Hissi Pitch Osa 4: Lopeta Vahva

(Huomautus: tämä on otettu suunnittelun käynnistysviestien luvalla)

Tämän sarjan neljäsosa viidestä osasta riippuu siitä, kuka olet, missä olet ja mitä haluat. Jos olet henkilökohtainen ensimmäisessä osassa, myydä itseäsi ja / tai organisaatiota toisessa ja vahvistanut liiketoiminnan tarjoamisen houkuttelevuuden tai sopivuuden kolmanteen, on aika lopettaa vahva sulkeminen.

Sulkeminen riippuu täysin kontekstissa. Mitä haluat henkilöltä tai ihmisiltä, ​​joista puhut? Klassinen hissiyhteys on venture-kilpailu tai kun etsit sijoittajia. Mutta on olemassa myös todellinen hissi puheesta vakiintuneelle yritykselle, yksinkertaisesti kuvaamalla yrityksesi jollekin, joka kysyi, ilman todellista läheisyyttä. Ole rehellinen, et ole aina pyytänyt tilausta, vaikka vain keskustelette henkilön kanssa seuraavassa istuimessa lentokoneessa. Jos yrität myydä, pyydä tilausta. Vakavasti: "jos annat kortin, lähetän sinulle kopion laskulla." Vakavasti: pyydä tilausta. "Jos et pidä siitä, lähetä se takaisin. Tässä on korttini. "

Venttiilikilpailun tai investointityyppisten hissikuilun vuoksi älä yritä välittää liikaa tietoa. Määritä yleisesti, missä olet tai mitä haluat. "Me etsimme puoliksi miljoonan dollarin siemenkarjan." Tai "Nyt nostamme kolmen miljoonan dollarin rahoituksen, jota käytetään mainstream markkinoinnin käynnistämiseen." Tai "etsimme vakavia markkinointikumppaneita pystyy asettamaan rahaa eteenpäin vastineeksi etuoikeutetun ensimmäisen vuoden hinnoittelusta. "Tai" yritämme luoda rojaltitason suhteen sopivaan valmistajan kanssa. "Ja sitten pyydä käyntikortti ja anna yksi. "Jos tiedät kenelle tahansa, joka sopii tähän laskuun, suosittelkaa meitä." Tai "soita minulle." Älä tarjoa liiketoimintasuunnitelmaa, älä kysy suoraan, kun kyseessä on investointi; vähentää epämukavuutta ehdottamalla, että yleisösi tuntevat jonkun, ei että yleisösi saattaisi sijoittaa.

Älä puhu termejä hissikeskustelussa. Määritä vain mitä haluat tai tarvitset.

Jos olet todellisessa hississä, jolla on todellinen potentiaalinen sijoittaja, luultavasti pehmeä pedaali: "Jos tiedät kuka tahansa, joka saattaa olla kiinnostunut, lähetä tämä eteenpäin. Tai ehkä haluat käyntikortin ja lupasi lähettää jälkikäteen sähköpostia. "

Ja jos teet hissi-puheen liiketoimintayrityskilpailussa - lähellä sopivaa investointipyyntöä. Venture-kilpailut ovat aina avainasemassa sijoittajan mahdolliselle tai hypoteettiselle kentälle, joten kirjoita selväksi. Paremmilla on päätyä jotain suhteellisen lopulliseen, kuten viittaus siemenpääomaan tai ensimmäisen kierroksen pääomasijoittamiseen. Pysy yleisenä. Tee heistä haluamasi lisää.

Lue lisää tämän sarjan virkaa.

Hissi Pitch Osa 1: Muokkaa Pitch

Hissi Pitch Osa 2: Myy

Hissi Pitch Osa 3: Myy tarjouksesi

Hissi Pitch Osa 5: Nail Your Delivery