Lean-suunnittelun historia

Lean Planning on konsepti, joka otettiin käyttöön vuonna 2012 liiketoiminnan suunnittelun kehityksessä. Perinteinen liiketoimintasuunnitelma ei juuri sopinut nykyaikaisten ja nopeasti liikkuvien yritysten tarpeisiin, ja aika oli aika tuoda enemmän tieteellistä lähestymistapaa liiketoimintasuunnitteluun.

Suunnittelussa ei ole mitään vikaa, vaan vain välineiden ja menetelmien suunnittelu on tarpeen kehittää. Itse asiassa useat tieteelliset tutkimukset pitävät sisällään sitä, että suunnittelu johtaa suurempaan menestymiseen.

Perinteiseen liiketoimintasuunnitelmaan kului kuitenkin liian kauan kirjoittaminen, jota ei useinkaan luki kenenkään liiketoiminnan ulkopuolella, eikä sitä käytetty oikein aloittaa, kasvattaa ja hallita yrityksiä.

Ehdotimme Lean Planningia liiketoiminnan suunnittelun seuraavaksi vaiheeksi.

Katso myös: Business Planning Guide

Se alkaa "Plan-As-You-Go"

Lean Planning alkoi Tim Berryn vuoden 2008 kirjan "Plan-As-You-Go -suunnitelma", joka oli uusi tapa suunnitella suunnittelua. Sen sijaan, että rohkaisitte s: n keskittymään pitkän, perusteellisen, staattisen liiketoimintasuunnitelman kehittämiseen, Berry suositti yksinkertaisempaa lähestymistapaa:

Määritä yrityksesi identiteetti:

• Mikä on sinun arvoesitys asiakkaillesi? Määritä kohde
• Sinun täytyy tietää ja ymmärtää asiakkaitasi. Laatia toimintasuunnitelma:
• Miten aiotte validoida olettamuksiasi ja mitata edistymistä? Kehitä ennuste:
• Perusennusteet ja budjetit ovat kriittisiä; niiden seuraaminen on vieläkin enemmän. Ajatuksena oli, että liiketoimintasuunnitelma ei enää olisi vain yksi tapahtuma. Sen sijaan sen pitäisi olla elävä työkalu, joka tarkistetaan säännöllisesti. "Plan-as-you-go" -suunnittelu koskee tavoitteiden asettamista, vastuuvelvollisuuden määrittämistä ja sen jälkeen suunnitelman uudelleensuunnittelua ja tarkistusta uusien tietojen löytämiseksi.

Täällä Palo Alto -ohjelmistossa vuosina 2007 ja 2008 otimme tämän suunnitelman käyttöön käsitteitä ja siirtynyt kohti ketterämpiä suunnitteluprosessia. Yksityiskohtaisten asiakirjojen sijasta keskityimme seuraamaan suoritustasoa suunnitelmassamme ja hallitsemaan säännöllisesti päivitettäviä aikatauluja ja virstanpylväitä. Tuolloin käytimme Business Plan Pro ja Basecamp tätä varten.

Katso myös: Lean Planning: Paras sisältö

Voiko Business Model Canvas korvata liiketoiminnan suunnitelma?

Vuonna 2010 Alex Osterwalder julkaisi kirjan "Business Model Generation", jossa hän loi puitteet Tim Berryn kutsumiseksi "liiketoimintaidentiksi". Osterwalder määritteli mallin nimeltä Business Model Canvas liiketoimintamallien dokumentoimiseksi. Tämä suunnitteluohjelma tiivisti liiketoimintamallin yhdelle sivulle ja on hyödyllisimpi korkean kasvun teknisesti keskittyneille yrityksille (ajatella Silicon Valley).

Me todella pidimme liiketoimintamallin tiivistämisen yhdelle sivulle, mutta kuten me työskenteli aloitusyritysten, pienyritysten ja tutkijoiden kanssa, työkalu ei osoittautunut täysin sopivaksi kaikille liiketoimintatyypeille. Pienyrityksille oli myös vaikeaa käyttää kankaita ilman valmennusta.

Esimerkiksi monilla yrityksillä on vaikea aika saavuttaa avainarvionsa ilman, että asiakkaan ongelma ymmärretään perusteellisesti. Myöskään "asiakassuhteet" -osiota ei näyttänyt sopivan moniin perinteisiin yrityksiin. Lopuksi, vaikka Business Model Canvas pyytää perusluetteloa kustannuksista ja tulovirroista, se ei auta ratkaisemaan, onko heidän yrityksensa todella taloudellisesti kannattava.

Katso myös: Lean Business Planning Tim Berryn kanssa [VIDEO]

Ovatko aloittajat saaneet käsikirjan?

Vuonna 2012 Steve Blank syntetisoi ideoita ensimmäisestä kirjastaan ​​"Four Steps to the Epiphany", jossa on Business Model Canvas "Startup Owner's Manual". Blankin tärkein innovaatio tässä on se, mitä hän kutsuu "asiakkuuden kehittämistä", joka on oppimisen ja markkinoiden tarpeiden validointimenetelmä yksityiskohtaisella asiakastunnistuksella ja seurannalla.

Meille tämä menetelmä on järkevää korkean kasvun teknologiayrityksille, jotka haluavat määritellä ja todistaa uuden liiketoimintamallin. Mutta se pysähtyi jäljittämisestä ja vastuullisuudesta, jota todella pidimme Plan-As-You-Go -suunnitelmasta.

Lean Planning on syntynyt

Mielestämme oli tarpeen vetää kaikki nämä käsitteet yhteen ja luodaan menetelmiä ja työkaluja, joita molemmat aloitusyritykset ja olemassa olevat yritykset voisivat käyttää - työkalusarja, joka toimisi sekä Silicon Valley -yritysten että Main Street -yritysten osalta.

Joten kehitimme Lean Planning -konseptin, jonka perustana on "Plan-As-You-Go" -suunnittelussa ja sisällyttämällä ideasi liiketoimintamallin dokumentoinnista yksinkertaisemmassa muodossa, jotta se voisi menestyä nopeammin.

Jos haluat lisätietoja Lean Planningista ja siitä, miten se toimii yrityksesi, voit lukea koko esittelymme ja oppaamme. Tarkista myös Tim Berryn täydellinen kirja Lean Planningista.