Opas: Miten aloittaa menestyksekäs valokuvausliike

Tämä artikkeli on osa Photography Business Startup Guide -asiakirjoja, joiden avulla voit suunnitella, aloittaa ja kasvattaa valokuvausliiketoimintaa!

Jos sinulla on luovaa valokuvausluotausta, voit ehkä avaa oma liiketoiminta. Et ole yksin. Valokuvaus on suosittu ammatti ja harrastus juuri nyt - ja se on ongelma. Kuluneen vuosikymmenen aikana kameravaihteisto on tullut edullisemmaksi ja kuluttajamyymälöksi, ja sen seurauksena kaikki ovat valokuvaajia.

Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että sinun pitäisi ampua unelmasi omistamaan valokuvausyritys syrjään. Se tarkoittaa vain sitä, että sinun täytyy työskennellä hieman vaikeampaa asettaa itsesi erottamaan amatöörien ampujien parista.

Jotta löytäisit valokuvauksen jalansijaa, kysyimme kolme ammattimaista valokuvaajaa, jotka aloittivat oman yrityksensa jakamaan vinkit menestykseen.

Katso myös: Lopullisen opas tuotemerkin rakentamiseksi

Suunnitteluvaiheet

Ennen kuin ostat kameran ja luo verkkosivusto, haluat tehdä pienen valmistelutyön.

1. Tee liiketoimintasuunnitelma

Peggy Farren, ammatillinen valokuvaaja, tarjoaa vinkkejä yrityksen perustamista varten.

Aloittelijoille, häät- ja tapahtumakuvaaja Peggy Farren sanoo, että tarvitset liiketoimintasuunnitelman. Kaikki vakavat kertoivat, että sinun on järjestettävä ajatuksesi paperille. Tämä yksityiskohtainen dokumentti toimii sinun etenemissuunnitelmassasi, jossa kuvataan, mitä yrityksesi on ja miten se kannattaa. Se rikkoo asioita, kuten kassavirta, kulut, omistajuuden ja kilpailun.

"Valokuvaus on yksi kilpailukykyisimmistä yrityksistä siellä," Farren sanoo. "Sinun täytyy olla erittäin hyvä liikemies tehdä kunnollista elämää. Saat paljon nopeammin, jos aloitat oikein. "

Liiketoimintasuunnitelma voi olla pelottava tehtävä, mutta ei, jos sinulla on oikeat työkalut. Katso tämä ilmainen ladattava liiketoimintasuunnitelma, joka on erityisesti räätälöity valokuvausliiketoiminnan omistamiseen.

2. Käytä taloudellisia käynnistysvaatimuksiasi

Osana liiketoimintasuunnitelmaa sinun täytyy käyttää käynnistysrahastoja. Kameralaitteiden kustannukset ovat vähintään 10 000 dollaria, Farren sanoo. Tarvitset myös yritystodistukset, vakuutukset, verkkosivut ja kirjanpitosovellukset.

Entä studio? Aiotteko aloittaa studiolla tai työskennellä kotonasi? Jos tarvitset toimistotilaa, sinun on tutkittava kaupallisia vuokrausominaisuuksia ja laskettava kuukausittaiset kustannukset sekä apuohjelmien kustannukset rahoitussuunnitelmaan.

Voit auttaa sinua selvittämään, kuinka paljon käynnistysrahaa tarvitset. aloituskustannuslaskimemme.

3. Turvallinen käynnistysrahasto

Jos sinulla on riittävästi rahaa pankkitilillesi aloittaaksesi yrityksesi, sinun ei ehkä tarvitse lainata rahaa, mutta useimmat tarvitsevat apua. Kansallisen tiedekomitean äskettäinen tutkimus osoittaa, että 63 prosenttia "omarahoitteisesta" yrityksestään, mutta tämä ei tarkoita, että jokainen omistaja olisi säästänyt omat rahansa. Lähempää tutkimusta varten vähintään puolet näistä kysyi ystäviä ja perhettä taloudelliselta tuelta.

