Kuinka varmista, että lomamyynti kausi on kannattavaa?
Kemira sijoituskohteena – Puhdasta vettä ja osinkovirtaa
Down to Business on viikoittainen pienyritysten neuvontaa koskeva sarake
Monet vähittäiskauppaliiketoiminta-alueet ovat vahvasti riippuvaisia siitä, että ne ovat pieniä ja keskisuuria yrityksiä. yksi vuodenaikaan - lomakausi - ylläpitämään kassatarpeita koko vuoden ajan. Mutta lomamyynnin aikana jääminen voi aiheuttaa enemmän haittaa kuin hyvää. Tämän vuoden aikana vähittäiskaupan ongelmat ovat runsaat: myymättömät inves- toinnit, liian harvat asiakkaat, kannattamaton hinnoittelu, myymälävarkaus, työntekijöiden varkaus, huonot tarkastukset ja edelleen. Jos sinulla on kassavirtaongelmia, ne voivat johtua mistä tahansa näistä lomakaudesta "Grinches ©". Onneksi se voidaan poistaa ennalta ehkäisevällä suunnittelulla:
Tarjottoman inventaarin voi olla seurauksena liian paljon ostosta tai oikeiden tuotteiden varastoinnista. Jos inventaario ei käännä (myydä) säännöllisesti, käteinen on mennyt ulos ostosta, mutta vastaavaa rahavirtausta ei ole tapahtunut.
Yksi vaihtoehtojen ratkaisemiseksi ylimääräisten ongelmien ratkaisemiseksi on kysyä asiakkailta, mitä he etsivät. Tutki alan kehitystä, tee sitten ostopäätökset sen mukaan, mikä on todennäköisimmin myytävää markkinoilla, eikä hintatarjouksesta, jonka voit ostaa suuren määrän.
Asiakkaat haluavat myydä vähittäismyymälöissä, koska heillä on arvoa tuotteissaan, koska he nauttivat asiakaspalvelua tai koska he pitävät sijainnin kätevyydestä. Pienyrityksen vähittäiskauppiaiden on kilpailtava valintaasiakkaiden kanssa, jotka voivat löytää kaupunkeja tai verkossa. Yleinen pahoinpitely on: "Tuon tuotteen samaan hintaan, joten miksi asiakas poistui kaupungista?" Ainoa tapa vastata tähän kysymykseen on kysyä asiakkailta, miksi he ostavat missä he tekevät, ja toimivat sitten tietojen perusteella asiakkaat tarjoavat. Mitkä muut tuotteet tai palvelut tuovat ne paikalliseen myymälään ostamaan? Mitä arvoa he kokevat saavansa muualla?
Epäkelpoinen hinnoittelu voi tulla tuntematta kaikkia liiketoimintakustannuksia. Loman aikana on helppoa saada kiinni leikkaushinnoin toivoen houkutella lisää asiakkaita, mutta numerot eivät aina liity yhteen. Kuinka monta myyntiä on tehtävä joka päivä tai joka viikko, jotta se kattaisi kaikki käyttökustannuksesi? Tilinpäätöksen analyysi on tehtävä vähintään neljännesvuosittain ja kirjanpitäjät voivat auttaa määrittämään, onko tuotteilla hinnoiteltu kannattavasti.
Tavarahissit on kansallinen ongelma, joka lisää keskimäärin 150 dollaria vuodessa kulut, jotka kukin amerikkalainen maksaa tuotteista. On arvioitu, että varkaus tapahtuu joka viides sekunti tässä maassa. Kauppa-avustajat tulevat kaikkiin ikäryhmiin, kilpailuihin ja taloudellisiin tasoihin. Onneksi vähittäiskauppiaille suurin osa myymälävarkaista on amatöörejä ja helppo havaita.
Pienyrittäjillä ei ole varaa pieniin tappioihin varkaudelle. Esimerkiksi 3-prosenttisella voittomarginaalilla varustetun myymälän pitäisi myydä vuosittain ylimääräiset 1200 dollarin hyödykettä, jotta se palauttaisi kymmenen sentin päivittäisen menetyksen.
Paras suojaus myymäläkatkojen menetyksistä on varoittava vaikutus. Opettaa työntekijöitä siitä, kuinka löytää myymälävarusteita (työpajat ovat usein saatavilla yritysryhmien ja yhteisön oppilaitosten kautta). Suunnittele myymälän asettelua ehkäisevästi.
Työntekijöiden varkaus voi olla tuhoisampi kuin myymälävarkaus, koska työntekijä on luottamuksellinen henkilö, joka auttaa yritystäsi luomaan myyntiä ja voittoja. Paras puolustus työntekijän varkaudesta on käyttää hyviä palkkauskäytäntöjä. Ota yhteyttä asianajajaasi varmistaaksesi, että ymmärrät työntekijöiden irtisanomista koskevat oikeudelliset kysymykset ennen kuin syytetään joku varastamisesta ja ampumisesta.
Huonoja tarkastuksia yleistyvät yleisen talouden ollessa tiukkoja ja kalliit tappiot takaisin huonoista tarkastuksista. Usein rahoituslaitoksilla ja keräysvirastoilla on ohjelmia huonoja tarkastuksia varten. Laki antaa mahdollisuuden käyttää yritysomistajia jatkamaan. Hyvä lähtökohta on ottaa yhteyttä pankkiiriisi saadaksesi tietoa heidän tarjoamistaan ohjelmista.
Kaikki yritykset kohtaavat haasteita, jotka voivat olla ainakin ärsyttäviä ja pahimmillaan tuhoisat. Suunnittelu eteenpäin, taloudellisten tulosten analysointi ja yhteistyö muiden yritysten kanssa voivat tarjota työkaluja ongelmien ratkaisemiseksi ennen liiketoiminnan lopettamista. Älä anna "Grinch ©" varastaa yrityksesi - käytä kaikkia käytettävissä olevia resursseja.
Jos sinulla on Arleneen pieni liiketoimintakysymys, voit tavoittaa hänet osoitteessa [email protected].
