Hissitasku Osa 5: Kynsit toimituksesi |

Todellisessa maailmassa tiedät niin sanotut hissipuheesi ja käytät sitä tarvittaessa. Joka kerta kun teet sen, sinä ja se paranee. Suosittelisin viettää aikaa ja työskennellä, mutta luultavasti et; olet liian kiireinen. Ajattele sitä suihkussa. Ajattele sitä, kun olet juuttunut liikenteeseen tai odota linjaa. Harjoittele sitä päähäsi.

Sanoin, että haluaisin keskittyä tähän tehtävään MBA-opiskelijoiden toimittamissa hissikeskusteluissa venture-kilpailuissa. Olen nähnyt joukon näistä, todennäköisesti yli 100, mutta kuka laskee. He ovat hauskoja katsella, ja mielestäni hauskaa kilpailla sisään. Mutta jotkut opiskelijat ottavat heidät kidutukseksi.

Viimeinen, jota seurasin, oli 20 kilpailijaa ja suuri kello, noin kuusi metriä korkea, tikittää 60 sekuntia. Jokainen 60 sekunnin puhe päättyi erittäin kovaääninen summeri. Ei ylitöitä siihen summeriin.

Kolmesta kilpailijasta kolme ei päässyt läpi. He torjuivat, saivat kiinni jonkinlaisesta lauseesta, paniikkiin ja kaatui. He astuivat pois pienestä palkintokorosta puolet kellon minuutista, ja suurin osa heidän muistiinpanostaan ​​jätettiin ääneen.

Moraalinen: älkää muistako hissipuheesi. Ei koskaan. Se ei vain toimi. Se on vähintään 10 ja ehkä 100 kertaa vaikeampaa kuin sen tunteminen perusteellisesti ja harjoitteleminen hyvin ilman, että koskaan yrittäisi saada täsmälleen samat sanat kahdesti. Sinun täytyy tehdä pisteitä, ei muistaa puheen. Tietää pisteitänne ja heidän järjestyksensä.

Sinun pitäisi tietää yrityksesi ja nauttia hetken puhua siitä.

Mielenkiintoinen hetki: kun katselin viimeisen kilpailun kiusallista epäonnistumista, valmentaja nousi ja kysyi, haluaako joku muu yrittää. Hänen näkemyksensä oli empatia, wow, on vaikea tehdä hissi puheesta. Mutta hän ei tehnyt oikein hyvin: ei ollut huoneessa, joka ei ollut kilpailija, joka ei olisi pitänyt 60 sekuntia mikrofonissa kyseisen yleisön kanssa. Jos et halua puhua yrityksestäsi, etsi toinen yritys.

Mutta olet kilpailussa, tiedät, että tämä on tulossa, joten käytä. Käytä tietokonetta ja nauhoita yli ja uudelleen ja kuuntele.

Älä kiirehdi. Uskokaa tai älkää, 60 sekunnissa on runsaasti aikaa kuvailla henkilöä, jolla on tilanne, ainutlaatuiset kyvyt pelastukseen, mikä ratkaisu on ja mitä haluat kuuntelijalta. Keskeytä kunkin neljän pääpisteen välillä, hengitä ja korosta. Katsokaa kuuntelijasi.

Sinun täytyy tehdä silmäkosketus, mutta et välttämättä hymyile. Kuvaaminen jollekin ongelmalle ei ole aina oikea aika hymyillä. Jos aloitat huumorin kanssa, hymyile sitten. Vilpittömyys ja vakaumus on paljon tärkeämpi hissikuulokkeissa kuin hyvännäköinen ja hymy ja silmänräpäys. Luota tuomiosi.

Jos pelkäät sitä, rentoudu, olet nuori, se ei ole vain sinä;

Hissipyssin osa 1: Muokkaa pikiomasi

Hissipyssin osa 2: myy itsesi

Hissipysäkki Osa 3: Myy tarjouksesi

Hissitasku osa 4: Lopeta vahva