Pyydätkö ystävien ja perheen taloudellisesta avusta tai pankkilainasta, tarvitset suunnitelman, ennen kuin avaat yrityksesi.

4. Hahmottaa henkilökohtaiset taloutenne

Jos olet vasta alkanut, huomaa, että yrityksesi ei tule olemaan kannattava yön yli. Farrenin liiketoimintaan, Avant-Garde Images, kesti 18 kuukautta aikaa tehdä rahaa maksamaan rahat. Kuten Farren, saatat joutua tekemään uuden tehtävän, jotta lopputulos tapahtuisi, kunnes yrityksesi tuottaa tarpeeksi rahaa.

Voit auttaa sinua oppimaan, kun kohtaat tauonpisteen, käytä tätä laskinta ruuveilla numeroihin.

5. Hanki ammattitaitoista kokemusta

Sinun tulee näyttää mahdollisille asiakkaille, mitä voit tehdä, ja ammattimaisen valokuvaajan rinnalla työskenteleminen on hieno tapa saada kokemusta ja aloittaa salkun rakentaminen. Farren työskenteli valokuvaajan avustajana aloittaessaan omaa liiketoimintaansa.

6. Osta kameravaihteistoa

Kamerahihnan osalta Farren sanoo, että tarvitset kaksi kameraa, kaksi korkealaatuista linssiä, kaksi salamaa ja Photoshop ja Lightroom muokata kuvia. Miksi kaksi kameraa? Tarvitset varalaitteita. Jopa uusia laitteita, Farren sanoo.

Jos ostat käytettyjä varusteita, voit saada kaiken noin 5 000 dollaria, mutta Farren sanoo 10 000 dollaria on realistisempi. Tietenkin voit aina päivittää vaihteita menemällä.

7. Tule hinnoittelusuunnitelmaan

Kuinka paljon maksat palveluista? Se on kova kysymys jokaiselle valokuvaajalle, varsinkin kun aloitat. Määritä, minkä tunnin tunne kannattaa. Oletetaan, että ajastasi on 50 dollaria tunnissa. Jokainen tunti kuluttaa ampumiseen, kuluttaa noin kolme tuntia muokkausta. Sinun on kiinnitettävä huomiota hinnoitteluasi. Joten tässä yhtälössä veloitat 200 dollaria yhden tunnin kuva-istuntoon. Tietenkin hinnoittelurakenne on oma, tämä on vain keino löytää lähtökohta.

8. Sijoittaa tappaja-sivustolle

Kun olet keksinyt nimen valokuvaustekniikalle, tarvitset verkkosivuston. On olemassa ilmaisia ​​verkkosivustoja, mutta sivustosi on kuin myymäläsi. Haluat, että se on vaikuttava, joten on parasta, että verkkosivusto luodaan ammattimaisesti.

Verkkosivustollasi on tietenkin esitettävä työsi. Näin asiakkaasi haluavat nähdä. Pidä sivustosi järjestyksessä rikkomalla galleriojasi luokan mukaan. Sisällytä kuva itsestäsi ja sivu, joka kuvaa taustaasi ja kokemuksiasi. Yhteystiedot on myös välttämätön. On hyvä luetella ainakin osa hinnoista. Tämä auttaa hallitsemaan asiakkaiden odotuksia ja pitämään ihmiset yrittäessään neuvotella halvemmalla hinnalla.

Katso myös: My Favorite Patreon Profiles

Houkuttele asiakkaita

Ok, sinulla on kaikki paikoillaan ja olet valmis aloittamaan kuvaamisen. Miten saat asiakkaita?

1. Luo oma brändi

Jason ja JoAnne Marino on ainutlaatuinen brändi heidän valokuvausliiketoimintaansa.

Sinun täytyy asettaa itsesi erilleen muista aviomies ja vaimo valokuvaus duo Jason ja Joanne Marino mukaan. Parin omistama Imagine Photography, yritys, joka houkuttelee parit, jotka ovat kiinnostuneita ainutlaatuisista hääkuvista, ei tavanomaisista alttarikuvista.

