Miten oppinut lopettamaan huolen ja rakastamaan liiketoimintasuunnitelmaa - Anteeksi Stanley Kubrickille

Tim Berry on erittäin älykäs mies. Muistan, kun aloin työskennellä Palo Alto -ohjelmistossa, Tim toisinaan kävelee myyntiosastolla ja kuuntelee puhelimistamme puhelimitse asiakkaiden kanssa ja antaa neuvoja sinne ja täällä. Opin nopeasti ottamaan Timin neuvoja arjen selitystani siitä, mitä ohjelmistomme teki ja miten se voisi auttaa ihmisiä, jotka tarvitsevat suunnitelman liiketoiminnastaan.

Kun kuuntelen ihmisiä puhumasta siitä, kuinka tärkeä liiketoimintasuunnitelma on, olen usein palaa Timin "root canal" -teoriaan ja ihmettelevät, kuinka monta muuta liiketoiminnan osaa he jättävät huomiotta, koska se on tylsää tai liian vaikeaa saavuttaa.

Asiakaspalvelumme vastaanottaa paljon puheluita ihmisiltä, ​​jotka kysyvät, onko meillä hyvin yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma. Yksi pizza- ja olutravintola Coloradossa tai "vihreä" autopesu Marylandissa tai käsintehty leija-kauppa Minnesotassa.

Jokaiselle näistä kyselyistä vastaus on periaatteessa sama: "Me emme myy näyte liiketoimintasuunnitelmat. Sinun on kirjattava oma suunnitelma, älä käytä olemassa olevaa. "

Ihmiset, jotka haluavat nopean korjauksen, haluavat antaa valmiiksi valmistetun, valmiin ja täyteläisen ratkaisun niiden liiketoimintasuunnitelma on huijata itseään ajattelemaan, että tämä liiketoiminnan juttu tulee olemaan helppoa.

Voin ottaa sinut yhteyttä paljon ihmisiin, jotka haluaisivat selittää, kuinka kovaa se todella on.

Mutta tässä on asia. Olen myös kuullut aina siitä, kuinka kiitollisia he olivat, että he suostuivat liiketoimintaan ja oppivat mahdollisimman paljon siitä. Kuinka he olivat paremmin valmistautuneita tulevaisuuden haasteisiin kuin jos he olisivat juuri avannut kauppaa ilman selkeää strategiaa ennalta.

Olen todella lukenut kilpailun liiketoimintasuunnitelma, jossa lopullinen tiivistelmä sisälsi lausuman: " Olemme ymmärtäneet tämän liiketoimintasuunnitelman laatimisen aikana, että tämä ei ole oikeastaan ​​hyvä aloittaa. Hyvä asia, kun ajattelimme tämän ennen kuin vietimme vakavaa rahaa. "

Joten kun olet kiusattu käymään helppoa reittiä, ohittaa myyntiennusteen arvioinnin tai jättää huomiotta kassavirran, koska tiedät, että sinulla on rahaa pankki ja se on sama asia … pysähdy ja ajattele kipeää hammassasi.

Ja kuinka on parempi olla hieman kipu nyt säästääksesi paljon tuskaa tieltä.

'Chelle Parmele

Sosiaalisen median markkinointipäällikkö