Onko Idea tilaajalle? 9 tapaa kertoa, jos olet ostanut kulta |

Olemme suuret liittymämallimallin faneja täällä Bplansilla, loppujen lopuksi tuotteemme LivePlan on tilausohjelmisto, jonka avulla voit kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman.

Sanotut, niin suosittu kuin tilausliiketoimintamalli voi olla, se ei ole helppoa. On vielä täysin mahdollista laatia tilausliiketoimintaidea, joka ei toimi.

Miten voit siis varmistaa, että tilausliiketoiminta-ajatuksesi on hyvä? Kysyimme YEC: n asiantuntijoilta, että he jakavat vihjeitä selvittääkseen, onko sinulla ajatus tilausliiketoiminnasta, jota kannattaa jatkaa.

Lue, tarkistaako tilausliiketoimintaideasi jotain, jonka asiakkaat maksavat tai jos heillä on Peruutat jäsenyytensä.

Katso myös: Täydellinen opas kuukausittaisen tilauksen (SaaS) liiketoiminnan ennakointiin

1. Kysy, oletko ratkaissut todellisen kipupisteen

Yrityksesi pitäisi täyttää asiakkaidesi todellinen tarve, yksinkertainen ja yksinkertainen. Se on paljon ilmeistä.

Mutta ennen kuin aloitat tilausliiketoiminnan, ota aikaa selvittää, onko tarvetta, jolla olet oletetaan ihmisille, olevan todella todellista.

Chris Brisson Call Loopista vastaa tätä kohtaa: " Tässä on sopimus: Ainoa Advil, kun sinulla on päänsärky, hän sanoo. "Joten ennen kuin harkitsette, haluatko luoda tilausyhtiön, ensin sukeltaa teollisuuteen ja selvitä, onko sinulla todellinen tuskallinen ongelma, jonka toistuva liiketoiminta voi ratkaista."

Älä liiku liian nopeasti ja ota huomioon, että ymmärrät tarkalleen mitä kipupiste on, että liikeideasi toivoo ratkaisevan. Vietä aikaa markkinointitutkimukseen ja vahvistaen liikeideasi varhaisessa vaiheessa varmistaaksesi, että ratkaiset todellisen, usein esiintyvän kipupisteen.

2. Määritä, onko olemassa jatkuvaa kysyntää

Jälkikäteen selvittää, onko tilausliittymänne idea todella ratkaissut todellisen kipupisteen, on tärkeää määrittää, onko tuotteesi tai palvelusi kysyntä tarpeeksi toistuvasti.

" Ideanne olisi hyvä tilausyhtiö, jos tuote on erikoisala, joka on suurta kysyntää ja voi olla monipuolinen markkinoiden muuttuessa ", sanoo Bryanne Lawless BLND Public Relationsista. "Se voisi myös olla hyvä, jos tuote on tavallinen tuote, joka on päivitetty ja on kuluttajien kannalta kätevämpää ostaa ja käyttää." Think Dollar Shave Club esimerkki tällaisesta liiketoiminnasta.

Sinulla saattaa olla idea joka ratkaisee kipupisteen, mutta jos tuotteesta tai palvelusta ei ole tarpeeksi säännöllistä kysyntää, sinulla on edelleen onnea. Temppu on löytää kapealla, joka on sekä kysyntää että ratkaisee ongelman, jossa yrityksesi voi olla kilpailukykyinen. "Etsi markkinat, jotka ovat hyödyllisiä kuluttajille ja joilla on alhainen kilpailu", suosittelee Lawless.

3. Harkitse palvelun ja tuotteen myynnin edut

Meillä on tapana ajatella tilausliiketoimintamalleja sellaisten asioiden osalta, joita tilauslehdet ovat historiallisesti toimittaneet esimerkiksi tilauslehdillä. Tai ajattelemme ohjelmistopohjaisia ​​tilauspalveluita, kuten Salesforce tai Basecamp.