"Et voi olla kaikkea kaikille tai epäonnistut surkeasti", Jason Marino sanoo. "Asiakkaan houkuttelemiseksi sinun on tuotava brändi ja tyyli."

Kuvittele, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen valokuvaaja ja käytä sitä merkitsemään yrityksesi.

2. Tee aikaa verkkoon

Kuten valokuvaaja ja uusi yritysomistaja, sinun täytyy verkottaa sydämesi ulos, Marino sanoo.

"Voit olla maailman suurin valokuvaaja, mutta ellei ihmiset tiedä sinusta, se voitti "Oletko mitään hyvää?" hän sanoo. "Liity ryhmille, foorumeille, seuroille, kollektiivisille, mitä tahansa. Varmista, että nämä ihmiset tietävät sinusta ja kunnioittavat sinua, ja saat viitteitä. "

3. Ole ihmisjoukko

Valokuvaajana, sinun ei tarvitse vain hämärää koostumusta, tarvitset myös ihmisten taitoja, Marino sanoo. Haluat varmistaa, että asiakkaalla on hieno kokemus. Ei vain asiakkaasi luottaa sinuun, mikä saa aikaan hyviä kuvia, mutta hyvä kokemus tarkoittaa myös sitä, että asiakas viittaa sinut muille.

Tarvittaessa tapaat asiakkaidesi kanssa ennen ampumista. Hääkuvaajat asettivat valokuvasessiot keinona tutustua asiakkaisiinsa ennen isoa päivää. Jos et tarjoa hääkuvausta, varmista, että istut ja keskustele asiakkaan kanssa ennen kuin aloitat napauttamalla kuvia. Tee pieni pieni puhetta ja keskustele odotuksista. Muista, et vain myy upeita kuvia; olet myymässä kokemusta.

4. Ystävät ja perheenjäsenet

Ystäväsi ja perheesi ovat luultavasti ensimmäisiä asiakkaita, mikä on hienoa. Sinusta tulee erittäin kiitollinen tilaisuudesta ja todennäköisesti haluavat antaa heille alennuksen. Ei ole mitään väärää, mutta muista, että yrität elää. Sinun tulisi laatia tavalliset ystävät ja perhesuunnitelma ja pitää se kiinni.

5. Sosiaalisen median avulla voit mainostaa itsesi

Sosiaalinen media on hyvä mainosväline, mutta on parasta aloittaa yhdellä tai kahdella sivustolla ja käyttää niitä johdonmukaisesti. Facebook on hyvä vaihtoehto, mutta saatat haluta nojata johonkin visuaaliseen sosiaaliseen mediakanavaan, kuten Instagramiin.

Kun Marino työskentelee ampua, he jakavat teaser-kuvia heidän Facebook-sivullaan, kuten esimerkki alla.

Käytä sosiaalisen median sivustoja työn edistämiseen.

Katso myös: Kotiopohjaisen liiketoiminnan aloittamista koskeva opas

Kasvata yrityksesi

Nyt, kun sinulla on pyörät liikkeet, puhumme siitä, miten vauhtia pystytään.

1. Markkinointipeli

Jane Goodrich, perheen valokuvaaja, tarjoaa vinkkejä kasvattamaan yritystäsi.

New Yorkissa toimiva lapsi valokuvaaja, Jane Goodrich, kertoo, että yksi parhaista tavoista kasvattaa yritystäsi on panostaa enemmän markkinointiin.

2. Google-mainokset

Goodrich vakuuttaa Googlen mainoksista. Hän käyttää joitakin markkinointibudjettiaan ostaa avainsanoja, jotka tuottavat lisää verkkosivustojen liikennettä. Ei tunne Google-mainoksia? Goodrich ei ollutkaan, mutta palvelu on maksutonta.

3. Yhdistä hyväntekeväisyyteen

Farren käyttää muita ainutlaatuisia tekniikoita kasvattamaan liiketoimintaansa. Esimerkiksi hän ryhmiin hyväntekeväisyysjärjestöjen kanssa, jotka käyttävät korkealaatuisia hiljaisia ​​huutokauppoja.

