Plan of Heart: Market, Identity, Focus

() ()

()

(

)

> Ajattele sitä yrityksen sydämenä, kuten artisokka sydämessä: se on kolmen keskeisen käsitteen ryhmä, jota ei voida erottaa toisistaan. Markkina, identiteetti ja keskittyminen. Älä vedä niitä erilleen.

Olen työskennellyt tämän suhteen liiketoiminnan suunnittelussa, etenkin "juuri tarpeeksi" suunnittelussa, jonka olen kirjoittanut viime aikoina, jota olen myös kutsunut nimellä " ei niin iso "liiketoimintasuunnitelma. Jokainen, jonka tiedän ja kunnioitan, ehdotti, että liiketoimintasuunnitelman sydän on markkinointisuunnitelma ja se johti ajattelemaan artisokka sydämessä.

Artisokan lehdet kuten loppusuunnitelma ovat elintärkeitä ja ympäröi sydäntä. Loput suunnitelmasta ovat mittaustietojen, virstanpylväiden, oletusten, vastuun ja vastuullisuuden, päivämäärien, määräaikojen, budjettien ja tietysti taloudellisten ennusteiden avulla. Sen ydin on kuitenkin se trio.

Ja ymmärrän, että se ylittää liiketoimintasuunnittelun. Suunnittelun ydin on yrityksen ydin. Kolmikko on ydin, mikä ajaa liiketoimintaa.

Markkinat

Markkinoilla on kyse asiakkaiden tuntemisesta ja ymmärtämisestä. John Jantsch, Duct Tape Marketing, alkaa ihanteellisen asiakkaan profiilista. Anna ihanteellinen ostajan sukupuoli, ikä, perheen tila ja taloudellinen asema, ja voit alkaa ennustaa, mitä mediaa hän lukee, mikä viesti tavoittaa hänet jne. Se on totta myös yrityksille ja yrityksille ostajina.

Olen korostanut sitä, mitä kutsun "olennaiseksi, miksi he ostavat". Esimerkiksi kuuluisa markkinointivastaava Theodore Leavitt totesi, että ihmiset eivät osta poroja, koska he haluavat porata; he haluavat reikiä. Jotkut ihmiset valitsevat ravintolan mukavuussyistä, jotkut hinnasta, jotkut erikoistapahtumat, jotkut haluavat äänekkäästi, jotkut haluavat hiljaa. Yritykseni myy liiketoimintasuunnitelma ihmisille, jotka haluavat suunnittelun eikä ohjelmiston.

Kaikki tämä koskee markkinoiden ymmärtämistä. Haluat tietää niin paljon kuin voit siitä, mitä potentiaaliset ostajasi ovat, missä he ovat, mitä he tekevät, miksi he haluavat sinua ja kuinka monta heistä on. Sinun täytyy tietää asiakkaasi ja miksi he ostavat, sinun on ymmärrettävä, että oikeiden viestien rakentamiseksi ja sinun on saatava heille oikea viesti. Haluat myös tarkastella todellisuutta ja kysyä itseltäsi, onko siellä todella ostajia. Houkuttelevatko ihmiset rahaa sille, mitä tarjoat? Missä he käyttävät rahaa nyt? Kuka muu tarjoaa heille kilpailevia ratkaisuja?

Ihannetapauksessa haluat tietää markkinoidesi tarpeeksi hyvin tekemään joitakin numeroita ja ennusteita. Tämä on erityisen tärkeää uudelle liiketoiminnalle, ja varsinkin kun haluat vakuuttaa sijoittajat tai pankkiirit uskomaan yritykseesi. Pienen käynnistyksen vuoksi sinun ei ehkä tarvitse osoittaa ulkopuolisille, jos olet varma itsestäsi ja olet valmis panostamaan käynnistymisesi siihen. Se on tarpeeksi.

Business Identity

Toinen näistä kolmesta on sinusta, yrityksestänne, mitä kutsun henkilöllisyytesi. Miten eroat toisista? Mitkä ovat vahvuutesi ja heikkoutesi? Mikä on ydinosaaminen? Mitkä ovat tavoitteesi? Ajattelemme ravintoloita jälleen esimerkkeihin. Jotkut ravintolat ovat erityisen hyviä ruokalistoissa ja ruoan laadussa, jotkut terveydellisistä tuotteista, jotkut elävät erinomaisesta sijainnista. Ehkä se on runsaasti pysäköintitilaa. Jotkut tunnetuista ravintoloista Fisherman's Wharfissa San Franciscossa elää maineessa enemmän kuin mikään muu. Mitkä ovat lentokenttäravintolan vahvuudet?

Mikä tärkeintä, mitkä ovat yrityksen vahvuudet? Mitä teet todella hyvin?

Osa identiteettisi on mitä haluat yrityksestänne. Jotkut yritykset ovat elämäntapaanne tai harrastamaan intohimosi. Jotkut haluavat, että heidän yrityksensä kasvavat niin suuriksi ja nopeiksi kuin he voivat ja ovat erittäin tyytyväisiä, että he työskentelevät sijoittajien kanssa omistajina. Muut ihmiset haluavat omistaa oman liiketoimintaansa, vaikka sen täytyy kasvaa hitaammin käyttöpääoman puutteen vuoksi. Mikä sinun tapauksesi on? Jos olet sitoutunut toisen toimiston tuloon kotitoimistossa, sisällytä se henkilöllisyyteen. Älä etsi yleisiä kaavoja, anna yrityksesi olla yksilöllinen ja yksilöllinen.

Focus