Hissipyssin osa 2: myy itseäsi

(Huomautus: tämä on otettu Suunnittelun aloitustöiden tarinoita luvalla

Hissipeiton seuraava osa "miksi olet"? Miksi yrityksesi on? Mikä on sinulle erityistä, mikä tekee tarjouksestasi tai ratkaisusi mielenkiintoisella tavalla juuri kohdistetulle henkilölle tai organisaatiolle (tämän sarjan osa 1).

Tässä voit tuoda taustasi, ydinosaamisen, joukkue tai mikä tahansa. Esimerkiksi:

Trunk Club loi parhaan mahdollisen ratkaisun tähän ongelmaan. Perustaja Joanna Van Vleck onnistui ensin myyntiin Nordstromin ja sitten otti hänen henkilökohtaisen ostoksesta toiseen tyyliin menestyksekkäästi menestyneiksi ensimmäisillä markkinoilla Bend, OR. Nyt kun olet tuonut esiin idean etupuolella …

Palo Alto Software on sitoutunut liiketoiminnan suunnitteluun yli 20 vuotta. Sen perustaja on yksi alan tunnetuimmista asiantuntijoista. Nykyinen johtoryhmä kasvoi liiketoimintasuunnittelulla kaivannoissa. 8-hengen kehitystiimissä on yli 50 henkilötyövuotta samassa keskittyneessä ympäristössä.

Palo Alto -ohjelmisto on hallinnoinut tätä sähköpostin ongelmaa sisäisesti jo yli 10 vuotta ja on työskennellyt omalla sisäisellä ratkaisullaan yhdeksän vuotta. Se on erittäin vahva suhde sadoihin tuhansia pieniä mutta kasvavia yrityksiä.

Tässä keskitymme ydinosaamiseen ja erilaistumiseen. Ja klassisessa hissipuheessa sinun on sanottava se nopeasti. Teet pisteesi nopeasti ja jatka.

Varmista, että kohta on oikea kohta: hyödyt kohdeasiakkaalle. Se ei ole mikään hieno sinusta, vaan pikemminkin, mitä sinusta luottaa uskottavuutesi kykyisi vastata tarpeeseen ja ratkaista ongelma.

Olen sisällyttänyt kahteen eri kappaleeseen samalle yritykselle tarkoituksella. Katso, kuinka ainutlaatuiset pätevyyserot poikkeavat toisistaan ​​eri konteksteissa. Se on sama yritys, mutta toisessa esimerkissä se liittyy hänen puheensa LivePlan, lippulaivamainen tuote. Kolmannessa esimerkissä se rakentaa Email Center Pro -tuotetta. Kuvaukset on vaihdettava jokaiselle.

Voit myös ajatella tätä klassikkona "mitä tuo puolueelle?" Kysymys.

Lue muut artikkelit tässä sarjassa.

Hissi Pitch Osa 1: Muokkaa Pitch

Hissi Pitch Osa 3: Se ei ole pelkästään loistosi tai hyvännäköinen tai hieno ennätys, se on edistänyt uskottavuutta ongelman ratkaisemiseksi.: Myydä tarjouksesi

Hissitasku Osa 4: Viimeistele voimakas

Hissitasku Osa 5: Kynsit Toimitusaika