"Et saa vain nimeä varakkaiden ihmisten edessä, mutta useimmissa tapauksissa asiakkaat ostavat paljon enemmän kuin ilmaiset tulosteet, huutokaupassa ostettu paketti ", hän sanoo.

4. Luo sähköpostilista ja lisää se jatkuvasti

Vuosien varrella Farren on myös tuottanut vaikuttavan sähköpostilistan. Hän käyttää tätä luetteloa lähettämään asiakkaille kuukausittaisen uutiskirjeen, jonka hän sanoo olevan paras markkinointityökalu. Hän hyvittää paljon hänen toistuvaa liiketoimintaansa uutiskirjeeseen, koska se pitää asiakkaansa ylläpitävän liiketoimintaansa.

5. Ylläpitää blogi

Blogi on erinomainen tapa luoda toimivaltuudet omalla alalla. Se on avoin foorumi esitellä lahjakkuutesi, vinkkejä ja mielipiteitä. Esimerkiksi äskettäin julkaisu Goodrichin blogissa tarjoaa valokuvavinkkejä vanhemmille.

Käytä blogia esittelemään lahjakkuutta ja tietämystäsi.

6. Tee säästämissuunnitelma

Yrityksesi voitot saavat voittoa, ja säästötiliin tarvitaan vielä muutama taantuma, mutta säästämisen pitäisi olla etusijalla, kun kasvatat yritystäsi. Riippumatta siitä, millaista valokuvausta teet, voit osua hidas kuukausi, Goodrich sanoo. Säästä rahaa, kun olet varattu, joten kevyet kuukaudet on helpompi käsitellä.

7. Uudelleen sijoittaminen liiketoimintaan

Kun sinulla on vähintään kolmen kuukauden tulotason varat, voit alkaa harkita uudelleensijoittamista. Uusista objektiiveista ja parannetusta ohjelmistosta uudet teknologiat voivat parantaa tuotteitasi. Tee viisaita päätöksiä tekemällä luettelo haluamistasi kohteista. Priorisoida luettelo ja ostoksia hyvistä hinnoista ennen kuin käytät kovalla työllä ansaittua rahaa.

8. Diversify

Aikaa voit lisätä yritykseen tiettyjä elementtejä, jotka auttavat sinua monipuolistamaan tulojasi. Esimerkiksi Goodrich lisäsi äitiys- ja vastasyntyneitä kuvia palveluluetteloonsa. Sen sijaan, että hän tuotti kaikki tulonsa vain lasten ampuista, hän pystyi tuottamaan enemmän rahaa haaroittamalla.

9. Pidä oppiminen

Yksi parhaista vinkistä, joita Farren sanoo voivansa tarjota mahdollisille valokuvaajille, on jatkaa taitojesi parantamista. Ota luokkia, katsele koulutusviestejä tai aikataulua, jotta voit ottaa kuvia jotain, joka ei ole riippuvainen urapolusta - mikä tahansa pitää taitojasi terävästi.

10. Vuokrausapu

Alussa kulutat kaikki hatut. Voit luoda kuvauksia, ottaa kuvia, muokata kuvia ja tilata tulosteita. Kun olet vasta aloittamassa, sinulla ei ole varaa olla monitoimista. Kun yritys on kuitenkin perustettu, ei ole huono ajatus siirtää vastuut, vaikka se olisi tarpeen.

Joanna Marino sanoo, että sinun on tunnustettava vahvuudet ja heikkoudet. Ehkä sinun on hyvä kuvata, mutta ei niin kuuma muokkausta varten. Jos näin on, hanki vapaaehtoinen avustamaan kyseisellä alueella. Jos et tunne mitään freelancereita, pyydä kollegalta ehdotuksia tai käytä freelance-sivustoja, kuten Elance lähettää mainoksen.

Kuten kaikilla uusilla yrityksillä, sinulla on ylä-ja alamäkiä, mutta jos olet sitoutunut veneet ja työt, jotka antavat jokaiselle asiakkaalle loistavan kokemuksen, ansaitset hyvän maineen go-to-valokuvaajaa.