Gorilla Definition & Example

Mikä se on:

A gorilla on yritys, joka valvoo suurimman osan tuotteen tai palvelun markkinoista.

Miten se toimii (Esimerkki):

Esimerkiksi 1990-luvulla Microsoft oli gorilla markkinoiden käyttöjärjestelmissä. Toki kilpailijoita oli, mutta ne olivat hyvin pieniä, niillä oli pieniä markkinaosuuksia ja vältettiin ottamasta Microsoftia suoraan. Microsoftilla oli miljardeja investointeja markkinointiin ja innovaatioihin, ja se voisi helposti aliarvioida, jakaa ja ulkoistaa pienet kilpailijat. Kuten sanonta kuuluu, 800-kiloisen gorillan tekee mitä haluaa.

Miksi se koskee:

Gorillan valtava koko tarkoittaa, että kilpailijoiden on harkittava huolellisesti gorillan mahdollisia reaktioita tiettyihin liiketoimintaan liittyviin päätöksiin. Monilla gorilloilla on ammuttu markkinoiden monopolisoinnista. Kuitenkin liittovaltion kilpailulainsäädäntö, erityisesti Sherman Act, tekee salaista toimintaa ja monopolistista käyttäytymistä laittomana Yhdysvalloissa. On kuitenkin edelleen kannustinta kilpailla gorillan kanssa. Loppujen lopuksi huomaamaton hinnanalennus (tai tuotannon kasvu) houkuttelee asiakkaita, jotka ostavat gorillasta ja asiakkailta, jotka eivät osta lainkaan tuotetta. Hintakorjaukset voivat olla hienovaraisia, mukaan lukien paremmat luottolomakkeet, nopeampi toimitus tai niihin liittyvät ilmaiset palvelut.

Gorillat ovat tehokkaimpia, kun gorillan tuotteeseen kohdistuva kysyntä ei vaikuta hinnoista. Siksi gorillat ovat tehokkaampia lyhyellä aikavälillä; Pitkällä aikavälillä hinnat ovat usein elastisia, sillä kuluttajat löytävät tuotteen halvemmat korvaavat tuotteet.