Dropshipping leikkaa listan ja valvonnan

Eli Williamsin polku nykyiseen liiketoimintaan alkoi aurinkolasien täynnä olevassa komerossa.

Oikeastaan ​​kaksi eteinen kaapissa hänen 700 neliön jalka-New Yorkissa. Aiemmassa sähköisessä kaupankäynnissä Williams ja hänen silloinen kämppäkaveri myyvät aurinkolasit verkossa, ja he tallensivat tuotteensa halvimpaan paikkaan.

"Huomasin, että tuhannet tuotteet voivat olla vaarallisia ja kalliita", Williams, 28, sanoi sähköpostissa. Ero Foundry35: n nykyisen liiketoiminnan kanssa: Metsästys-, kalastus- ja ulkotarvikkeiden online-jälleenmyyjä ei koskaan koskaan omista mitään myydyistä tuotteista. Pikemminkin se täyttää tilauksensa pudottamalla.

»LISÄÄ: Yrityksen perustaminen: Vaiheittainen oppaat yrittäjille

Dropshipping 101

Yritykset, jotka käyttävät pudotusta, eivät kanna varastojaan, mikä tarkoittaa, että ne eivät polta myyntiä ja varastointiaan kautta, mitä he myyvät. Sen sijaan, kun tilaukset tulevat, he ostavat tuotteita toimittajalta - tukkukauppiaalta, valmistajalta, jopa yhdeltä jälleenmyyjältä - joka toimittaa suoraan asiakkailleen.

Tämä liiketoimintamalli poistaa yhden aikaisemman ja potentiaalisesti puutteellisen tuotepohjaisen toiminnan johtamisesta: varaston hallinta. Kun kuljetat varastosta, olet aseen alla myydä se. Jos et voi, voi olla mahdotonta saada rahoja, joita käytit sen ostamiseen.

Dropshipping vaatii vähän alkuinvestointeja, sillä on alhaiset käyttökustannukset ja joustavuus. Yksinkertaisimmillaan voit aloittaa tallennuksen tietokoneen ja luottokortin kanssa. Mutta on myös haasteita, kuten voimakas kilpailu ja rajallinen valvonta tuotteestasi. Ja luultavasti ei pitäisi odottaa rikastuvan nopeasti tai edes rikas lainkaan.

Työtä on vielä paljon

Pudotuksen tärkein vetovoima on alhaiset kustannukset päästäkseen alkuun. Määritä Shopify- tai Amazon-verkkokauppa, poimi tuotteita ja ota ne toimittajaltasi, kun tilaukset tulevat. Dropshipping-mallia voidaan käyttää massatuotettujen kuluttajatuotteiden kanssa. Lelut, kengät ja kello ovat suosittuja esimerkkejä.

Mutta kun olet kiinnittänyt virtuaalisen panssarin, mitä seuraavaksi? Putoamisliiketoiminnan käyttäminen on paljon kuin minkä tahansa muun liiketoiminnan suorittaminen. Sinun on vielä rakentaa brändi, hankkia asiakkaita ja käsitellä asiakaspalvelua. Luettelo jatkuu, ja se kiinnittää huomiota yksityiskohtiin ja vaivattomuuteen.

"Se ei ole set-it-and-let-it-go-liiketoiminta", sanoo Brian Brewer, yrittäjä Plano, Texas, joka tarjoaa sähköisen kaupankäynnin koulutusta.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä dropshipping-liiketoiminnan käyttämisestä.

Etsi tuotteen markkinarako

Brewer suosittelee valitsemaan tuotteita, jotka täyttävät asiakkaidesi intohimon, jonka vuoksi he maksavat korkeampia hintoja. Golf, jooga ja korut ovat hyviä esimerkkejä.

Saadaksesi asiakkaita, sinun pitäisi olla oivallinen digitaalinen markkinoija, joka osaa hakukoneoptimoinnin ja sosiaalisen median mainonnassa, erityisesti Facebookissa. Siellä on myös kestävä tukipilari, sähköposti.

