilman rahaa, käyttötarkoitus kuolee.

Yrityksille, jotka asettavat tärkeysjärjestykseen tulosjulkistuksia organisaation kannalta, on se, että useimmat työntekijät eivät todellakaan välitä voitoista tai edes ymmärrä, miten P & L toimii. Kuten omistaja tai yrityksen perustaja, hyvin sitoutuneet ihmiset menevät töihin joka päivä eroa, jonka he haluavat tehdä. Yrittäessään saada työntekijöitä hyppäämään sängystä joka aamu lisäämään 500 000 dollaria yhtiön ylimmän rivin myyntiä yksinkertaisesti ei toimi. Mutta pyydä työntekijöitä tulemaan töihin päivittäin parantamaan jonkun elämää, tuomaan perheet yhteen tai auttamaan yritystä omistamaan parempaa liiketoimintaa ja varmasti luomaan heille mielekkäämpi yhteys.

Viime kädessä organisaation tarkoituksen täyttäminen on polku voittoihin. Samalla voitot auttavat organisaation kykyä täyttää tehtävänsä. Nämä asiat kulkevat käsi kädessä liiketoiminnan ja niiden palveluksessa.

Yrityksesi "miksi" (tai sen tarkoitus) ymmärrys alkaa yksinkertaisella kysymyksellä: "Mitä tyhjiä asiakkaillemme, yhteisömme ja maailman, jos yritykseni katosi tänään? "

Sinun kulttuurisi ja kaikkien rekrytointitoimien tulisi tukea ja houkutella ihmisiä, jotka ovat syvästi huolissaan tämän tyhjän tilan täyttämisestä. Liiketoimintamallisi on selkeästi kohdistettava siihen, miten voit tehdä rahaa tähän tarkoitukseen.

Miksi voitot ovat yhtä tärkeitä kuin tavoite

Rahan antaminen ei ole ruma asia, jonka tarkoitus on ajaa organisaatio. Se on tärkeä asia.

Keskittyminen kannattavuuteen saattaa tuntua ilmeiseltä. Kaupalliset yksiköt ovat ottaneet rahaa, eikö? Kuitenkin saatat yllättyä siitä, että monet uudet ovat niin keskittyneet intohimoistaan ​​siihen, mitä he tekevät, että he unohtavat, että he tarvitsevat rahaa jatkaakseen sitä. Vaikka onkin tärkeää, että organisaatiolla on vahva tarkoitus, jos se on poikkeuksellisten tulosten saavuttamisessa, yritys epäonnistuu epäonnistumalla, jos käyttötarkoitus asetetaan etusijalle rahataloudellisista todellisuuksista. Yhtiö voi tehdä todellista eroa asiakkailleen, yhteisölle ja maailmalle, jos se on kannattavaa.

Voittoa tavoittelematon yritys voi maksaa laskujaan, kehittää uusia tuotteita, kilpailla muiden kannattavien yritysten kanssa ja palkata samankaltaisempia ihmiset pysyvät ja täyttävät tavoitteensa. Ilman voittoa ihmiset menettävät työpaikkansa, asiakkaat kärsivät ja yritys joutuu sulkemaan ovet. Monet ihmiset, jotka aloittavat liiketoiminnan, voivat selvittää, mitä he haluavat viettää päivänsä, monet eivät päätä, miten he tekevät rahaa.

Useat s asettavat tehtäviä, kuten verkkosivuston luomista, käyntikortteja ja silmiinpistävää iskulauseita ennen kuin kysyivät ja vastasivat kovisiin kysymyksiin, kuten "Miten saan rahaa?"

Mitä ei tehdä?

Ironista kuvaa siitä, että hyvää liiketoimintaa ei ole tasapainotettu organisaation tarkoituksella, tulee hyväntekeväisyyteen. Useimmat ihmiset uskovat, että voittoa tavoitteleva tila toimii eri sääntöjen mukaan ja että hyväntekeväisyysjärjestöissä tavoite on tärkeämpää kuin rahaa.

Todellisuus on, se ei ole. Sekä voittoa tavoittelemattomilla että voittoa tavoittelemattomilla yhteisöillä tarkoituksen ja rahan on oltava yhtä suuri painoarvo. Tästä huolimatta aloittelijoiden omistajat ajattelevat usein vanhan koulukunnan ajattelutavalla, joka perinteisesti on varattu hyväntekeväisyysjärjestöille: tavoite nousee yli rahan / voiton. Tämä ajattelutapa on vastuussa tuhansien kaikenlaisten yritysten epäonnistumisesta.