Tilausliiketoimintamalli voi kuitenkin myös toimia hyvin yrityksille, jotka eivät ole tuotepohjaisia. "Tilausliiketoiminnalla tarkoitetaan sitä, että sinun on tarjottava jatkuvaa arvoa, ja asiakkaasi on riippuvainen yrityksestänne tarvitsemaansa tarvitsemaansa", sanoo FenSensin Andy Karuza.

Ette luule, että kampaamo olisi hyvä ehdokas tilausliiketoimintamalliin. Vive Salons on kuitenkin taitavasti päättänyt rakentaa liiketoimintaansa asiakkaiden toiveiden mukaan toistuviin hiuspalveluihin, joten he tarjoavat tilauspalvelun, joka tarjoaa asiakkaille pääsyn blowout-sivustoihin ympäri NYC. Se on palvelu, joka sopii täydellisesti tilausliiketoimintamalliin, koska se on jotain, mitä asiakkaat tarvitsevat uudestaan ​​ja uudestaan.

Karuza lyhyesti tiivistää, miksi palvelut ovat usein sopivampia tilausliiketoimintamallille kuin esimerkin mukaiset tuotteet: "Liiketoimintaanalyysit ovat palvelu, koska yritykset haluavat jatkuvan pääsyn niihin ja pystyvät sammuttamaan ne milloin tahansa; hammasharja on tuote, jota ihmiset haluavat vain ostaa suoraan ja omistaa sen. "

Tämä on sanottu, että tilausliiketoiminta, joka toimittaa uuden hammasharjan muutaman kuukauden välein, ei ole huono ajatus.: 5 metristä, joita sinun on seurattava, jotta tilauksesi (SaaS) -liiketoiminta voi menestyä

4. Määritä kyllästymispisteen

"Kuten parhaimmiten voidaan sanoa, yrityksemme oli ensimmäinen kaupunki-aiheinen tilauslaatikko, kun käynnistimme vuonna 2013", sanoo Sam Davidson hänen liiketoiminta-erästä. "Kukaan ei tehnyt sitä, mitä teimme, joten vaikka teollisuus kyllästyi käsitteillä, meidän oli vielä erilainen."

Tämä ei tarkoita sitä, että ainoa kenttä, johon kannattaa päästä, on yksi ilman mitään kilpailua (spoiler-hälytys: tätä ei ole olemassa), mutta on hyvä saada tunne kilpailun jäykkyydestä.

"Kun yhä useammat pelaajat tarvitsevat ainutlaatuisen tarinan, tarjouksen tai perspektiivin saada huomiota täynnä tilaa (joka on vain saada enemmän tungosta), sanoo Davidson. Jos aiot aloittaa tilausliiketoiminnan voimakkaasti kyllästetyllä kapealla (kauneuden tilauslaatikot ovat erinomainen esimerkki), sinun on vielä vaikeampi erottaa itsesi nykyisistä vaihtoehdoista.

5. Harkitse normaalia käyttäjän kulutustapoja

Kysy itseltäsi: onko ajatus tilausliiketoiminnasta, jota jotkut ihmiset todella käyttävät säännöllisesti? "Brändit, kuten Quip ja ButcherBox ovat tehneet uskomatonta työtä selvittääkseen kuinka usein käyttäjät tarvitsevat uusia tuotteita ja loivat täysin aikataulutettuja toimitusjaksoja", sanoo Amerisleep Firas Kittaneh.

Kittaneh ehdottaa kovaa tarkastelua nykyisten kulutustottumusten ympärille tilausliikeideasi. "Kuinka nopeasti ihmiset kuluttavat tuotteesi?" Hän kysyy: "Jos vastaus on kuukausittain tai neljännesvuosittain, on suuri mahdollisuus, että he saavat tilauspalvelun kätevyyden, jotta he eivät koskaan tarvitse huolehtia henkilökohtaisesta varastokorvauksesta."