Riippumatta menetelmästä, haukkaa sivustosi potentiaalisille asiakkaille toistuvasti rakentaa ydinasiakkaat, Brewer sanoo. "Voit tehdä erittäin hyvää elämää mainosta samalla 1000 ihmisellä."

Ole valmis murtamaan

Koska on helppo aloittaa dropshipping-liiketoiminta, kilpailu on kovaa, Williams sanoo.

Tällaisessa täynnä olevilla markkinoilla sinun on hinnoitella tuotteen kilpailla muiden vastaavien tuotteiden myyjistä, kuten suurista online-jälleenmyyjistä, kuten Amazonista. Voit olla kannattavaa myös sinun on ennustettava ja hallinnoitava kuluja. Toimituskulut ja toimittajalta saama hinta saattavat olla eroa rahojen tekemisen ja menettämisen välillä.

"Jos aliarvioit tuotteidesi myyntihintoja ja maksuja, voit nopeasti kaivautua reikään ja nuorelle yritykselle, joka voi olla vaikea saada takaisin", Williams sanoo.

Hanki ilmainen henkilökohtainen luottotietosi joka viikko Investmentmatomeista

• Avaa lisää ovia yrityksesi rahoittamiseen.
• Aseta tavoitteet ja seuraa edistymistäsi.
• Rekisteröityminen ei vaikuta pisteet.

Hanki luottotietosi

---

Ole kylmäkuituinen tietotaito

Koska se on niin kilpailukykyinen ja virheen marginaali on niin pieni, pudottaminen on "kaikkia numeroita koko ajan", sanoo Williams, joka on matematiikan pääaineenaan Massachusetts Institute of Technologyissa ja myöhemmin kaupassa Wall Streetin johdannaisia.

Saadaksesi tulot ja kustannukset suoraan, sinun on oltava tyytyväinen laskentataulukoiden käyttämiseen saadakseen tietoa ja tulkitsemaan sen. Sitten sinun on määritettävä, mitä toimia, jos sellainen on.

Sinun tulisi "olla täysin objektiivinen tietyntyyppisten tuotteiden myynnin kannattavuudesta ja kannattavuudesta" ja epäröimättä siirtyä eri kapealle, jos ensimmäinen ei toimi, kertoo Williams, jonka liiketoiminta alunperin myi tuotteita trändeihin ja 3-D-tulostukseen.

Tunne kompromissit

Alhainen käynnistysinvestointi ja varastokustannusten puuttuminen pudotus on joustavaa liiketoimintaa, varsinkin jos olet yksinmyymälä ja työskentelet kodin ulkopuolella. Jos haluat mennä lomalle tai lopettaa hitaiden kuukausien aikana, voit, Brewer sanoo.

On luonnollisesti ristiriitoja. Ei varastossa olevalla varastolla sinulla ei ole paljon määräysvaltaa tuotteen toimitukseen tai laatuun tai toimitusaikoihin.Tämä sopii toimittajalleen, joka monille dropshippereille on kiinalainen valmistaja AliExpress-kaupan toisessa päässä.

Dropshipping on myös "pohjimmiltaan matalan marginaalin liiketoiminta", Williams toteaa. Tulot voivat vajota, kun sinun on kilpailtava hinnalla, ja tuotekustannukset voivat ilmapalloa, koska olet toimittajien armoilla.

"Viime kädessä pudotus oli hyvä tapa nopeasti päästä eri markkinoille," hän sanoo, "mutta pitkällä aikavälillä mielestäni se voi olla vähentynyt rooli erittäin kilpailun ja alhaisempien marginaalien takia."

Enemmän Investmentmatomein pienyrityksistä

• Miten aloittaa yritys
• 5 online-liiketoiminnan ideoita ja miten pääset alkuun
• 3 online-liiketoimintaideoita sohviperunoille