Esimerkiksi vuoden 1980 alussa Goodwill Industries International, 80-vuotias hyväntekeväisyysjärjestö, yhtäkkiä sulki 16 Toronto-alueen myymälää ja kymmenen lahjoituskeskusta. Liikkuvuus herätti yhteisöä, ja Toronto, Itä, Keski ja Pohjois-Ontario (TECNO), Goodwill Industriesin toimitusjohtaja erosi pian sen jälkeen.

Vaikka Goodwill TECNO pyrki tekemään hyvää yhteisössä, he lopulta joutuivat konkurssiin. Liikearvon tarkoituksena ei ole pelkästään tarjota vaatteita ja taloustavaroita tarvitseville perheille, vaan myös auttaa luomaan työpaikkoja yhteisölle. Sen painopistealueena on fyysisten ja henkisten vammaisten henkilöiden työllistäminen. Koska toimitusjohtaja asetti tavoitteekseen hyvää liiketoimintaa, organisaatio ei ainoastaan ​​kyennyt auttamaan useampia ihmisiä löytämään työpaikkoja, vaan joutuikin lopettamaan satoja työntekijöitä keskuksissaan. Merkittävä tarkoitus ei riitä kaikkien organisaation eloonjäämiseen.

Hallitse taloutesi ja polttoaiheesi tarkoitusta

Kuten Goodwill kuvataan, ainoa tapa tehdä todellista eroa palvelijoillesi on varmistaa, että tasapainotat tarkoitusta ja intohimoa vahvalla liiketoimintamallilla ja toteutuksella. Jos sinun on sammutettava, koska et ole pystynyt pitämään valoja päällä, epäonnistut laudan yli.

Päivän lopussa, mitä enemmän rahaa teet ja mitä paremmin hallitset, sitä enemmän eroa yrityksesi pystyy toimittamaan. Rahan antaminen ei ole "mukavaa" sellaisille aloittelijoille, jotka haluavat tehdä eron maailmassa; se on pakollista, jos liiketoiminta jatkuu.

Lopulta päivittäinen toiminta riippuu kassavirrasta. Se pitää yrityksesi menossa. On tärkeää käyttää hyvä kirjanpito-ohjelmisto, jolla on helppo lukea taloushallintapaneeli, jotta voidaan seurata kriittisiä liiketoimintamittareita, kuten veloitettavia ja saamisia. Numerojen pitäminen edessänne auttaa pitämään tiukan kelloa tärkeistä taloudellisista toimenpiteistä sekä yrityksesi terveydestä ja kestävyydestä. Kuten urheiluauton ajo, kojelauta kertoo, kun säätöjä tarvitaan suorituskyvyn optimoimiseksi.

Se, että monet aloittajat eivät ansaitse rahaa ensimmäisten vuosien aikana, ei tarkoita sitä, ettei sinun pitäisi tehdä kaikkensa voittaakseen kertoimet. Tuloksen tuoton tulisi aina olla lyhyt- ja pitkäaikainen tavoite. Jos tyytymättömyys asetetaan havaittujen rajoitusten vuoksi, tuotat vain odotettua.

Tee aina voiton tavoite välitöntä tarvetta, yhtä suuri kuin toiveesi tehdä toisilleen hyvää. Tilastojen käyttäminen syntipukkina taloudellisten tulosten puutteena on käynnistys tappaja.

Kysy itseltäsi selvyyden tarkoituksestasi

Jotta varmistat, että käynnistyminen on onnistunut, kysy ja vastaa seuraaviin kysymyksiin:

• Mikä on minun liiketoiminnan tarkoitus yli ja sen ulkopuolella rahaa?
• Miten liiketoiminnan tavoitteiden täyttäminen tuottaa myyntiä ja voittoa?
• Onko yritykseni tällä hetkellä tekemässä rahaa tai matkan varrella lyhyellä aikavälillä? Miksi tai miksi ei?
  • Jos ei ole, mitä minun on tehtävä eri tavoin lyhyen ja pitkän aikavälin kannattavuuden takaamiseksi?

Lisäkäynnistysavustusta varten, tutustu uusiin kirjaomme "Tarkoitus täyttää toteutus: Kuinka voittaa Organisaatiot nopeuttavat sitoutumista ja ajaa voittoa "ja tarkoitus täyttää toteutuksen.