Varhaisohjaaja & esimerkki

Mitä se on:

varhaisessa vaiheessa on henkilö, joka ostaa tai kokeile uusia tuotteita - tyypillisesti

Varhaiset käyttäjät

ovat yksi viidestä kuluttajatyypistä (muut ovat innovaattoreita, varhaisemmistöä, myöhäistä enemmistöä ja viivytyksiä) "Innovaatiokäyrän diffuusio" Everett Rogersin edelläkävijä. Rogers totesi, että 2,5 prosenttia uuden tekniikan käyttöönottamisesta tekee niin hyvin varhaisessa vaiheessa (innovaattorit); ensimmäiset 13,5 prosenttia kuluttajista; enemmistö enemmistö (34% hyväksymistä) tulee seuraavaksi; myöhempi enemmistö (toinen 34% hyväksymistä) tulee seuraavaksi; ja viivyttelijät (16% käyttäjiä) ovat viimeinen kokeilemaan tekniikkaa. Markkinatutkijat usein kuvaavat varhaista adoptiota yhteiskunnallisiksi johtajiksi, jotka ovat suosittuja ja koulutettuja. Usein he ovat valmiita ostamaan uusia tuotteita, vaikka he tietäisivät, että uusi tai halvempi versio tuotteesta on saatavilla pian.

Esimerkiksi vuonna 2007 lanseerattu ensimmäinen iPhone sisälsi 600 dollarin hintalappu. Kaksi kuukautta myöhemmin Apple alensi hinnan 400 dollariin. kesäkuussa 2009 hinta laski jälleen 200 dollariin ja puhelin tarjosi kaksi kertaa tallennustilaa. Ennenaikaiset ottelijat kuitenkin leiriytyivät Apple-myymälöiden ja muiden vähittäismyyjien edessä saadakseen käsiinsä ensimmäiseen versioon vuonna 2007.

Miksi asiat ovat:

Vaikka taloustieteilijät väittävät, että varhaisessa käyttöönotossa on irrationaalista käyttäytymistä, monet tutkijat uskovat aikaisin adoptoijat pysyvät uusilla tuotteilla, koska he ostavat näitä tuotteita sanomaan heitä pikemminkin kuin siksi, että gadget tekee niistä tuottavampia tai suorittaa tiettyä toimintoa.

Varhaiset adoptoijat palvelevat myös uusien tuotteiden tuotteina marsuina ja sellaisina, usein tarjoavat myyjille arvokasta palautetta tulevista julkaisuista ja luovat arvokkaita suuhunmyyntiä tuotteille. Tämän seurauksena mainostajat ja myyjät rekrytoivat ja viljelevät usein varhaisessa vaiheessa olevia.