6. Suorita kysely ja pyydä kohdeyleisöä

Tärkeä osa idean validointiprosessia on todella saada ulos ja olla vuorovaikutuksessa kohdeyleisön kanssa. Tämä voi auttaa sinua korostamaan, mitä asiakkaasi toivovat pääsevän pois palvelustaan ​​ja auttaa sinua saamaan selvemmän käsityksen siitä, miten parhaiten ratkaista ongelmansa.

Drew Hendricks of Buttercup suosittelee näiden tietojen keräämistä pyytämällä jäseniltä tavoitteesi yleisö suorittaa kyselyn. "Selvitä, olisivatko he kiinnostuneita, minkälaista hintaa he halusivat maksaa ja kuinka kauan he jatkavat", hän sanoo. Tehdä tämä antaa sinulle mahdollisuuden tutustua heidän ostotottumuksiinsa ja ajatteluprosessiinsa, että omat arvailusi - niin hyvä kuin se voi olla - ei koskaan voi löytää.

7. Testaa Google Adwords

Sen lisäksi, että tavoitat suoraan potentiaalisille asiakkaille, on myös passiivisempia tapoja lähteä tutustumaan kohdeasiakkaaseesi.

"Paras tapa määritellä, onko ajatus vankka, on sijoittaa testaamalla budjettia Google Adwordsin avulla, jossa sinulla on suuri testipooli, jos varaat vahvan budjetin ", sanoo Brilliance Marcela De Vivo. "Voit saada AdWords-kampanjan päivällä ja käyttää sitä päivässä, ja jos yleisön otoskoko on riittävän suuri, tämä testi voi tuottaa tehokkaita tietoja liiketoiminnan elinkelpoisuudesta."

Onko tämä ehdotus toimiva sinulle riippuu yrityksesi koosta (ja käytettävissä olevasta rahoituksen laajuudesta), mutta kannattaa tutustua siihen, että saat palautetta, jota ei välttämättä voi käyttää muulla tavalla.

Katso myös: Money Making Subscription Services (Voit aloittaa myös!)

8. Luodaan kohderyhmä

Vaikka maksulliset testaukset voivat olla erinomainen tapa saada tietoa suuremmasta ryhmästä, johon muuten ei olisi pääsyä, Shalyn Dever of Chatter Buzz suosittelee pyytämään palautetta "todellisilta ihmisiltä" kohderyhmästä.

"Ennen kuin sijoitat maksullisiin mainoksiin tai testat pienen verkkomarkkinoinnin mainontaa, suosittelen, että luotaisiin kohderyhmäistunto mahdolliseen kohderyhmään", kertoo Dever, joka suosittelee 10-20 henkilön kohderyhmän perustamista ja pyytää heidän panostaan.

"Jotta voit säästää kustannuksia, yritä tavoittaa perheesi ja ystäväsi", hän ehdottaa. "Heidän pitäisi olla rehellisiä, jos he ajattelevat, että tilausliike toimii tai ei."

9. Aloita VIP-varhaisjakeluohjelma

"Jos olet tutkinut markkinoita ja olet sitä mieltä, että sinulla on hyvä idea, heittäkää aloitussivu aikaisempaan sisäänkirjautumislomakkeeseen", ehdottaa Vik Patel of Future Hosting. "Edistää sosiaalisen median ja AdWordsin sivua ja arvioi vastaus."

Tämän strategian avulla voit selvittää, onko tuotteesi tai palvelusi kiinnostunut riittävästi ilman, että maksat liian paljon aikaa ja vaivaa. "Jos tarpeeksi ihmisiä jakaa ja allekirjoittaa, olet todennut, että ajatuksesta on jonkin verran mielenkiintoa minimaalisella tuella", Patel sanoo.

Oletko aloittanut tilausliiketoiminnan? Kuinka määrititte, onko ideasi hyvä? Jaa tämä artikkeli Twitterissä tai Facebookissa ja kertokaa kokemuksestasi!