ÄLä halua suunnitella? Just Do a Sales Forecast |

Yrityksen omistaja, ole hyvä ja olet:

Jos olet epävarma yrityksen suunnittelun arvosta, tee ainakin tämä yksinkertainen ensimmäinen askel.

Just tee myyntiennuste, mikä tarkoittaa, että et tee tekstiä, muokkausta tai asiakirjaa, vaan vain hyvää hallintaa. Seuratkaa kuukausittain, ja sinulla on suunnittelu ja suunnitteluprosessi - ilman muodollista suunnitelmaa.

Voit jopa kutsua sitä Lean Plan tai yhden sivun liiketoimintasuunnitelma, jos haluat.

Vaihe yksi: Ensimmäinen ennuste

Hyödyllinen myyntiennuste on paljon helpompaa kuin useimmat ihmiset ajattelevat. Se ei vie MBA- tai CPA-tasoa tai edistynyttä matemaattista mallinnusta.

Voit ryhmitellä myynnin muutamiin strategisiin luokkiin, jotka sopivat kirjanpidollisiin yhteenvetoisi. Voit arvioida yksiköitä ja yksikkökohtaista hintaa kullekin luokalle seuraavien 12 kuukauden aikana.

Tavoitteena ei ole arvailla tulevaisuutta; se asettaa oletukset, jotta voit seurata niitä. Olemme ihmisiä. Emme arvata tulevaisuutta niin hyvin. Mitä voimme tehdä on tarkastella menneisyyttä, miettiä, mikä saattaa olla erilainen ja tehdä kohtuullisia arvauksia tulevaisuudesta.

Mikä tekee yhdestä myynnin ennusteesta paremmin kuin toinen, on se, kuinka hyvin se vastaa yritystoimintaan liittyviä luokkia.

Lisätietoja tästä sivustosta löydät kohdasta Ennakointiennuste, joka lähtee ennusteesta tarkemmin.

Vaihe aina: Seuraa ja hallinnoi

Sitoudu tarkistaa myyntitulokset kuukausittain. Seuraa eroa mitä olette odottaneet ja mitä todella tapahtui. Aseta aikataulu, ajoitus, osallistuminen ja ehkä jopa lounasvalikko kokoukseen ensi kuussa.

Näiden kuukausittaisten kokouksien avulla huomaat, että ero suunnitellun ja tapahtuneen tapahtuman välillä johtaa hallintaan. Se on melkein automaattinen. Se, miten tavalliset ihmiset ajattelevat. Kun tarkastelemme, mitä toimi ja mikä ei, yritämme hyödyntää hyviä uutisia ja korjata huonoja uutisia.

Katso myös: 7 avaimenmittaria Jokaisen yrityksen omistajan tulisi seurata

Ja juuri sellaisena olet suunnittelu

Olen nähnyt tätä monta kertaa varsinaisissa liiketoimintaympäristöissä. Suunnitelma vs. todellinen myynti johtaa helposti strategian, taktiikan ja toteutuksen tarkasteluun. Kun sinulla on tämä säännöllinen prosessi tässä yrityksessä, sinulla on myös paljon suunnittelun etuja.

Se on tavalla kuin me ajattelemme ihmisten ja etenkin yritysten omistajina. Kun tarkastelemme aiempia ennusteita ja pohdimme, mitä todella tapahtui, emme voi auttaa ajattelemaan, mikä meni oikein ja mitä meni väärin. Tämä johtaa hallintaan, muutoksiin ja suunnitteluprosessiin.

Joten tee niin, ja siitä lähtien lopetat anteeksi, ettet ole liiketoimintasuunnitelma. Olet matkalla.